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营销顾问服务内容

08-13

“昆川·国际”营销策划顾问服务内容

一、项目准备期：

1、开展前期市场调研，提供《南川区房地产市场调查报告》：

（1）南川区房地产市场现状分析；

（2）区域市场环境分析；

（3）同类竞争产品分析；

（4）潜在客户市场调研分析；

（5）市场分析综合报告；

2、结合调查报告，确定项目定位

（1）项目的优劣势、机会点与威胁点分析(SWOT分析)

（2）项目产品定位；

（3）项目概念定位；

（4）目标客户市场定位；

（5）项目发展战略建议；

3、产品优化建议

（1）参与项目发展规划讨论；

（2）参与项目沿线建筑风格方案讨论及建议；

（3）参与项目沿线物业产品形态讨论及建议；

（4）参与配套设施方案讨论及建议；

（5）项目总体策略；

（6）项目阶段性发展计划；

（7）项目运营策略；

（8）项目运营分期控制；

（9）项目分期营销策略；

4、提供售楼部的选址及布置思路及实施要点

5、提供施工现场的包装及形象维护思路及实施要点

6、项目VI系统制作完毕并提供给甲方认可：

提供《VI视觉形象标准手册》，内容包括：

（1）项目标志标徽设计及标准规范；

（2）项目中、英文标准字的设计；

（3）标志的标准组合和使用要求；

（4）标准色的确定；

（5）名片、信封、信纸、便笺、工作证、文件袋、礼品袋、员工胸卡等设计；

（6）室内展示指示系统的设计；

7、销售人员招聘及培训完成，销售团队组建完毕；

8、蓄水策略制定完毕，客户积累工作随之开始；

9、第一次工地围墙、工地户外广告亮相；

10、蓄水期优惠活动方案制定；

11、房屋面积初测方案制定；

12、沙盘、户型模型制作方案制定；

13、提供售房部亮相活动方案；

14、《预售许可证》办理方案制定；

15、价格策略方案制定；

16、拟定《昆川国际认购协议书》；

17、建立网签合同系统；

18、销售公示文件制作完毕；

19、付款方式方案制定；

20、销售人员提成方案制定；

21、其他准备工作；

其他准备工作完成；

二、公开发售期：

1、开盘方案制定；

2、开盘活动策划；

3、开盘广告策划方案；

4、销控方案制定；

5、置业顾问销售管理方案制定；

6、制定阶段性性销售目标；

三、销售持续期：

1、结合销售情况进行前期营销方案总结；

2、提交下阶段营销计划和销售目标；

3、拓展营销渠道，提交方案；

4、价格和销控策略调整方案；

5、制定此阶段的宣传推广计划；

6、制定客户服务细则，提高服务质量；

四、尾盘销售期：

1、总结前期方案，制定针对性的推广策略；

2、制定相应的价格及销控策略；

3、制定此阶段的宣传推广策略；

4、其他


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