农业化肥项目营销策划
2015-01-19 互联网小康 网络营销学堂
农业化肥项目营销策划
网络营销系统
目标：把农业化肥项目网络营销做成流水线！
1.定位（没有定位就没有地位）
a.品牌定位
如：蓝奥生化肥：中国售价多功能肥料倡导者
b.盈利模式定位
第一、产品差价（买进卖出）
第二、占用社会资本
第三、现金流（如：淘宝、余额宝、会员卡）
2.网站策划
【网站就是企业在网络上全部形象】
网站的三个层次
第一：模板网站（占市场80%，眼睛都进入不了）
公司简介，产品介绍，在线留言，人才招聘
第二：设计型网站（占市场15%左右，只能进入客户的眼睛）
第三：营销型网站（能进入客户的思想）
品牌营销型网站9要素
1.品牌及定位
2.核心卖点 吸引力主题 引发共鸣的语言（挖客户的痛楚）
3.黄金广告位策划
4.经典案例故事
---任何一个成功企业都是不断包装成功故事企业
5.优势策划（对内教化员工，对外教化客户）
6.承诺策划（没有承诺就没有成交）
7.资质证明
---至少你要证明给被人看你有资格做这件事情
8.企业视频
9.诱饵产品设计，信任产品设计，盈利产品设计
10.各种客户见证（可以是台湾的，大陆的都行）鼓励行动（承诺和促销）
3.推广系统
第一：自然排名优化推广（细水长流）
【七剑魔法推广】
第一剑：B2B平台
第二剑：信息平台
第三剑：视频营销
第四剑：博客营销
第五剑：论坛营销
第六剑：互动营销
第七剑：网站优化
【扎根理论】比如：榕树
SEO精髓：内链+外链+持续
第二：付费推广（立竿见影）
1.百度竞价核心：流量
2.关键词的筛选：破框
3.四次调位法（上午、下午、上半夜、下半夜）
---钱不是省出来的，是吸引出来的！
4.标题描述创意
比如：成都化妆培训，480元三天蜕变，西子化妆
4.抓潜系统
第一：跳出水面的鱼（直接打电话咨询3%）
第二：浅水层的鱼（QQ咨询80%）
第三：中水层的鱼
（用诱饵主动邀请对话，比如：立刻咨询送价值1万元的肥料视频落地方案）
第四：深水层的鱼
5.跟单系统
第一：了解客户咨询情况
第二：塑造专家价值
1.职权职位；2.成功案例；3.行业经验；4.职业修养
6.打造团队建立成交系统
第一：内在修炼（5颗心)
相信自我之心
相信产品之心
相信客户相信我之心
相信客户立刻就有购买之心
相信客户使用完产品有感激之心
---销售就是信心的传递和状态
第二：外在修炼（1351）
10%讲理论
30%讲客户案例
50%讲故事
10%讲保证
---知彼知己，百战不殆！
第三：PK系统，比如：---PK只会让第三者消失！
7.售后服务系统
很多企业成交=绝交，没有售后服务系统！
第一：服务客户只是基础
第二：重复购买5%
第三：追销8%
第四：转介绍12%
最后就是复制系统，全国开销售分公司！