2010年促销总结

2010年“迎中秋、庆国庆”

缤纷礼盒促销总结

××××公司

公司全体员工经过20多天的紧张忙碌，2010年“迎中秋、庆国庆”缤纷礼盒销售活已经结束，全体员工在获得了较好业绩的同时，也收获了经验，现就本次礼盒销售工作做如下总结：

一、过程回顾

1、8月27日，××总经理、××副总经理、××副总经理、××销售总监对本次礼盒销售专题策划、组织及产品定位做了研究讨论，最后确定促销工作方案：

①本次促销的礼盒主要有：生态公司加工厂加工包装的彩椒、小南瓜、黄皮洋葱、小黄瓜、冬枣、水果玉米、葡萄等蔬菜、水果搭配的礼盒；另外还有粮博士五谷杂粮、胎菊花、大麦茶、北大荒有机椴树蜜、玉米浆、玉谷林下草鸡蛋、苏垦有机米、贝蒂斯特级初榨橄榄油、宇源牌首乌精粉、红薯粉丝等单品装礼盒以及“真好吃”大米。

②单品礼盒的采购、促销彩页的制作、礼卷印制由赵晓冕副总经理负责，蔬菜、水果搭配的礼盒的原料采购、加工包装、运输由乔宁峰副总经理负责。

③礼卷取货地点定在机械大厦。

④“迎中秋、庆国庆”缤纷礼盒以上门促销为主。

2、9月6日办公会议再次对以上促销方案进行确认，并且陈桂宁总经理提出以全员促销为主。

3、9月7日办公室做出礼盒的促销彩页，在征得陈建军懂事长同意后，确定全员促销。同时，在江苏农垦信息网上做了促销宣传，并针对顾客的需求，印刷好礼品卷。

4、9月9日生态公司招开全体工作人员会议，陈桂宁总经理传达了礼盒的销售价格、销售方式、销售提成，同时，确定目标销售总额，对全体员工下达销售任务。

①礼盒销售价格 礼盒销售价格表：

礼合价格以上表价格为基础价，工作人员在推销过程中价格可以下调10%，如果原价卖出礼合价格的15%作为工作

人员奖励。

②促销方式为全员上门促销。

③销售目标总额：8.4万元。同时，下达销售任务：××、××、××分别为12800元；××、××、××分别为6400元；××、××分别为3200元。

④员工完如果完成销售任务，可提成销售额的5-15%，如果完不成销售任务，将扣发当月50%基本工资。

5、9月10日年度“迎中秋、庆国庆”缤纷礼盒销售活动开始。

6、9月27日本年度“迎中秋、庆国庆”缤纷礼盒销售活动结束。

二、销售业绩

公司在本次销售活动中一共销售产品 万元， %完成目标销售额。

1、 产品销售情况

2010年“迎中秋、庆国庆”缤纷礼盒销售汇总表：

本次销售活动中，销售量最大的是真好吃大米，为1952袋；草鸡蛋次之，为1358盒；销售杂粮礼盒284盒；蔬菜水果礼盒69盒；苏垦有机米 68盒；菊花茶礼盒3盒；玉米浆礼盒5盒；贝蒂斯特级初榨橄榄油玻璃瓶礼盒19盒；贝蒂斯特级初榨橄榄油铁罐礼盒20盒；红薯粉丝1盒；大麦茶礼盒、椴树蜜礼盒、首乌精粉无销售量。

2、 员工推销情况

2010年公司员工“迎中秋、庆国庆”缤纷礼盒销售汇总表：

××总经理完成销售额9.6万元，是销售总额的 %，

750%完成任务, ××完成销售额18700万元，完成任务748%,××完成销售额7230元，完成任务113%,××完成销售额6909元，完成任务的108%,××完成销售额8026元，完成任务的62.7%,××完成销售额3257元，完成任务50.9%,××完成销售额5172元，完成任务的40%,××虽无销售任务，但也推销1160元产品，××三位同志无销售额。

三、业绩分析

1、有利因素

①“中秋、国庆”节日气氛浓，带动了礼盒的销售。 ②全工作人员思想认识统一，品牌意识强烈，领导班子亲力亲为，团购工作到位是取得销售成功的关键因素。

③各部门默契配合有力地促进了销售工作的开展。宣传、包装、物流、财务、统计、库管等工作到位。

④全面推行 “ 亲情式服务 ”推动了工作的开展。我们对团购的礼卷争取送卷上门，为确保蔬菜的新鲜，蔬菜做到现提货现包装。

2、不利因素

①行业竟争强，同一系统内有两家企业在做同类产品。 ②动手较迟，预热时间显得不足，我们整个销售期只有17天，中秋前只有12天，大多单位节日礼品均已准备好，对总销售额的增加不利。

③促销方式单一，促销力度较弱，无店面，整个促销过

程均以上门促销为主，发出的宣传折页只有50份左右，未能够引起陌生顾客关注，消费的顾客均为系统内的各科室、员工亲友、熟人，团购为主，无主动上门客户、个人型客户、家庭型客户。

④包装选择、产品选择、产品组合还有待进一步加强，产品的知名度与价格都没有什么优势。例如：大米和鸡蛋是本次销售的畅销品；首乌精粉外包装质量差，不美观，无销售额；蔬菜礼品盒是本公司自主包装的产品，包装盒上印有本公司的公司名称、标志、地址等，在礼盒推出去的同时，也是提高公司知名度的一种方法，而在本次销售活动中也只卖出69盒。因此，要求我们对礼盒内的产品档次、产品组合、产品质量有更高的要求，

⑤产品价格太高。我们的大部分产品与同行的同类产品相比，价格太高。

⑥部分人员工作责任心不强。

四、春节其间礼盒销售注意事项

春节将至，如何利用这次促销活动的经验，在春节其间进一步扩大礼盒销售额，应做如下改进：

1、提早预备，确保礼盒上市到销售高峰有不少于4周的预热时间。

2、产品先择、包装、价格上还有侍进一步斟酌，应选择一些新奇的紧俏产品、民众在节日期间的紧缺产品，另外，

水果、蔬菜可分开包装，规格可以根据零售和礼盒的不同需求分别设臵。礼盒的款式要根据不同价位的礼盒量身定做，精美精致的前提下凸现该款产品特点，不同规格的礼盒设臵不同的价位供价顾客选择。产品的价格浮动可适当大一些。

3、加大宣传、推销力度，例如：争取有自己的专营店，或全体员工可在门前摆滩推销、也可全员上街发宣传单。

4、团购客户的日常维护要做到：时时维护，日常问候、小礼物、小礼品常常化，让客户因客情而自动选择我们。

5、完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

6、全面推行亲情化营销，突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈设、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

二○一○年九月二十八日