财富的创造_善于借助时势成就一番事业
翻开英雄的历史,我们不难看出,他们之所以出类拔萃,卓尔不凡,无不是因为他们把握了时代的脉搏,在势到临头时,占尽先机,成为时势的主宰,甚至扭转时势,变革社会。犹太人可以说是英雄辈出,尤其是在商场中更是群星璀璨,多不胜数。
犹太人尤伯罗斯的案例就是明证。
1978年11月,美国洛杉矶市获得奥运会主办权,一个月后市议会立即通过一项不准挪用公共基金办奥运会的市宪章修正案,这无疑是给市政府出了一道难题。
洛杉矶市政府只好向美国政府求援,也许是对奥运会的蔑视,也许是已经意识到美国举办奥运会将会遭到苏联的报复,美国政府对求援置若罔闻,明确表示分文无望。
在这种情况下,洛杉矶市身处绝境,只好向国际奥委会提出,请求允许以私人的名义主办奥运会的先例。这个请求比较突然,因为历史上还从来没有过由私人主办奥运会。万一这个人临阵脱逃怎么办?偌大的奥运会交由私人主办,国际奥委会的面子置于何处?更何况,国际奥委会有关《宪章》已明确规定只能由城市主办奥运会。如果还有另一个城市申请,国际奥委会就有了回旋的余地。然而,当时除洛杉矶之外没有别的国家或城市申请举办,国际奥委会一点儿退路都没有,《宪章》的这条规定第一次失败了,在万般无奈之下,国际奥委会同意了洛杉矶市的申请。
于是,洛杉矶奥运会筹备组开始“物色”一个能在市政府不贴一分钱的情况下办好奥运会的人选。他们拟定的理想标准是,这个人年龄在40~55岁之间,在洛杉矶地区生活过,熟悉洛杉矶及周边地区环境,喜欢体育运动,具有从经济管理到国际事务等多方面的经验。
电子计算机的屏幕在不停地闪动着,经过一次又一次地筛选,计算机里出现频率最高的名字就是——犹太人彼得·尤伯罗斯。
于是筹备组向尤伯罗斯发出了邀请。当筹备组的人谈起所谓“理想人选”的标准后,尤伯罗斯情不自禁地说:“哦,这有点像我。”
他的妻子吉妮后来说:“不是像他,就是他。这标准就好像是根据他的情况而定的。”
私人主办奥运会是奥运史上的第一次,虽存在着发财的机会,但同时也意味着要冒最大的风险,一般人是不敢问津的。更何况前几届奥运会主办城市,财政上都是亏损的。
1972年,在原联邦德国慕尼黑市举行的第20届奥运会所欠下的债务,市政府多年都未还清。
1976年,加拿大蒙特利尔第21届奥运会,亏损达到10亿美元,使蒙特利尔的市民怨声载道。
1982年,在苏联的莫斯科举行的第22届奥运会耗资高达90亿美元,亏损更是空前。
1980年,在美国普莱西德湖举行的冬季奥运会,从财政和组织上来说,也是很不成功的。
纵观历届奥运会,举办奥运会是城市在财政上的一场“灾难”,谁主办谁就得不惜“血本”,更何况尤伯罗斯是私人主办奥运会。
现实即使如此,但尤伯罗斯却没有退却,他觉得承办奥运会是自己接受一次重大挑战的机会,他欣然接受筹委会的邀请。
奥运会是举世瞩目的,对一个国家、一个民族和一个城市来说,能够承办奥运会是一个巨大的荣誉。但是,奥运会的巨额费用常常使承办者苦不堪言,庞大的开支是承办奥运会的关键,筹集资金这个问题始终困扰着人们。
但尤伯罗斯毕竟是一个非同一般的人物,如果没有很大把握,他也不会接受这个任务。
犹太人说:“只要你是用心的,任何东西都会变成商品。”
他们还说:“能驾驭时势便能成大气候。”
这些话对尤伯罗斯来说恰如其分,毫不夸张。很快,尤伯罗斯便开始了他的工作。
尤伯罗斯决定利用各竞争对手的竞争心理,提高赞助收入。
尤伯罗斯规定,本届奥运会正式赞助单位中只接受30家,而且每一个行业只选择一家,每家至少赞助400万美元,赞助者可取得在本届奥运会上某项商品的专卖权,这样一来,各大公司就只好拼命抬高赞助额的报价。
百事可乐和可口可乐两个饮料供应商历来是对头,每一届奥运会都是两家正面交锋的战场。1980年莫斯科奥运会上,百事可乐占了上风,虽然赌注大了点,但毕竟打响了牌子,提高了销售量。可口可乐尽管自恃老大,但一不留神就会在竞争中落后,这次洛杉矶奥运会上,可口可乐决心一定要挽回自己“龙头老大”的面子。
尤伯罗斯向两家“面子”公司抛出了400万美元的底价。
百事可乐还在庆幸莫斯科的胜利之中,对竟标这次赞助准备不足,可口可乐则胸有成竹,一下子把赞助费提高到1300万,高出了尤伯罗斯底价的3倍多。
可口可乐的一位董事咄咄逼人地说,我们一下子多出900万,就是不给百事可乐还手的余地,一举将它击退。果然百事可乐没有还手,可口可乐成了此次奥运会饮料行业独家赞助商。
笑纳1300万美元后,尤伯罗斯又把目光对准了感光胶片的两位大亨:柯达公司和富士公司。报出的底价同样是400万美元。
柯达公司开始也想加入赞助者的队伍,但他们不肯接受尤伯罗斯的不得低于400万美元的条件,他们只同意赞助100万美元和一大批胶卷。尤伯罗斯没有答应,他还亲自飞到柯达公司的总部劝说他们接受组委会的条件,但“心胸狭窄和傲慢”的英国胶片巨头柯达公司自恃自