竞赛.活动促销

一

雀王之王

——暨新城春天里寻找民间国粹达人麻将大赛

一、活动目的

1、继一期热卖后将加推二期，借助到访人群，加快一期余房消化，促进二期认筹。

2、持续造势，再次掀起龙城影响力。 3、扩大项目宣传力，锁定意向客户群。

二、活动主题

雀王之王

新城春天里寻找民间国粹达人麻将大赛

三、活动时间

报名时间：2013年12月09日—2013年12月14日 初赛时间：2013年12月14日—2013年12月15日 2013年12月21日—2013年12月22日 晋级时间：2013年12月28日 决赛时间：2013年12月29日

四、活动地点

新城春天里营销中心

五、活动对象

龙城所有麻将爱好者

六、招募与报名方式

招募：通过网络与线下同步进行雀王大赛宣传 报名：网络报名后至售楼处登记报名 线下宣传后至售楼处登记报名

七、活动内容

麻将比赛：麻将比赛设为三个阶段，初赛，复赛及决赛； 美 食 区：现场准备水果，及茶水 休 闲 区：体感游戏机、桌上足球

八、比赛奖励

雀神第一名：8888元现金奖励 雀神第二名：自动麻将桌一台 雀神第三名：自动麻将桌一台 雀神第四名：自动麻将桌一台 所有参与者礼品：玻璃保温杯一个

决赛当天抽出自动麻将桌三台（抽奖券现场参赛发放）

九、比赛须知：

1、比赛分组以抽签决定，不做年龄、性别区别；

2、本赛事均以现场发放的筹码为赌注，禁止以现金形式进行比赛，请以娱乐的心情参与；

3、请选手遵循友谊第一，比赛第二的参赛原则，参赛人员必须遵守赛场秩序，禁止语言、人身攻击，且严禁吸烟；

4、本次大赛，比赛时间为1.5小时，以超过1.5小时且最接近1.5小时的那局作

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为计数的最终局。每人筹码面值总额1000，以筹码分数多者胜出的形式进行，1.5小时后，计算筹码，若1.5小时内，有人提前输光所有筹码，可向比赛裁判借用筹码，但比赛结束后所得筹码必须减去所借筹码。每场初赛按参赛人数4：1的比例确定晋级资格人数；

5、比赛进行中，若发生分歧，以裁判判罚为准。选手不得中途退赛，如特殊原因提前离开比赛场地，视为主动弃权退出比赛；

6、如遇有选手因严重违反比赛规则或因必要原因中途退赛，由活动主办方指定一名工作人员接替该名选手原成绩完成比赛，工作人员最终得分为无效成绩，其它三名选手计有效分。

7、本场比赛设6张自动麻将台同时开赛。每场控制参赛选手50-80名。视实际报名人数确定比赛场次

8、晋级赛延续初赛规则，直到最后32位优胜选手晋级半决赛。［设4张自动麻将台同时开赛］

9、总决赛时四位选手各获得10000分筹码，当一圈四风比赛完毕，持有筹码最多的即为国术神手即雀神，其他三位为雀王。［设1张麻将台］

十、活动流程

12月09日—12月28日《雀王之王》

时间 活动内容 活动物料 岗位 人员数量 负责人 岗位职责 工作流程

12月09—14

日

报名时间 线上线下同时推进报名

12月12日前 所有外场物

料需要和城管沟通报备。 外场桁架，空飘，气拱门，异形kt 版背景， 比赛规则展板， 签到桌及贵宾椅

网址：http://wenku.baidu.com/view/2659b66e5ef7ba0d4b733b4e.html?from=search

二 1. 竞赛促销

任一竞赛活动，皆须要求参加者具备某些技巧和天分，这是评选的基本条件。以法国调味品为例，该牌举办“让生活更有滋味”征求食谱活动，参加者必须提出一份使用“法国芥末”烹调的创作食谱参选。本活动的大奖是美金2500元，此外，每一参加者均可获赠运用法国调味品创造各种烹调美食的食谱一本。

白马牌威士忌酒的促销活动

要求参加者必须回答数个有关商品的问题，其出处印在瓶子背面的标签上，这属计划式学习型竞赛。此类竞赛促销直接与产品紧紧结合在一起，势必激励消费者奔赴商店，购买商品，研读标签，促销的目的当然圆满达成。本活动期间信件如雪片飞来，总计超过26万，销售量因而大幅激升，算是个极为成功轰动的促销范例。

雪士达饮料运用的则是“猜奖”活动

猜猜看一部丰田可乐娜轿车可装多少罐雪士达? 此活动方式，使雪士达零售商有机会通过与丰田经销商的合作，在各地卖场缔造突出的展示效果。此外，又加上山叶机车与蒙雷自行车为赠品，更扩大了本活动对清凉饮料主消费市场——十几岁青少年族群的吸引力，当然最大的诱因，仍以丰田可乐娜为最，不论成年人或年轻人均对她心驰神往。尤其在猜奖之外，雪士达更于六罐装的包装上附折价券，显然又进一步加强了促销的诱惑力。

