开盘执行方案模板
第一章:开盘总流程
一 开盘时间:xx年xx月xx日xx点
二 开盘地点:xxx
三 开盘前工作要点
1:开盘前分期分批为客户制定置业计划,并列出备选方案。 2:统计诚意客户和热销房源数量,制定相应对策。
3:确定客户的诚意度,对于热销房源根据客户的类别进行合理的分流。
四 开盘活动流程示意图
开盘流程要求顺畅,便于现场管理,具体流程可以参照下图:
电 话:86-27-59902002
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五 外场平面布置及客户动线图
附上外场平面布置及客户动线图,示意图各区块用不同颜色表示,力求清楚明了。
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第二章:主要包装项目
本项要求用列表的形式将各区域的功能,本区域的制作,所需物料等进行详细的说明,并附上图片或制作的效果图来加以说明,这样给人一种很直观清晰的感受,让人一目了然,具体方案可以参照下图:
第三章:活动安排
本项要求对开盘各种活动的顺序进行一个梳理,以表格的形式进行先后的排序,使开盘各活动能够按照事先的设定有序的进行,表格形式也以附有具体图片或者效果图的表格来呈现。图片要求精美,能形象的反映具体活动,如下图所示:
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第四章:岗位职责
本项是确立各工作区域的工作职责,流程,以及负责人和所需的物料,下表为比较详细的具体流程和物料,鉴于各项目开盘所面临的情况不同,所需物料繁杂,可以根据项目具体情况适当增减,灵活变动。 一,开盘各主要负责人
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第五章:人员物料筹备
1:前期准备
1.1
达到开盘条件
X月X日,确定开盘执行方案(财务部、物业部等其它项目相关负责人)
X月X日,检查营销文件(五证、合同、商品房销售管理办法)是否到位并公开展示 X月X日,检查工程进度,看楼条件,包含施工现场,看房通道等
X月X日前, 检查开盘物料(各种印刷品和其他)、打印合同等是否落实到位
1.2
通知客户开盘选房
X月X日,检查置业顾问开盘方案培训
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X月X日,检查短信通知客户X日选房
X月X日,检查置业顾问电话通知客户,通知客户携带身份证、优惠权益证明、诚意金收据、定金X万(尽量带卡)在XX点以前到达营销中心现场,X点开始正式选房,一定要提示客户按时到,并签到,说明我们会按照到场先后顺序放人选房,迟到者只能延后!
1.3 价格表释放 X月X日确认价格表;
X月X日上午XX点,内场现场公开价格表,外场无价格销控表; 1.4
现场布置包装工作
X月X日,确认落实活动包装方案,含拱门、帐篷、舞台、背景、椅子、签到板、签到台、茶点台、易拉宝、X展架、室内外销控板、金幔布等物料; X月X日,落实开盘仪式道具; X月X日,检查落实表演方案, X月X日,落实鲜花、茶点购买情况 X月X日,检查包装方案全部到位;
X月X日,检查所有开盘准备工作;安排所有工作人员进行流程培训,整体流程培训完成后,安排核心工作人员分别对每个环节部门进行专项培训;(所有工作人员) X月X日X点,开盘预演(所有工作人员) 1.5 开盘信息推广
X月X日,户外(投放广告)全面更新为项目开盘信息
X月X日—X月X日,全城主流媒体在重要版面释放项目开盘信息,含六大报纸(楚报、晚报、商报、金报、晨报、长报等)
X月X日—X月X日,三大网络(搜房、亿房、热线房产等其它网站)包含项目网站及各大论坛全面释放项目开盘信息
X月X日—X月X日,以小区短信密集投放项目开盘信息 1.6 嘉宾邀约
X月X日~X月X日,落实邀请项目所有合作单位派员出席开盘典礼
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X月X日,落实邀请相关政府领导出席开盘典礼 X月X日,落实邀请各大媒体派员出席开盘典礼
2:物料清单
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地 址:武汉市徐东大街20号福星惠誉国际城写字楼8-2-2614室