戴比尔斯_钻石王国遭遇挑战
公 司 道报
竞 争 得使 比尔 戴斯 不 能 再 卡按 特尔 式 思方
,
更维重视市 场 的 量
。
力戴
比 斯
钻 尔石王 国 遭遇 挑
战 刊 本特 约 记 维 可者请
返 回这
。里
” 书进 一中步 分 到
析,
“
果戴
如比
斯尔 公司 只是 世占界 钻 石 量
产的生
产者 也它许不 会具 有
对
钻 , 市石 场 格 如 此价有 效 控 制的但
它 在 形 成 一 种非有常 力 卡的 特 尔。
方
面一很成直功 理外者
。
它 世是上另
界
粗 切 割钻 石 惟 一 的 场 代市以 种 这方 它 式成一形种
有
,,
效 的
垄断 它 制控 销售
,
或 更为
者
具地体说它 控制 世向 界地各 钻 石 交 易的 提供者 的销 数量 它售可 以
。有
地 管效 辖每 所 年提 销售供 的钻 石数
它 可 以目做 个垄一 断者 所 望
希
,做 的
情 即事限 制 产 量 并 由此提高
,
格 价 之 使 于高在 完 竞全争 况情下
的可 能 价
。格
”
,
这种 独
特 的 垄断 经营使 该公 司
“
钻
。
石 恒‘ 远
,
久颗永一传
流”
·
这
句
诺 与思 合其伙伴 合著作 《的我们 身 边
百
年来长 盛 衰不
。
脍炙
人
口
的
广 告词曾广 为 流
经 济学的 》 中 有这 样 段 一 动 生的 描
“
述 该公司 历 史 最早 可追 溯 至
年
的
年
传 厂 词 中告 说这的 家 司公也 传流 多 年 了 这 是就 比戴尔 公 斯司 该 公司是 前 世 界目上最 钻 石大 企
。 业。
每
个 期星世界 上
位首 富 和 最有声望
戴 比 尔斯联合 业 有 限 公 矿 有司近
的发展 历
史。。
,
钻 石 交的 商易被邀请到 敦伦舰队街 的一间 力 公
来看室
、
‘
戴
比 斯 尔 发的展 络脉 基
本里 年公世
,纪,
,
奇观
’
,
这
些 奇观 就 是由
上 可。 分 三 为 阶 段 个在早 期 的
生司 的钻 产石占 球全
。
有
近年
的 发 展历 史 公 司 现在 由 奥 本
。
。
中
央销 组售 正 出织售的 未切割 的经钻石
随
海
默家 族控 制
斯尼克
·
该家族直接 制 控戴 比 尔家族 资 达产 美亿
元。
中央
销 售组 织 伦在敦 的九 层 公 大办楼被
人 称们 辛为 加
迪‘
着竞争 对 的 手现
出,
比戴 斯尔 地的 位
受
。的
份股
,
’
。
每 年 由此它 传送
世,
到 战
挑的 年量元
,
,
但出 售 钻 石仍 的全 球 总 销 售
占
,奥
海本默 儿 子和 翰约逊 制 公控 司
。
界上粗切 割钻 石 供 给 的
另 可有一,
现 在
它 的 份 额 接 近
的
经营权
组个织控 制 了 这一
、
的, 供
给它
就
。是
戴 比
尔 斯公司 的 销 售 额为 利润
近
美
亿
期 以来长戴 比尔斯 凭借 其 定稳成
戴 尔斯比,
,
家一著 名 钻 石的 公司
戴
比
钻
的
亿, 元
美。
熟
、
断 的开 采
,垄
、销 售
保持 世 着界钻 石
,尔
斯 还 生 约产占世 界钻 产量石石
显然 它 处 于 利 的 垄 断有 位
一
戴 地 尔斯比的 经 模营式 是 开 采出 来 的钻石
石原 在过经 类后分,
霸主 的地 位
但
如今
戴
比 尔斯的 牢
固
。
周每
交
在由 伦 的 比
戴系 却统 临坍濒 塌危 险
。
来 的 那 访
,石
位
钻石 交 易者 得 以 观 赏
钻
。
被 敦 为 称中央销 售 组织
并
被 告 知钻石 的 价格
。讨价 价 从
,还
斯尔 贸 易公 司
、
家独 统一交
易。
百年 钻石王
独 垄特 断经 营
