家居成功案例分析
差异化是成功关键 从马可波罗看品牌建设之路 6月16日，年度“中国500最具价值品牌”揭晓，马可波罗以21.85亿品牌价值自2004年世界品牌实验室发布第一张中国最具价值品牌500强榜单开始，连续6年荣登榜单。
据了解，此次还有其他9个陶瓷品牌上榜。没有人特别留意建陶行业首先提出品牌建设的企业究竟是哪一家。正如同没有人意识到这个行业的品牌大战会在什么时候上演最激烈的近身搏击。但根据微观经济学中关于行业发展的规律，在价格机制成熟后的行业发展新阶段，不可避免的洗牌重组和品牌争夺战会成为行业提升的主打曲。
被誉为“仿古至尊的“马可波罗”诞生于1996年，以哑光、仿古化的个性产品在业内首先扛起“仿古第一品牌”的大旗，在市场搏击中赢得消费者的广泛认可，用个性化的产品打开了自主高端品牌的新天地。经过10余年的发展，囊括行业全部荣誉，实现品牌荣誉大满贯，到今天其品牌价值21.85亿。
循迹而往，务实创新无疑是其成功“没有秘诀的秘诀”。在改革伊始的年代，原始资本积累的速度快过了品牌概念成熟的速度。陶瓷行业的发展更是如此，产品同质化造成的资源浪费和一度激烈的价格战使许多企业苦不堪言。在持续的混战中，一些企业开始意识到品牌和差异化的重要作用，“马可波罗”便是最具代表性的一个。
先期品牌入市，名字响亮易记、商标设计好看。与此同时，名字要立得起来必须靠有市场说服力的产品！在同质化跟风严重的建陶业，马可波罗选择走差异化路线，成为其成功的关键。
关注市场需求，第一个开发出防滑地板砖。因市场空白，它迅速占领市场份额，成为当时中国的“防滑砖大王”。得到了关键的“一桶金”后，马可波罗人并没有停下创新的脚步，在“小市场，大份额”、“快鱼吃慢鱼”等营销理念的领导下，迅速集中科研力量针对中国消费者的审美习惯与偏好，独立研制、开发出众多格调高雅、品位独特的仿古瓷砖系列，E 石代、1295仿古砖是其中的杰出代表。正是这一系列延绵不断的个性产品的研发与推出，马可波罗成了仿古瓷砖品类的代表，消费者认识并记住了马可波罗这个品牌，并称之为“个性化装饰艺术全集”、“仿古至尊”！以此为基础，马可波罗产品又扩展了内墙瓷片、瓷质抛光砖、瓷质亚光砖、瓷质波光砖、手工纹理装饰砖等种类，成为产品线最宽的建陶品牌之一。
在产品得到保证后，马可波罗品牌建设大胆创新，敢为人先。品牌建设之路风生水起。2001年，以22.8万元买下著名摄影师晏先的《翰海行》作为专用形象画，揭开“马可波罗”品牌升级的序幕。之后为打击仿冒之风的“砸砖行动”和强化文化内涵的博物馆兴办，“中国印象”系列产品研发生产。“中意文化”年举办的一系列设计师沙龙，邀请意大利知名建筑师、设计师与国内设计师进行交流，感受中西文化的碰撞。为提高品牌竞争力，“厂商一体化”、“商商一体
化”的产品招商行销模式，和对经销商队伍到导购的培训等一系列强势终端建设以及丰富的产品线和良好的行销模式为大店体验式营销的成功奠定了基础，以汽车4S 店的标准和模式来建设管理，打造出马可波罗品牌终端强势竞争力。不仅是冠名CBA 球队，支援灾区，热心公益，还是评上行业社会责任奖，无不体现着“马可波罗”日趋完善的品牌形象构建。
广东唯美陶瓷有限公司董事长黄建平以自己的品牌铸造经历警醒同行：靠广告打品牌的时代已经一去不复返，中国陶瓷业要自信起来，关键是要做出自己的文化，“我们先打造品牌的‘形’，然后去凝聚它的‘神’，所以才有了今天的形神兼备。这是一步步做到的。”正是借助这一桩桩生动的文化事件，根植于马可波罗品牌和企业文化的文化营销模式，随着不断的创新运营活动和管理上的组织行为认可，形成了马可波罗独具魅力的深厚文化底蕴，逐渐在消费群体中树立起了极好的品牌美誉度。
前期品牌入市，而后产品立市，依托产品造势，敢想敢做，文化营销、体验式营销、体育营销，马可波罗从未止步。无论是产品的研发还是品牌推广，马可波罗在行业里创造了太多太多的行业第一：第一个生产防滑砖的企业、第一个生产哑光仿古瓷砖的企业、第一个走瓷砖时装化道路的企业、第一个生产瓷质仿古砖的企业、第一个为艺术家建个人艺术馆成功将艺术转化为生产力提升产品文化附加值的企业、第一个建立陶瓷博物馆提出文化营销理念的企业，第一个开体育营销先河的企业。正如广东唯美陶瓷有限公司常务副总裁谢悦增先生而言
——“在充满变数的市场，从发现机会，到执行落实，到迅速扩散影响力，这是一个紧密相连的营销链，合理的抢先一步将会给企业带来很大的主动性”一路向前，这些“第一”使马可波罗保持了长久的竞争优势，保
马可波罗七大支持 复制成功模式
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