电子商务培训电商运营培训大纲
电子商务培训电商运营培训大纲
课程提要：
1、传统企业进入电商必经之路的几个阶段是怎样的？如何做市场决策？产品决策？如何步步为营，逐步优化，获得持续流量和销量？天猫品牌运营专家秦华老师将用两天的时间给大家分析解答。
2、在未来的商业竞争中，胜出的企业不一定是依靠生产规模，也不一定是依靠先进的生产线，而是依靠消费者的选择。商业竞争的战场不在市场上，而是在消费者的大脑中。只有做到与众不同，首先满足了消费者的需求，才能赢得市场。因此，让自己的品牌在消费者大脑中占据有利位置，并成为某个品类的代表，才能打造强势品牌。战略定位专家李广宇老师将与同学们分享品牌认知，争夺消费者心智，打造强势品牌的课题。
【教学安排】
【增值收益】
1， 成为清华大学电商同学会会员，参加 2014中国电子商务峰会； 2， 传统企业和电商企业专项项目对接； 3， 微运营服务； 4， 微运营人才推荐；
【授课对象】
【课程设置】
3月27-28日
传统企业进入电子商务各阶段的规划和对策 【主要内容】
一、传统企业进入电商的优势与劣势 二、电商发展的三个阶段 1、单品突破期 2、品类突破期 3、品牌运营期
三、如何切入市场—正确的开始是成功的一半 1、电商化的产品定位 2、如何进行市场环境分析 3、如何进行市场规模分析 4、产品生命周期 5、竞争对手分析
四、单品突破期的关键路径—回归零售本质，基于供需关系的运营 1、顾客购物路径 2、单品优化 3、如何积累客户
3月29日
品牌认知战---商战新模式
【主要内容】
一、由传统经济进入到电商经济后市场中品牌的变化。 1、由紧缺到过剩。 2、选择的暴力出现。
二、消费者决定选择品牌的地点。 三、消费者心智的五大规律。 四、消费者心智中的品牌阶梯效应。 五、如何争夺消费者心智（品牌建立核心）。
六、商战：商战的本质是心智争夺战，战斗单元是品牌。 1、防御战及其原则
2、进攻战及其原则 3、侧翼战及其原则 4、游击战及其原则