根本 说 上是 允不许 的 事实 上 据谣 传 如 果 有 人讨 价 还 价
,,
中央 销售 组 织共 有四 个 交 易中 利 心时 安的 卫特
普度印的 孟 买
、
比
在诺
尔 经 贝学济 奖 得 主道 格拉斯
那
他就不 会 再被邀
美的国
咐
经界
斗月
公
报司 道
纽 约
和 色 列以的 特 拉 维夫
。
戴
比尔斯
际
社 会 开 始 发 起抵制 非法钻 石 易交 的
行盆
钵平
。满
这在 个 四 易交中心 每年 举办 十 次 的 拍卖
,
动
,
世
界 行银发 布 了题为 内部 《 冲突
的。
便如 此
即,
,
奥本 海 默 仍 介不 生 产入,
粗钻石 售将与全 世 界各 钻石切
、大
经 原济因及 其对 》的报 告
策领域他 认 为作钻石 为开 采的供 应
,
商
,
商割 钻 石打 商磨 和钻 石 代 理 商 戴 尔比斯 不涉 及钻 加石 工 域领,
。
面
公临 众 力
压,
自
年 以
来近
如果 己 自参 与 生产 加
,
工会被户客
误,
只, 售粗出
个 国和 家几乎 所有钻 石 厂 商 都 采纳 了
会
,
把 优只 良 的原 材 料留 给自 己 工
加
钻石。 在交 易 中 比 戴斯尔 是 允不许
买方 价 讨还 价的
,
”
,
明 钻证石 原产地 行业的标 准 利伯 标准国 政
对 府出 口。
。
所谓
的金
,
只出售 次品
况
且,
剖 光
打磨 加 吸工纳
,通
过这种 控 制供给
。
要的求各
的就 人 业 并数 多不
正的 术 技工
人。
也培 养 不了 多少
方式真 维 来持和 提 高 价 格 这种 单 道渠 营销模式 是 戴
尔斯比公 从 司事卡
特
。
“
的
未 经加工 的 钻石 必 须出,
国 际公认的 几 高 品个质 、
具
原 产地证 书 也付 实诸 施 前不 久 刚果
钻 加石工 市城 是特 卫 普安 纽
约
。特
维夫拉
、
销尔售 的核 心 策略
布
, 月曾 到遭处 罚
,
逐 被出 该 准标。
在非洲 也 只 有 南非 切能 割 并 工加。
行
列
“也
是 为因突 钻冲 石 题
问戴 比
尔。
极 钻品石
像 纳
米 比这亚样 小的 国本
根
市 场。份 额逐年
下 降突冲 石 问钻 题 困扰”
斯 安在 哥 收拉购 钻 石 过程中 曾 经涉嫌 冲 钻突石 题问
此对
,
无 法 加
工出 流一质 量 的 钻 石
所以
列
,,
为 此
损 失了 不少 商机
,
维 夫遍 地 开 工 厂 的目的 似 乎 是 控更制 钻石
供的给
。
诺 思
《在我身 们 的边 经 济 学》一书 中总结到一 个
卡 特 想尔要 成 功 须达
公 必 司董 事 长 反驳 说,
负责不
地任号 召 消费 者 抵 钻制石 石 交 易
数量 和的规模
,
夸 非大法钻
实际 上 令 奥本海 默担 心 的是 钻 石
,
到的基,本 要求包 括
必须 控 制 整
个。
宣 扬非
国洲 家的
,
供 和给 生 的分 产 化散 不 但将 重 创 戴 比 尔 公司斯 为
,,
实际
产 和量潜在 产量 的 很 大 额份
它
还
石是钻祸水 不是而社福钻 为石经 命济脉 的 南 非 瓦纳 茨 等非洲 国 家 来 说 场剧悲
。
这些解决都不
,
还
将 给 钻 行石业 带来 击冲,
。
因
一
定 不能 对面 来 自 外 局 的人实 质 性 竞
了塞 拉 利 或昂 安哥 拉 的 问题
但、是 以对
、
钻
是石 侈奢品
比尔斯戴过 去 数 十
,
争
可得 获的 代物替 必须是 有限 的,
,
纳
米比亚
博
年都得 益于 特 的独销 售 方 式
, 种这 售销
, ,
换句
话说
对
其 产 品的 需价求格 性弹必
,,
这 将意味 一着
