天然DIY面膜创业计划书
天 然 DIY 面 膜
创业计划书
负责人:
目 录
一、企业概况 ............................................. 2
二、商业构想和市场分析 ................................... 4 三、主营产品 ............................................. 5 四、定价计划 ............................................. 6 五、选址计划 ............................................. 7 六 、促销计划 ............................................ 7 七、法律形式 ............................................. 7 八、启动资金 ............................................. 9 九、启动资金来源 ......................................... 9 十、组织机构与员工 ...................................... 10 十一、企业运营与成本预测 ................................ 12 十二、现金预算 .......................................... 14 十三、赢利情况预测 ...................... 错误!未定义书签。 十四、资产 .............................................. 15
一、企业概况
1.企业相关信息 企业名称:天然DIY面膜 法律模式:合伙制企业 联系地址:
电话: 电子邮箱:
2.经营范围
[ ]制造业 [ 是 ]服务业 [ ]批发商 [ ]零售商
3.商业计划简述
【产品或服务】
顾客:以在校大学生为主,同时也面向社会接受各年龄层信赖天然DIY面膜的中低档消费人群 【所有者】 姓名: 地址:
资质:在读本科生
企业中的作用:经营者 相关经历:无 【吸收就业人数】 3人 【启动资本】 投资 2000元
运营资本 3000元 总计 6000元 【资本来源】
合伙人出资:钟海燕:贰仟元整; 王思欣:贰仟元整; 郑运松:贰仟元整;
二、商业构想和市场分析
1.商业构想描述
我公司确定的顾客主要是各大高校在校大学生其中更以大一至大四女生为主要消费人群;
我公司主要满足在校女大学生希望得到价格实惠、质量有保证的天然DIY面膜的需求;
我公司满足顾客需求的服务种类主要是个人皮肤护理类服务; 我公司将办公地点设置在高校校园中,以电话、微信、微博、QQ等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身即为在校大学生的优势,直接接近顾客。 2.市场分析
(如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等。)
我公司设置在昆明市云南财经大学校内,顾客是以大学生为主的等其他中低档消费人群,昆明地区紫外线强,面膜市场前景很好,且财大校园以女性群体居多,因此面膜前景更加可观。
就目前的市场观察而言,我公司主要竞争对手为社会上存在的各名牌成品面膜。其优势主要有:经营体系成熟;有一定的名牌声誉,为人们熟知;有一定的权威性;使用方便;其劣势有:价格偏高,不适合广大学生消费;可能含有化学成分,对人体有害。然而据我公司的观察,目前越来越多的女性选择自己做面膜,但是在学校里缺少完
备的做面膜器具和空间,且大学生时间有限,而且市场上还没有出现类似我们公司的竞争对手,因此本公司前景较为可观。
三、主营产品
1.产品或服务的详细描述
四、定价计划
五、选址计划
1.企业的位置
我公司选址于—— 2.选址此地的原因
第一、我公司的成员全部是在读本科生,选择在校创业方便学习与事业兼顾;
第二、云南财经大学位于昆明地区,是云南省较为繁华的地段,市场前景好,且昆明地区紫外线强,面膜需求大。
第三、我公司的主要顾客人群便是大学生,特别是女大学生,财大以女生居多,适合产品的宣传、销售,节约成本。 3.通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客: [ 是 ]个人 [ ]零售商 [ ]批发商 [ ]其他人 4.选择这种分销方式的原因
本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客,更多是依靠个人宣传等方式。所以我公司视自身情况而定选择了这种服务销售渠道。
六 、促销计划
1.启动促销
向顾客宣传新企业开张的行动计划
⑴印刷宣传海报、宣传单在云南财经大学分发,提高企业知名度;
⑵聘用校园代理,在寝室楼中进行宣传; ⑶制作宣传海报、展板、条幅进行悬挂宣传; ⑷同本校学生组织联系,与学生社团挂钩; ⑸创建自己的论坛、网站进行宣传
另附上宣传单样本示意图:
七、法律形式
企业法律形式为:普通合伙制企业 选择这种法律模式的原因:
可以从众多的合伙人处筹集资本,合伙人共同偿还债务,减少了银行贷款的风险,使企业的筹资能力有所提高,同时,合伙人对企业盈亏负有完全责任,有助于提高企业的信誉。而且合伙企业在生产经营活动中所取得、积累的财产,归合伙人共有。如
有亏损则亦由合伙人共同承担。损益分配的比例,应在合伙协议中明确规定;未经规定的可按合伙人出资比例分摊,或平均分摊。以劳务抵作资本的合伙人,除另有规定者外,一般不分摊损失。
八、启动资金
九、启动资金来源
资金来源
十、组织机构与员工
1.企业组织及职员要求
2.组织结构图
(组织结构草图)
3.人工成本
4.企业经营场所的构成
十一、企业运营与成本预测
1.月度销售计划
单位:元
2.月度经营成本计划
本计划基于月度销售计划编写 单位:元
十二、现金预算
月度现金预算
十三、盈利情况预测
月度净利润估算 单位:元
十四、资产
1.负债表
本公司公开的资产负债表(2014年6月25日) 单位:元
“天然DIY面膜”市场调查问卷
学院: 专业: 年级: 1.你平时很关注自己的皮肤,经常保养吗?
A.非常关注,时常保养 B.比较关注,偶尔保养 C.不太关注,不注意保养 D.完全不关注自己的皮肤 2.相比市场上的面膜,你更相信、更喜欢天然DIY面膜吗? A.是 B.否 C.自己做面膜 3.你做面膜的频率更接近于?
A.每星期2-3次 B.每个月2-3次 C.每学期2-3次 D.几乎不做面膜 4.做面膜保养,你更倾向于哪方面的功效? A.美白保湿 B.淡斑去皱 C.美白祛痘 D.补水保湿
5.下面那个价位的天然DIY面膜是你比较喜欢的? A.10元以下每份 B.10-15元每份 C.15-20元每份 D.不买天然DIY面膜
6.你通常买什么价位、什么类型的面膜?你喜欢关注皮肤护理之类的信息吗?
7.如果有天然DIY面膜可订购且送货上门,你会订购吗?为什么?你对天然DIY面膜有什么认识或顾虑?
市场环境分析
1.市场调查问卷结果分析
由此份结果可以看出DIY面膜在市场上还是有较好的前景;人们使用面膜的频率相对较高,说明面膜的需求较大;面膜价格的取向上人们偏向于中等偏下,适合我们的定价原则;同时人们对各类面膜均有需求,我们面膜多种类多选择的优势就会更加突出。
2.SWOT分析
3.危机及处理方法