2013东鹏开业活动方案
盛大开业 礼惠全城
——2013东鹏洁具开业促销方案
一、 活动背景
1、开业促销活动是品牌走向市场的第一次促销活动,为了品牌在当地的影响力度,在当地站住脚,为今后抢占市场份额和销量的有着重要的作用。
2、利用开业促销活动,推广东鹏洁具品牌的形象,让消费者切实的体验东鹏洁具产品的卓越性和服务的优越性,加深消费者对东鹏洁具的印象和认可度,深化东鹏洁具品牌的知名度和影响力,最大限度地提高销量。 二、活动主题
盛大开业 礼惠全城
三、 活动时间
4月 20 号---5月1号 四、 活动形式
1、盛大开业 进店就送礼
活动期间,凡进店登记个人信息,即可获赠价值1000元代金券的诚信大礼包,限量100份,送完即止。
注: 本代金券只能购买正价产品满2000减1000元后分别抵用, 抵用券不能重复使用,抵用后收回销毁。 2、超值大抢购
开业活动期间,凭有关购房手续可参加抢购399元座便器(W861),限量20套,限2013年5月1日当天10:00开始排队抢购,每户限抢一套,抢完为止。(作用:抢购产品为前所未有的价格,让顾客有欲望前来参加抢购,从而达到聚人气的目的,从而提升销量)
3、幸运大抽奖 电器搬回家
开业期间,凡是进店购物满1000元的顾客,可参加抽一等奖:42寸品牌液晶电视(1名)、二等奖:全自动品牌洗衣机(2名)、三等奖:品牌微波炉(3名)、四等奖:纪念品(20名)。多买多抽,满1000元抽奖一次,2000元抽两次,以此类推。 4、满额大换购 越换越高兴
开业活动期间,款款有惊喜,套套更实惠,凡消费满相应金额,即可参加4月20日-5月1日进行幸运大换购,换购丰富礼品。换购按照时间先后顺序,先到先换,换完即止。 备注:因为智能马桶的价值超过五千元,为避免《反不正当竞争法》第四条规定,一定向消费者说明是换购,不是直接抽奖领取,并做好相关公示。
五、活动策略
1、产品策略:陶瓷件继续提升奥斯卡高档产品形象,同时强调节水王系列的高性价比以 为狙击,全面围猎市场;浴室柜以肖邦白、英格兰为主推,同时加强新品浴室柜的推广;五金龙头以低价策略打压专业品牌的同类产品;借助休闲卫浴提升单值。
2、价格策略:体现“砸、打、抢”策略,砸低端、打中端、抢高端,以价格优惠吸引消费者眼球,形成价格梯度针对不同层次消费者,拦截抢夺客源。
3、促销策略:强化精准营销,以预交定金专享折扣的促销手法满足消费者喜欢低折扣的消费心理,提前锁定目标消费者,进行一对一跟进沟通;利用优惠梯度政策吸引消费者以更多消费换更大优惠,从而做大单值。 六、渠道策略
在市场促销活动众多,消费者选择众多的环境下,营销工作前置,采用精准营销手法,提前锁定客户,进行一对一跟踪贴身服务,特别是对已经掌握的客户信息尤其重要。
1、小区(团购)渠道预热及促销政策。
1.1执行方式
进驻各大小区楼盘,预热渠道,展示东鹏洁具产品和促销活动方案。建议采用异业联盟形势,组织瓷砖,地板,橱柜、灯具等建材行业强势品牌一起做活动,根据实际情况作一些异业让利互动(如互相赠券、买东鹏洁具5000元送灯具代金券500元),通过电话等形式与意向顾客保持联系,每天一个问候短信,主动送出各种免费服务,时刻掌握顾客动向,提
前开始邀约顾客到门店选购产品。 1.2小区渠道促销政策(重要渠道)
七、前期准备工作及活动进度安排 1、活动时间进度安排
2、执行方式
经过前期的渠道预热,在临近促销活动的时候,需要进行模拟演练,需要将各项准备工作落实到位才能在实战的时候取得最好的效果,特别是店面销售人员的培训,主要有以下几个方面: 2.1发放DM单的技巧
站在顾客前进方向侧面(一般为右侧1米处),礼貌和礼节地发放DM单,顾客若反感DM单派发,千万不要硬塞,一定注意保持品牌的形象。 2.2终端拦截训练
每个临促负责固定区域,凡是进入自己区域的顾客,就必须上前主动介绍,并引导顾客到门店。判断顾客购买产品的意向,例如购买品牌,种类、价位等,带领顾客的过程中,把握有效沟通中吸引住顾客的注意力,避免造成“飞单”。 2.3顾客邀约
(1)热情邀约顾客,要提前了解一些其他竞争品牌活动内容,以便在对顾客进行邀约时突出东鹏洁具的促销优势。
(2)利用模糊信息增加顾客兴趣,例如告诉顾客活动期间东鹏总裁会到门店,会有更大力度的现场临时优惠。到时候如果顾客来了,就算老板不在,也可以临时电话联系老总,申请少许的优惠,或者老总在促销动员大会上就直接给各个门店一定的额度权利,专门应付有意向且对活动力度很有兴趣的顾客。
八、促销氛围营造 1、 媒体广告投放 1.1投放形式
1.2执行方式
1.1.1现有路牌、灯箱广告
全部换成促销信息主画面,争取建材市场周边其他临时广告位,尽可能多输出促销信息。
1.1.2建材市场广播
与建材市场沟通,在活动期间播放东鹏洁具促销信息,保证一天播放不低于5次,每次时间在1分钟。 1.1.3送货车
将自有所有送货车全部都打上开业促销信息。 1.1.4短信
建立短信平台,按照已收集客户信息,向客户发放选购知识和促销或祝福短信。 产品知识短信:东鹏帮您选马桶,好马桶的标准:冲得干净不堵塞,节水、静音、舒适很关键,东鹏洁具提醒您:410毫米是马桶最佳高度,欢迎您来东鹏洁具专卖店体
验。
促销短信:开业最强音,我的消费,我做主,不信您到东鹏洁具睹一睹,绝对品质、绝对实惠。错过等于过错,不来就是您的错。
促销短信:服务365,优质服务最热火,开业期间凡是到东鹏洁具实体店消费的顾客,均可获得服务卡一张,凭卡片可享受终身服务。
1.1.5网络宣传
与当地的建材家居网站或者是大型综合网站的建材家居版块和房地产版块合作,购买网络广告位,输出促销信息。 1.1.6电视广告
选择黄金时段播出东鹏洁具促销信息,每次播放15秒,周五、周六循环播放2次以上。
1.1.7交通广播
选择上下班时段的交通频道播出东鹏洁具促销信息,每次播放15秒,每天循环播放10次以上。
广播信息:开业最强音,我的消费,我做主,不信您到东鹏洁具睹一睹,绝对品质、绝对实惠。错过等于过错,不来就是您的错。咨询电话:XXXXXXXX 地址:XXXXXXXXXX
广播信息:服务365,优质服务最热火,开业期间凡是到东鹏洁具实体店消费的顾客,均可获得服务卡一张,凭卡片可享受终身服务。咨询电话:XXXXXXXX 地址:XXXXXXXXXX
2、店面布置物料清单参考
备注:物料由涌泉建材公司企划部统一设计制作,经销商根据自身需求提供活动需求礼品明细清单进行下单采购。