式 方广的告 开 支 庞大 如 果 散 分 营 经单
广告 开 支的 协调成 就本 高会 的 惊人 利
是 须 当相 的低
也就
是说
,
必须 相有 对。
但
不并 全 完地 的无 性弹需 求
前 的目局势 是 ,
。润率将
降 低 到 低极的 度程
。
当然
,
这种可
以,
戴 比
尔 斯 无法 易
轻满足
上 要以求
国
际 一上 些大 型 石钻 开
集 团威
胁 巨 大 奋力 反击重 返国美列维
夫
乌兹是别 克 后 裔
,竞
争 带来 客观 好的处 也 是明显 的
。
,
使 得
戴 比尔 斯不 再按 卡特 尔 方 式 思 维
更重 视 市 场 力量
的 面挑 对
,战。
采商
已 经开始 逐 步 再不依 非 洲赖 供 给和 德比斯尔 的控制
,
在 加 拿大
、
澳
大利 亚例如
。的以 色 列 人 过去
产 家发 如 今身价 逾
,
年里靠 运 输 房 和地
戴 比
尔 也 开斯 奋 力反始,
和 罗俄 掌斯握 了自 己的富
矿
,
,亿
美元他的
。
击
其中 大 胆一举 措 是 就承认 了 该 公司
和
。
这导
集
团拥 有世 界上最 大钻石的切 割 和 磨打剖 光 企 业和号 称 界 第世二 大 的
采 开船 长 队 期纳在 米比亚 海外 开采钻 石
,。
参
与 了操 纵 工 业 石钻价 格的 犯 罪共 谋 同 并 意付支,
致戴
比尔市 场 份 斯额走 下坡路
过去控
万美 元罚款
,
以了
。
制结全球 钻市石场 去
返
不
一,
的情况 已 经
,
与一 国美府政场 长 一 解达读
称
,年的官
司体
媒
年 市 其场 份额落到
右左。
目
最近
该, 团集对戴 比 斯 的 中尔央销 售 系
。
该公 司在 俄 亥 俄 州 哥伦布美
国
不过前是
统 形 成
强 烈挑 战
, 有道报
说
,,
维 夫列本
地
区 法院 递交 有的 条 认 罪 件协 将使 议
其 可 自由以进 人 美国 这 个 球 全 最大的 钻 石
在好 比尔戴斯 仍 然是 最大 生的 产
商
人 早 期 是戴 比 斯尔的 客户
曾 迫接被受 ,
而
其他且开采 商 从 均 比戴尔斯 维 持 高
的
其 价 报从 其购 买 了数 不 清钻的 石他 要 用 实 际行 动 开 展 复
。报
现
在场
。市
价格 中
获利
,
事
件过 后
,
经 打 加
磨
。如
果 和 解结 果 得 到 法 官 认可
,
戴
比
工 的,钻石 价格已 经 上 涨 了
且而列 夫还 向维戴 比尔 斯的 心 地
脏斯尔即 将 有 机会 重返 美 国这 消个 全费球
珠宝 级钻石 的 世界 大最石钻场
。
市戴 尔比斯的成 功 秘 籍 一之 是有 不 为
带
纳 米比亚 发起 击 攻 并取成得功
日,
。
月外知人的销售 网络
,
没
人有确 切知道钻
,他
手携纳米 比亚 总 统 参 观 在该 国首。
并
有 助于 善戴改 尔斯比的 国 际 声 誉
石
的终 产 最 究竟 在 地哪 里
因
为 们它都 一 段 期 时以
设 都立 的钻 石加 工厂的 片照 诸 媒 体 见 按地当 律
,法
,钻 石
市 未 场 来 格的局 是 双 头 断垄还 独是垄家
,
断混杂是一 起在 在敦伦出
,售
。
既
然当 地的 石钻只 能 供应,
取这 于决。
和
非洲 一 来些 政反 府武装 出售钻 石 囤
武器积导致了 突 冲 钻 石问题在 一 些人
“
当地
的 工 厂 也 是就说 戴 比 斯尔开 采
的出钻 石 全都 流 进了 列 维夫的 工
厂夫一 方 面 悦 取地政 府
,当。
龙
虎争斗结的 果
”
,列维
资 韩编
非权
织组可 持 和续发 展组 织 的推 动 下
国,
一 面方 赚个了
年
,
月。”
财
经界