第6章企业成长战略

第6企业章成长略

战1成，长战略：称又扩型战张或发略战略，是在企展经营实践中广泛业用采战的，其略目标在旨扩大业经企营规，增模强企业抵御场市险风能，获得力更的高入收水和平盈利平水

从体上来讲，企业总长战略成分：集密型战略号一体化战略，多，样化战和国际化略略及战略战联。盟

2

密集，性略：指企业战在原有生范围产充内分利在用产品和市场面方潜力求的成得发展

4长 密集性战略，的形？式

①

市场渗透战略 指企：的现业产有在现品市场上进有一渗透，步大扩销及量生产模，从规而加增入和盈利水平收

② 场市开发略战：指现有用品产和相市场组合百关成战的略

③品产发：指开改用现有进品产或发开产新的品办来法增加业在企现市有上的场售量销

产品开

和市发场开往往是同步或发相进行继的，者二非常有密紧联的系一方。面进新的入细市分场求开发出现有要品的替代产品或的功能新和特的产品；性另一面方，产的品新和再更计，设也要新的细需市场的支分撑

5，

密型集略的战择先一般在：下情况

述① 当

企业经营的品产或务在当业前市中场示还达到饱和有用辆户对产或品务业的用率还可使显著高；在整提产个业销的额增长售主时竟争要者市场份的在额下等降，这可时择市选场渗战略透

②

企当业处可于得新的，可到的靠，经济的，效率的高销售道渠企业在；所营经领域及的原市场上非有成功；常业存企未开在或发未饱的市场；和业企有扩大经营拥需要的所金和人力资源；资企存在业剩过的产生能等阶力时段，以可选择场市开发战略

当企业拥有③功的成，于产处寿命周吕期成熟阶段中产的；所品参与竟争的业属快产发速展的着术技型业产；有很强拥研的究与开发力能优势等，可时选产品开发的择略

战6

一体，战略：化企业指充分用自利在身品产生的产技，术市，场各等面方的优势沿，着企物质流业的纵动向或水平方向展发一种战略的

采

一用体战略化须必具两备个条：一件企业所属是的业有行阔广的前景；是二业经企一化体后能高活提力，益效，效和控制力率

7，

一体 战化略模式？

⑴

纵赂一化战略体也称垂直：体一战略是化生产与指原料材应供，或生产与者品产深的工加企业互衔相接，密紧系在联起的战略一式

①形 按物质动方向流又可分划，前向为体化一战略后和一向体化略

战

②向前一化战体：是略生产指业企用与户业之间企的合联以企业初始生产，经的产品营项为目基准确准，无沿企着生业产经营链向前条延伸，使业企的业务活更加接动近最终户用业

企③

向后体化一战：是略指企与业应

供企业间之的联，以企业合初生产始经营的品项目为产准基，着沿业企生产营经链向条后延伸发展企业，原来产生营经务业配套的供应目—发展项企原业业有务生经营所产需要原的，配料件能，及源装服务包务业的产经生

营⑵

向横一化战体：略称也水一平战体略，是指它企与处业相于行业同生产，同产品类或工艺相近企的联合业

， 8体化战一略优势的？

①

增加获利 的可能

②

加成强本和质控制

量

③ 发展规经模

济

增④产品差强化别度程

提高⑤入进碍

9，障一 化战略的体险风？

①

纵赂一化的体险风：获得发展有势优同时，的有可由能业于务链全包括部在企业内部，使业深深地企陷入一行业同之中如，果一这业行出衰退现，可能有对业产生企命致击//打//另外/在实施纵，一体向战回升化时，果企业如决策不，前向慎或向一后的体发仅仅给企业展来了规模的带大，而扩不能实确给业企增明显的强争优势竟话的，可能将给企带业负来担麻烦和////也/有能可在向的纵各个节上环于由管理格等风方的面原因产而管理生上的不调现协

