周鸿祎:一定把360做上市 看好互联网增值服务

来源：时代周报

2010年01月29日15:05

作者：李瀛寰

下午1点多，奇虎公司24小时服务的免费餐厅，周鸿祎和一个人对面而坐，边吃边聊。看到时代周报记者，周鸿祎热情地招呼，“十年前，我们第一次见，在新世纪饭店”。记得这些细节的周鸿祎其实是个性情中人。

周鸿祎在IT行业内，以狼性闻名，一向敢出狠招，这是人所共知的。他现在的身份是奇虎董事长、天使投资人。周鸿祎这三年多做的360安全卫士就以“狠狠的”免费招式掀起了安全领域的风暴。根据艾瑞咨询的数据，截至2009年年底，360安全卫士覆盖了国内73%的网民，是安装量仅次于QQ的第二大客户端软件，用户数量接近2.8亿。

一直在为生存而努力

1999年出现在行业内的周鸿祎给人更多的印象是一个技术专家，从方正集团出来，创办3721公司，以“中文网址”在业界独树一帜。“湖北佬”周鸿祎的凶猛特质无法隐藏，他一直自称是“工作狂”，并宣称：“我当时一直在为生存而努力”。

2004年，从雅虎中国总裁位置上离开之后，周鸿祎的身份变更为 IDG VC(国际数据集团风险投资基金)合伙人，“我更想发掘互联网未来的新锐力量”。不久之后，周鸿祎就发现了一个新的领域—网络安全。

奇虎360公司创立于2005年9月，成立不到200天即获得了红杉资本、鼎晖、IDG、Matrix、天使投资人周鸿祎联合投资的两千万美元。2006年，各种恶意软件不断在互联网肆虐，互联网用户对此叫苦不堪。同年3月，看准了方向的周鸿祎出任奇虎董事长，开始引领奇虎转型。

2006年7月，奇虎推出了专业查杀恶意软件的“360安全卫士”，当时提供的主要功能是自动检测、清除恶意软件、自动检测并修复系统漏洞，从而满足用户清除恶意插件、修复系统漏洞的迫切需求。由于360安全卫士的简单易用而且免费，360安全卫士获得迅速推广，产品发布20天后装机量就达到了100万。

周鸿祎认为，在互联网安全方面，中国面临的挑战比欧美国家更大，其中一个挑战就是应对木马的威胁。“中国用户的电脑整体安全防护水平较低，加之许多网民安全意识淡薄，为木马泛滥提供了生存土壤。”

当周鸿祎把注意力转向安全领域后，他的危机意识也比别人来得更为猛烈。“互联网上比比皆是的安全漏洞，再加上不完善的法律体系等，让不法分子铤而走险，频频得手，并由此形成了偷窃、分配非法财物的木马产业链。”

免费杀毒乃大势所趋

凶猛如周鸿祎，他做安全软件，注定要与别人不一样。

据周鸿祎介绍，奇虎360系列安全产品的设计、开发、运营一直遵循着两条原则：第一，专注于用户的需求，绝不发明用户需求、幻想用户需求，对用户而言，产品必须是好用、易用；第二，尊重用户的知情权和选择权，重视用户体验，保障用户利益不受损害。

因此，周鸿祎不赞成将互联网软件的商业模式建立在广告弹窗上，认为频繁弹出的广告会极大损害用户体验。但真正体现周鸿祎风格的，还是360安全卫士的免费策略。

2008年7月17日，360安全卫士正式发布杀毒软件并宣布永远对用户免费，成为免费杀毒的开路先锋。这一举动，在国内杀毒软件市场一石激起千层浪，给整个杀毒软件行业来个大搅局。

周鸿祎一向的观点是：“用户需要什么就做什么”。“当前，传统杀毒软件领域的技术模式已经远远落后于时代”，周鸿祎认为，杀毒和邮件、搜索、IM一样，都属于互联网基本服务的范畴，既然是基本服务，就该对用户免费。免费杀毒乃大势所趋，不会损害网络安全行业利益。

“2010年所有的安全软件要么就免费，要么就退出市场。”在2009年11月的中国互联网大会上，周鸿袆大胆断言，“其实每年研发的钱就那么多，收集点病毒就出去卖几百块钱，这是不合理的。”周鸿祎直言，很多杀毒软件实际上是牟取暴利。对目前很多安全厂商坚持用卖软件的模式来做杀毒软件，周认为，“迟早要被互联网淘汰掉”。

更看好互联网增值服务

360安全卫士已经做了三年，虽然奇虎有足够的风险投资，没有生存压力，但顺应互联网免费大潮的奇虎也在探索自己的商业模式。

至于360未来如何赚钱，周鸿祎表示，该公司将学习网易和腾讯的模式，吸引大量忠实用户，针对部分用户提供增值服务从而盈利。

事实上，无论是网易，还是腾讯，以免费吸引用户的平台建构商业模式正在逐步清晰，其中走得最远的是谷歌。谷歌不仅搜索免费，还在进行互联网接入的免费，替代传统的运营商，通过打造一个广阔的免费平台从而实现“网络广告等后续付费业务的成熟”。

一直倡导互联网开放平台的胡延平认为，“平台，是互联网公司未来发展的核心点”。借助工具，打造平台，据胡延平预测，“3年之内，360系列可能超越腾讯，成为中国电脑装机量最大的客户端软件”。

“刻意要做平台，是做不好的，我们还是先把免费安全软件做好，然后顺其自然地发展”，周鸿祎更看好互联网增值服务，如为用户提供在线安全存储服务，“我不赞成把免费服务的高级版做成收费，在安全软件上，我们坚持全部免费”。

周鸿祎现在很忙，他表示，今年上半年，360将推出彻底免费的全功能安全防护软件，并且在近一年的时间中，都在忙于实现这个目标。

面对未来的“云安全”领域，奇虎也在积极部署，360的数据中心部署了5000多台服务器，并通过专业的搜索技术、海量的用户基础，三者共同建立起了云安全体系。“哪怕是对网上最新出现的恶意程序，360也能在几分钟内立即具备防御和查杀能力。”周鸿祎如此说道。

“整个安全领域还有很多问题没有解决，这是个非常大的机会，我们要抓住这个机会，把免费安全软件做大、做好，”周鸿祎如此表示，“我一定会把360安全卫士做上市，中国的网络安全企业应该走得更远，但现在还不急，360需要一步步走稳。”