市场营销专业高职

2、市场机会分析：本课程以新成立的公司业务方向选择为主线，采用教、学、做合一的教学方式，把课程知识点分解到相应的案例、情景和项目中，使学生熟悉市场机会分析的内容，掌握市场机会分析的方法，能根据具体要求合理选择公司的业务发展方向，制定市场定位战略和竞争战略。

3、营销组合策划：该课程以企业营销流程中的工作项目为导向，以职业能力掌握为目

标，打破以知识传授和学科体系为主的传统教学模式，实行与工作岗位的对接，让学生在完成具体营销工作项目的过程中构建相关的知识体系，训练职业技能，拓展职业能力。包括产品策划、价格策划、渠道策划、促销组合策划等内容。

4、客户管理：本课程以企业客户关系管理岗位为依托，以企业基层的客户服务人

员所经常面对的客户服务活动为出发点，介绍企业如何开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户，建立合理的业务流程，帮助学生提前适应市场营销活动中的客户服务内容，以便有效处理企业客户管理方面的相关事务。

5、销售团队建设与管理：本课程结合销售团队的重要性与当前销售团队中存在的具体

问题，从团队的组建——认识自己的团队——销售团队的培训——销售团队任务的执行——销售团队的激励——销售人员的绩效评估与管理这一程序为主要内容，依托企业产品的销售过程，以学生为主体，结合团队销售任务执行过程中的每一个环节，及时总结交流，教师归纳评价，做到“教、学、做合一”。

6、谈判与推销：本课程以业务员岗位的销售工作内容作为教学内容，以业务员开展销售工作的逻辑顺序来组织教学过程，通过设计合理的情景和案例导入

教学内容，通过教、学、做合一，把相关的知识点分解到相应的案例、情景和任务中，使学生了解推销与谈判这些商业行为的内在规律，理解和掌握谈判与推销的基本理论、程序、方法和技巧，提高学生的推销能力和谈判能力。

（二）主要实践环节及简介

1、ERP 沙盘模拟实训：本课程借助物理和电子沙盘，按编组进行角色扮演，通过分工合作共同完成企业模拟经营过程。使学生从中了解企业的经营运作、市场竞争、企业资源综合计划、企业管理信息化、决策思想方法等管理理念和方法，体验企业环境和企业管理流程，体验企业在竞争的环境下生存、发展的过程以及为此过程而必须做出的关键决策，提高学生分析问题、研究问题、解决问题的实际工作能力，更好地为企业生产经营管理服务。

2、营销案例大赛综合辅导课程：本课程借助全国营销案例大赛和校级营销案例大赛平台，以小组为单位，通过集中训练，在教师的辅导下完成策划方案并参加比赛。本课程的设置旨在提高学生的对外联络能力、方案设计与撰写能力、语言表达能力、创新能力和团队合作精神。

3、岗前综合训练：本课程是市场营销专业的模块课程，是学生校外实习之前的综合训练课程。本课程教学之前，学生已经修完了市场营销专业的专业基础与岗位基础课程，具有了一定的专业理论知识和专业操作能力。本课程的开设旨在进一步巩固专业知识，通过系统的专业训练，使学生的专业技能更加娴熟，专业能力进一步提升，职业素养进一步得到巩固，最终增强学生的适岗能力。

4、岗位实践：通过16周的顶岗实习，进一步巩固所学的专业知识，熟悉企事业单位的市场调研、营销策划、市场开拓等方面的业务情况，培养独立开展工作、分析问题、解决实际问题的能力，为成为一名合格的能在企事业单位从事调

研、销售、策划、管理等领域工作的高等技术应用性人才打下良好的基础。顶岗实习的主要内容包括：全面了解和熟悉实习接收单位的基本情况和主要业务，明确所承担的具体工作及其主要内容；尽快进入角色，并将所学的市场营销理论知识和所掌握的营销技能应用于实际工作；认真完成实习接收单位交给的各项任务。深入了解公司营销领域的主要业务及其目前市场状况和部门规章制度；进一步提高营销业务的操作技能；培养从事营销业务工作的良好素质。

5、专业综合能力实践：本课程是人才培养的最后一个教学环节，也是非常重要的教学环节之一。本课程是对学生入校以来专业学习的总结，主要考察学生利用所学理论知识分析、判断及解决问题的能力。通过专业综合能力实践，使学生初步掌握调查研究、解决问题和进行项目操作的一般程序和方法，全面提高专业综合能力。具体要求：学生结合实习单位和实习岗位完成综合性的课题的研究，策划一个具有可操作性和一定实用性价值的营销策划方案。

十、能力证书考证要求

1、浙江省高校计算机等级考试一级证书；

2、高职高专英语应用能力考试B 级证书；

3、营销师（三级）、市场营销经理助理、商务策划师、连锁经营管理师、IECE 网络营销工程师等任一职业资格证书。

十一、毕业最低学分要求

毕业最低学分为120学分。其中必修学分65学分，占54.2 %，选修学分55学分，占

45.8%。选修要求：工作岗位方向课程模块中必须选修其中一个模块，共45学分；公共选修课6学分；专业任意选修课4学分。

十二、各类课程设置及学分分配表

课程要求

必修

选修

课程类别 公共平台

专业平台 岗位平台

工作岗位方向公共选修 专业任意选修总计 占总学分比例% 学分

30 25 12 10 23 19.2 45 37.5 6 5 4 3.3 120

/

学时

占总学时比例%

638 24.6 221 8.5 459 17.7 1103 42.6 102 4 68 2.6 2591

/