沙拉特佳香烟的竞赛式促销更具高度的技巧和创意

活动方式要求参加者必须根据该产品广告主题——“待我抽完沙拉特佳再说”画出卡通漫画来参赛。无疑地，绘画技巧是必备要素，因此，本活动自然属才艺竞赛，而非幸运抽奖。

以上所举的只是竞赛促销术中少数几个杰出的实例，而上述案例显示，各式各样的技巧和方法，正是竞赛活动优胜者脱颖而出的秘诀。同时，亦说明有无以数计的“竞赛”方法可与商品直接关连，以使促销更具成效。

2. 抽奖

我们特地挑选四种不同类型的抽奖活动，以充分披露其对销售提高的助益。请密切注意，绝大部分的例证均显示与商品在某些方面有所联结，以借此加强正常广告或促销活动时的品牌强化。

专利公司举办“庆四十周年抽奖活动”——“赢得专利比赛，钞票满载而归” 这是将活动名称和品牌名称联结得最为出色的绝佳范例，既简单、直接、又具爆发性吸引力及妙不可言的创意，因此，轻而易举地加强了产品和品牌知名度。最重要的是，它达到了促销的成效。本活动的参加率，比刊登全页广告的两本女性杂志的发行量总和还多5%，而销售量也增加了5%。当然，参加者无任何特殊条件要求，纯粹凭运气抽出中奖者。总计本活动的奖品花费仅美金三万元而已，确是一个小投资、大收获的成功促销活动。

金牌奖公司举办“黄金良机大抽奖”，也同样将奖品组合与产品相联结以吸引消费者参与的兴趣。如此，在规划一个抽奖活动时，可将花费相对地减至最低程度。本促销活动的奖品包括：全套菲吉尔厨房用具、沙锅组、拉沙那餐盘组、比利时蛋饼烤盘。总经费共计约达美金55000元，而参加稿件则高达一百万封。这个实例说明，一个出色的抽奖活动，不仅能制造激烈的反应，特别对处于淡季销售剧降的商品更具效果。

宝尚公司举办的“奖一百大抽奖”是一个空前绝后非比寻常的奖品组合创意，吸引了消费者的广泛注意。

本活动以一百种不同类别奖品组成，从送一百把芦笋到10万美金100天的利息，甚至到送一部新车，琳琅满目，无奇不有。消费者可以分别择一或全部都参加，而且无须任何技巧，只要填妥参加表格，连同购物凭证(或有效购物证明影本) 寄至该公司即可。宝尚公司的100种奖项促销活动，相当成功，至今虽已连续举办了10年，仍历久不衰。

最后的这一个实例说明抽奖应该对每一个人都要具有吸引力。迪蒙地公司在美国境内选择前五十名高消费影响力地区，举办“美金l000元优待券”抽奖大赠送，保证每区均抽出100个幸运者。本活动同样对零售商充满吸引力，因为此奖金必须到他们店内消费，所以说，这是一个消费者与通路兼顾最周详的杰出促销范例。本活动的广告选择报纸的星期天附刊和电视周刊刊出。幸运中奖的参加卡上注明的零售商可获赠美金50元的额外奖金。此讯息在销售点的宣传印刷品上均详细附记。成果如何呢? 简直令人难以置信，总计参加来件超过80万份，季销售目标超过9%。

关于竞赛与抽奖活动，务必切记的重要事项，是此活动为提供增加广告阅读率的最佳途径。这种特性对一个平凡、没什么新鲜特色好谈，或是在竞争的同类品中极为单纯毫不起眼的产品而言，更为重要。

最后，要谈的是一个真正成功的竞赛或抽奖，通常视活动主题或奖品组合的规划是否卓越而定。最好两者均能与产品相关联，或能在广告上广为宣传，因为唯有深富创意的活动主题及充满魅力的奖品，方能吸引消费者的注意和刺激他们参加的兴趣。事实上，任何竞赛或抽奖活动的主要目的在于促销商品——而不只是在吸引大量的参加者，因此，枯燥无味，单调无趣，缺乏想像力，几近雷同的活动方式，常只会造成无谓的浪费，而无法达到促销的目的。此外，送现金常能激发消费者更大的兴趣，此点深值注意，您可斟

酌考虑将等值的商品类奖品，做进一步的延伸转化成现金奖品，以赋予促销经费最妥善的运用。

综合上述得知，在促销活动领域中，竞赛与抽奖变化万端是创意天马行空之所在。