外部数据分析的价值及常用方法
www.vip.com
外部数据分析的价值及常用方法
外部数据分析的价值
同行对比-发现问题
解决方案-优秀做法
市场趋势
竞争分析的常用方法
优秀做法：聚美如何打造品牌‘多’的感觉：固定+活跃
聚美采取的策略：100天里共上线品牌数515个，其中128个品牌上线次数较频密，较活跃； 另外每天有16个品牌固定在售；
优秀做法：功能系列打造品牌banner ，呈现首页商品多和全的感觉
对于商品数量较多的品牌，采取‘功能系列’打造品牌banner ，安排每天上线，营造‘多’的感觉 目前暂时还没有以‘功能系列’展现品牌的渠道商，建议A/B Test 测试创新的可行性
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
同行弱点—聚美610个商品贡献了76.8%的销售业绩
市场趋势：2014下半年美国传统零售移动端IOS 下载排行方面表现优秀（一）--受益于O2O 市场发展 沃尔玛在2014年8月以来下载排行稳定超越EBAY
美国沃尔玛自2014年8月来，在移动端表现优
秀
市场趋势：2014下半年美国传统零售在移动端IOS 下载排行方面表现优秀（二）--受益于美国O2O 市场发展 Macy, kohl's自2014年10月起，下载排行稳定上涨，与ebay 排行不相上下
竞争分析报告的步骤
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Topic （并确定研究对象）
收集相关资料（头脑风暴、竞争对手分析框架) 确定研究/分析的命题 建立分析框架（脑图）
清洗、挖掘与分析收集的数据 初稿
数据可视化（现状/原因/建议） 呈现最终报告
1. 确定研究/竞争对手
间接竞争对手
直接竞争对手
市场 共同性
潜在 竞争 对手
资源相似性
来源：吉尼亚大学达顿商学院陈明哲教授提出的动态竞争理论
2.
竞争对手分析框架
作用：挖掘差异化或共性
对比分析
美妆精选导航商城
口碑中心我的聚美活动
购物车其他
我的聚美3月1活动商城
美妆精选导航口碑中心
5%5%4%4%2%12%5%5%4%3%3%3%
口碑中心商城
我的聚美
美妆精选导航
6%4%2%2%
1月
3月
购物车其他
我的聚美商城
3月1日活动口碑中心13%6%4%3%3%2%
数据来源：Comscore click & refer流量追踪；排除跳出率
排序分析
数据来源： Comscore URL追踪，此处注册占比的计算方式为： 当月到达注册跳转页URL 的uv/当月总uv
获取竞争对手信息的工具或平台
www.vip.com
Thank you