一代大商孟洛川成功之道
一代大商孟洛川成功之道
——商人的智慧
摘要：山东商人孟洛川是一个有大气魄的中古著名商人。从孟洛川的
身上我们能够学习到许多的经商以及做人之道：他经商智慧与胆识，他做时的与人为善。作为一个21世纪的新鲜人类，我们能从孟洛川
的经商之道中学到什么启示呢？从孟洛川的为人处世我们又能学到
些什么呢 ？
关键字：孟洛川、经商、魄力、善举、智慧、道义
目录
（一） 商人的“正负”之辩
（二） 孟洛川的经商智慧
（三） 孟洛川的为人智慧
（四） 孟洛川的成功对于后人的启示
正文
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。这就是文人墨客们
对商人的一贯态度。所谓“士、农、工、商”，既然商总是排在最后面被人贬低，那到底为什么人们的生活中却又对商人这个职业不可或
缺呢？
众所周知，商人在人们的日常生活中起着交换媒介的作用。没有
商人，我们的日常生活要正常运作就显得十分困难了。可以说商人为
我们的物质文化的丰富和繁荣起着重大的引导作用。从来都是商人传
输什么我们就消费什么。但是就是有人说：“商者，非事生产者也，
此乃不劳而获也，岂非奸乎？”
那么，商人是如何“不劳而获”的呢？这就需要大智慧了。“陶
朱商经石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。大商之道何处得，半部论语治天下。”
经商之道在与商人的明智做人、慧眼识人、精明用人、聪明用人。
那么，作为一代大商孟洛川是如何运用他的精明的头脑，将商人的智
慧发挥得淋漓精致的呢？
孟洛川(1851～1939) 名继笙，字洛川。山东省章丘市旧军镇人。
著名商人。祖辈为地主兼商人。1869年18岁时年始经商，即到北京
负责庆祥、瑞生祥等企业的经营。从此一生掌管孟家企业。他在涉足
企业的最初20余年间，生意有较大发展。
在孟洛川掌管起家族的丝绸店的时候山东遇到了棉虫灾害，棉花
的产量和质量都急剧下降，于是，孟洛川选择了在上海进购洋纱。于
是，他与银鹰银行签订了6万担的大单生意。但是上海是一个有地方
规矩的地方，光签单不成，还得兼顾上海本地生意人的利益。孟洛川
作为一个外地商人，在上海签订了如此的大单，却没有与本地的商人
打好招呼，这样生意是做不成的。洋纱到了之后要有库仓，从轮船上
将洋纱写下来需要搬运工。如果没有与本地的商人协调好，这些事情
就无法成功。于是乎，孟洛川听从了他朋友的建议，拜在了上海纱行
公所首事郑伯之的名下，于是后面的事情也就顺理成章了。
但是，世事难料。随着苏伊士运河的开通，法国的洋纱从地中海
经苏伊士运河过来，其时间和运费就大大的减少了。当法国的洋纱到
达上海时，孟洛川所进购的洋纱还要2天才能到达。而且法国的洋纱
只需15海关两，而孟洛川于英国的巴克尔签订的却是20海关两每担！ 当面纱好不容易到达上海时，孟洛川选择悄无声息的将棉纱放入仓库
中。但是世上没有不透风的墙，孟洛川的洋纱到上海了的消息很快传
了出去，这引起了上海棉纱商人的恐慌。本来，上海这个地区的棉纱
就处于供过于求的局面，如果再加上孟洛川的6万担那么上海的棉纱
市场就将崩盘。面对这一艰难局面孟洛川选择将自己在上海剩余的棉
纱付诸一炬。这就不得不有置之死地而后生的气魄。于是经过这一事
件，孟洛川被上海的商人认可，从而在上海站稳了自己的脚跟。
从这件事情中们洛川表现出来的明智做人、慧眼识人、精明用人、
聪明用人，不得不令我们为之惊叹。
孟洛川说：“德是根本，财是末端。”这就说明了商人在赚取自
己的财富的时候，也需要用自己的财富回报社会。财自道生，利缘义
取。孟洛川一生多次举办慈善和公益事业，诸如设立社仓，积谷
备荒；修文庙，建尊经阁；设义学，经理书院；捐衣施粥及捐资
协修《山东通志》等。因此博得慈善家的称号，被誉为“一孟皆
善”。在他的每次捐赈之后，清地方大吏必为其奏请封赏。
商人从事慈善事业回报社会古已有之，从春秋战国时期的陶朱公
三疏其财，乃后白手起家至富甲一方；到今天的中国首富李嘉诚将其
财产的三分之一捐赠给慈善机构，不得不说这也是商人智慧的一种表
现。
夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大
道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何
负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂非常人所能达焉？
孟氏之道，在于其精，在于其善，此非后世之所学之大成也？