品牌早教中心商户合作谈判流程及内容计划方案
早
教
中
心
商
户
合
作
谈
判
流
程
合作谈判的目的
1、建立良好的互惠合作关系
2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。
3、资源共享，达到双赢的目的。
4、节省市场宣传的费用。
谈判流程
一、联系合作方的主要负责人
1、明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等
2、通过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。
3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向。
二、面谈合作
（一）约定面谈的时间、地点，按时赴约。
1、需要的谈判资料：
（1）名片、名片夹
（2）证明公司实力的资料：奇卡期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等
2、拜访的礼仪：
（1）谈判着装要求大方、得体、职业化。
（2） 出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到
（3 ）接过对方的名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。 （4 ）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把做过的椅子放回原位，带走喝过的茶杯
（二）向合作方介绍品牌和本中心情况
品牌介绍话术：
******是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构。
（三）向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源
根据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大体上有以下几种：
1、了解合作方的成立时间，经营的产品范围
2、了解产品销售的渠道。
3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围
4、了解现有会员人数
5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。
（四）估计合作方的需求，提出初步的合作意向
1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的
2、进一步了解对方市场推广的需求。
3、提出合作意向，共同讨论。记录达成共识的条款。
三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书
合作意向书一般分五部分：
1、品牌及本中心简介
2、本中心的优势及课程特点
3、我中心的资源
4、我中心希望共享合作方的资源
5、联系人、联系电话、邮箱等信息
四、签订合作协议书
1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。
2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。
3、合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。
五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考
1、统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例。
2、了解宣奇卡传单、奇卡期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和奇卡杂志。
3、合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢
4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何。
与各个机构的共赢合作方式
1、奇卡社区行
2、奇卡与母婴用品店的合作