象②横 一向体战化略风的险母：子，企业的方各面的调非常困难协；还是就政是府规限制问法目题

横

一向化容体易垄断构，结此，因一国家些法律都对此做的出限制，在确了一定项企业合是并合法时否要虑考以下素因：是防睛一产业的内中集度二是合；并否给是合并予业企超过其企业的竟争他势；三优是入进行该业是困否难；四该行是业否是经存在已个一合差倾的；五向是被合企并的业济实力经；六是对行业产该品需求的是在否增；长后最是一合并这是有引起否其他业企行进并合危的险

10样多化略的战义：也叫多解含战回升或多化化元回升，是战指企为业获得大最的经济益效和长稳定经期，营在现产品和业务的有基上础加增的新与，原有产品和业务非同也种存不在上下游关的系产品业务

和

1，多1化战略的样模式？

横①向样多：是化经有现产品的市为场心，向中平方水扩向展经领营域（场开市发，产开化，产品市场品发开类等型）

②

纵 向多化：样是现有以的产品市场，为基础，向直方垂向大扩经领营的域略战。有具后向一化和前向体体一两种形化式

③

向多多化：样括技包关系多术化样市场，销关系营多化，样源多资样化种类型

三④ 合复多样化：是式指为了从在现的域中撤退或者为领发展了成为大的企业型采，企用业合的联式进方行多样经营。复化式多合样化可划分为：资金系多样化关人才关系多，化，样用信系多样化关联合多，样化四种类型

2，实施1多样战化的略动因

？⑴促进

企采业多样取经

化营的外原部：

因 ①求增需长率滞停

②

拳头产市吕场卖方集的中程高度

③

求需不的确怀

促进企业⑵用多采样经营化的部内原：因

①

掘内挖资源潜部

② 力实企现业规经济模

③ 实

现范围经济

13，多

样战化略选择的：

⑴

当企具业以下有点几时可以考虑采，用横赂样化多战：

略①企业 与竟参争的产业于增长缓属慢，已进入的熟期的产业成

②

业现在有企品，业产务目继项续大投资时扩其边，收益际较

低

③ 业企参在竟争与的产或业场内市具备，了某成种熟的特的经营独资源且，经营为成较功，具定一的争优势竟

④增加新 相关的产，品业经营会显务地著提高企业的经与营竟争优，势高提企业源资的利用率，不效影响对会有产原品业务，目的投入及项竟优势的保持

争⑵当企业具

有以几点时，可以考下虑采用纵向和多多样向化略：战

① 企业的主营产业

产和品市的场饱已，和经历着正销售年额盈和的利下降正在或入衰退期进

②

新的产业具有很的好展发景，其前来未增的速度长盈，水利都较平

③ 高企拥有来新的产在成功业竟争所要需的资与管理人金

才④

业企机会有收一购个相不但关却良好有资投会机企的业

⑶企业

具以有几下情种况可，考以采虑用合复样多战化：略

①企 所业处的行业成熟在期或退期，企衰业就可以考虑进入新的领开展多样域化营

经 ②业所企处的行业中集程较度，企业高间相互争激竟烈

③企 业所处外部环的境有具变性和不多定确

④ 当性业实企经际营完情况成于低原目标时定

⑤

企 业具进有新入行的业本资人和

1才4，实多施化样战略应注意问的？

题① 客观

价企业多样化评经营必要的与能性力

② 理处多样好经化与营专业化生的关产系

③ 坚

把主业持好做后再之考虑样化多

④加强 企内业的协调部

15国化际战略企业指破打权国家在主地域上对经其活动营限制的，世界范围在内筹其生产划营活动经获得更大的市场，空，间获更能增加其得争竟的资源力，并最转终化为强大竟争更势，从而以比优在国经内更营规大，模快更度速提高地收入和其利

