软件该如何定价
自主研发的软件该如何定价？
浏览次数：131次悬赏分：50 | 解决时间：2011-4-15 10:26 | 提问者：Assura2009 我自己研究了一个软件，但是不知道该卖多少钱？有没有业内专家给指导一下。另外我还想了解以下问题：
1. 国家有没有关于软件定价的相关法规政策？
2. 软件定价除了考虑硬件载体还应该考虑哪些因素？例如，人工成本、安装维护成本、系统升级等方面。
3. 软件定价是一次性收回成本呢？还是分几次，分为几次的标准是什么？
4. 业内大的软件开发商有哪些呢？
如果回答满意会多追加分数，非常感谢！
最佳答案
1、软件目前没有。
2. 考虑的因素非常多，你所列举的几个之外，还包括市场因素，就是你的竞争对手价格是多少，你的客户会在这方面投入是多少，你软件能够带来的价值是多少。
3. 这个不一定，要看你的目的。如果你就是为了靠这个软件来赚钱的话，当然是一次收回成本最好了。如果是想靠这个软件来打开市场，扩大企业知名度，为企业以后长久发展做打算的话，那价格最好是比对手更有竞争力的同时让自己的企业能够生存。
4. 软件开发商要看具体的，基本上就是用友、金蝶这类的，还有就是很大型的系统性软件。 追问
还不是我想要的答案，这个软件的研发投入已经过千万了，一次性收回的可能性不大，对于同类软件可以说目前市场上是没有的，所以说竞争性还谈不上，主要考虑开拓市场的因素，使用的项目也应该是在上亿的。关键的是，不知道定价的规则，但可以肯定的是，一定是长期改进和不断升级的，最近我也查了工信部和地方的相关政策，还是没有明确的定价思路，很是犯愁啊。
回答
定价的思路不是靠想的，也不是靠别人给你建议的，应该靠数据说话。你首先扥为自己，你的软件是做给什么类型的企业用的，是大型的，中型的还是小型的，这些客户会愿意掏多少钱，对他们的价值有多大。这些数据你都没有，而且你说已经投入超过千万了，为什么不在华一些钱请一些调研公司来弄到这些数据呢。企业经营，光靠想是没用的，实际上最终还是数据说话。这是我的建议啦，仅供你参考。因为如果你开始定价错误，可能导致整个项目夭折，不断该价格，你品牌的形象又没了。先想办法弄到数据吧
一般对于软件产品是如何定价的？怎么就知道该买多少呢？毕竟软件产品是无法度量的看到产品, 定价有什么...
浏览次数：268次悬赏分：40 | 解决时间：2011-1-25 16:53 | 提问者：知道手机网友 一般对于软件产品是如何定价的？怎么就知道该买多少呢？毕竟软件产品是无法度量的看到产品, 定价有什么规则吗？
最佳答案
一般软件产品定价取决于：
1. 生产成本:包括设备, 人工等.
2. 包装成本.
3. 宣传成本.
4. 什么行业用的, 大众软件价格低, 专业软件价格高。
具体可多对比下，开始都比较贵，后面价格会组建下来，希望能帮到您，谢谢！
卖软件如何定价位?
一套软件，从根据客户需求开发到卖，最终价位该如何来定？
是根据开发时间？软件功能多少？ 还是什么？
哪位对软件行业比较了解的朋友，请指点一二，最好给个概念.
谢谢!
只有20分了.
最佳答案
最简单的定价方式：
开发成本 + 营销成本 + 管理提摊 + 利润 = 最终报价
其中开发成本 由开发时间，投入工程师数量决定；
营销成本 由广告费用，人际关系费用决定；
管理提摊 由 管理层开销决定；
利润 这个就要看具体的行业了，也要考虑到软件功能；
如果还有售后服务的话，售后也要+到最终报价里面去。
定价，是业务们考虑的事情，我们不需要考虑具体怎么操作；
我们要的就是交期，品质，成品，利润
请问一下懂行的朋友,
我们新开发了一款管理软件.
现在在产品定价问题上有些困惑
在定价的过程中要考虑到哪些因素呢?!
请知道的朋友不吝赐教~~~
真心求教. 拜托不要发水贴!
其他回答 共4条
产品的开发成本．应用的范围，作用的大小．
如果市场有同行的产品或者类似的可以做个参考！
回答者： wjzhuang | 三级 | 2006-6-21 15:45
与其他产品做参考,
个人觉得先不管质量, 直接拿中高档产品来定位.
现在的消费者看到较高价的商品就会觉得是好货.
不过只是定位在中高挡, 可别直接冲到高档价去啊
会吓跑消费者的, 毕竟人家没听过你的牌子, 不敢买的.
回答者： 只有叶子 | 一级 | 2006-6-21 16:59
主要是根据同类型和性能的其他产品价位来定的。要综合考虑自身品牌价值，和市场购买情况，以及宣传力度，如果宣传做的好，品牌在同行业里又有一定认知度，新品的性能又有一定的竞争力，和创新特性就可以比同级的其他产品高上30-50%，新品不易定的太低，要给以后的战略价格跳动留下空间。但是如果是没有名气的厂子，想打开个空间，那我希望还是靠物美价廉来取胜。 回答者： 03162401 | 五级 | 2006-6-22 15:06
我觉得主要还是市场应用前景，有市场才有价值并表现为价格