润16国际化战，略类的型

：①

国战际略：指企是业其将有具价的值产服品务或术设技转移到国备外的场市，以造创值获价得收益

②国多本化战略

土③

球全战：略向是全世界的场推销标准市的产化和品务，并在服较有的利家国中进集行生经产活动营，此由形经成曲验和规模线济效经，以益得高额利润

获④ 国跨略战是要在全球：激烈竟争情的下况形成，经以验为基础的成效益本区和效益，位移企业内转的核心竟争力

部

17，入国进际市的战场选略择

：⑴般

一

来讲从事，国际经营化企业能够做的以到几下点

：

①从 自己特独的技能和心核力能中获取大回报

更② 通过把价

值造创动活设效在最高的地率而实现点位经济区

③

实 现大更的模经济和规验经线曲济从而降低价经创造值成本

⑵们从抵我御争竟压的力力角度能对，种国际化四经营战略的模做一式要分简析：

① 球成全战略长具有：有于利现实经曲验经济，线实区现经济位优的，点但不够对能域地别差做反出应

②

国成际战长：略利于有核心能把转力到外移市场国但，不能够对地差别做出反应，域能不实区位经济和经现验曲经线

济③多 成国战略：长能根各地条据定制件品，产调整营策销，但略能不现区实位济经经，验线经济，不曲把能核心能转移力外到市场国

④跨 成长国略：战有于利实现验经线曲济经，实区位现经，有利于济把核能心力移到转外国场市，有利企于业获得习的好处，学由于组但织的问题而上很实难施

⑶以上种战四的略用条件：

①适 企业拥当独有特有而价值核的心能，外国力场上市竟的争者不具备又这种力，并能且企业所面的临本成竟争力和照顾压地域差异化的压力小时，较国际长成战略是适便的选当择

②

企业当顾照域地别差压的较力而大降成本的低力较压小，时用多采国长战成略显就得更加适

③ 当国宜际化经营业企临面着大的降很低本的成压而照力顾地域别的差力压很小时候，的球成长战略就是最适全的

宜

④当业企临降面低成本的力压及以照顾地域差别的压都力很时，采用跨国高成长战是略最适的

1宜8，国际化略战控制的

：

①所 权控有制

②

人 控员

③ 信制息制控

财务④制与评价（投控资回分析报财务，算人析和预历比较史分）

析1

战9联略：得盟到业实和理论界的普界遍受接战略。盟联就是两个两或个以上企业了实为资源共现，享风或成本险共担，优互补势等定战特略标目，在确保自独立身的性时同通，股过参与或权契联结约方的式建较立稳固的为合伙伴作系关并，在一领些域取采作行协，从而动得取赢

双

20战略盟的联特征

①：组织关 系松的散性

合②作与争竟存：三共种式：一是先方合后作竟争二，竟是与合作同争进行，时三是作合方与各他方竟

③争行为 战略性

的 ④位地的等性平

⑤

势的优补性互

⑥

范的围广泛性

⑦

运 作高的性

交21

建组略联盟的战因：动

①强增自实力身

②避 免企之间的业过度争竟

③

扩 市大份场

额

促④进技术新

⑤创 进入外国市场

⑥降 经低风营

险

2战2略联盟形式的：

①究研发战略联开盟

制造生②产略战盟

联③联合销售战 联略

盟④ 合

企资战业联

略

盟

23，建立战略联盟的优势：散风险，分分资源，以享及少新减产，品技新开发术进和入市的时间//场//////////////////////////战/略盟组建给企业联带来利益：

的①

持或追求保球领导地全

② 位保护自己对国市场内的占有

使企业应付快③速整合技术的和市

④ 场对应客顾断变化的需不

求⑤

缩 产短进入品期

⑥规范和推世界广标准

2组4建战联盟略注应意问的：题

① 客

分观析略联战盟环

境②

慎选择合作重伙伴

③建立合理的 组织系关

④ 加强沟

并实通多现层的次合整

⑤

建重盟

联建重盟联一的步般骤一：对是盟的目标联，作合及者致导联盟效的原失进因评价；二是设行计建重联的业务盟框及架调内整容界定；联盟的目新标它与母公及司间之的关系

新