经济应用文论文

经济应用文结课论文

新疆维吾尔族绣花帽广告文案

姓 名 丁海波

所属学院 经济与管理学院

专 业 人力资源管理

班 级 14-3

指导教师 许 辉

塔里木大学教务处制

目录

一 标题············································································3

二 正文············································································3

（1）引言··········································································3

（2）广告商品··································································4

（3）广告目的···································································4

（4）商品信息··································································4

1商品的制作工艺························································4 2商品的特色和功能·····················································4 3商品的销售策略························································6 4企业承诺··································································6三：随文············································································7四：广告语········································································7

一：广告文案标题

“绣花帽”一戴，好事自然来。

二：正文

（1）：引言

我公司代理维吾尔族服饰的业务，包括绣花帽的全盘广告工作，至今已将近三年，三年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为这一具有民族特色产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现创新的思想外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。新疆维吾尔族绣花帽可以说是一种独特的文化现象，同时，也是一件有价值的旅游纪念品，具有一定的文化价值。天山南北的维吾尔人无论男女老少不分春夏秋冬都喜欢戴这种四棱小花帽（维语称“多帕”），因为这个是他们几百年来的传统习惯。抓住这一特点以及外来游客对新疆独特的心理好奇心，本公司对于代理绣花帽的广告工作，第一年的重点是放在商品本身上，增强其影响力，对于其知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献；第二年为了配合公司的经营方针，我们的广告主要服务于绣花帽的销售量，结果也如人所愿，收

到良好的效果。根据分析，新疆旅游纪念品的市场虽然较大，但种类较多，竞争品牌也众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。我公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接前俩年广告投资重点上，并让维吾尔族绣花帽占有较大比例，以下即我公司对于这一商品的具体介绍，包括维吾尔族绣花帽的制作过程和工艺，以及它的特色，功能和我们的销售策略，同时我们也对于商品的质量和服务给与承诺。

（2）：广告商品

新疆维吾尔族绣花帽——“多帕”

（3）广告目的

1、提高消费者对这一商品的青睐度，促进指名购买，尤其是丰富外来游客的旅途内容。

2、强化商品特性，传播少数民族服饰文化，带动这一产业的发展。

3、以精选的服饰塑造一种民族品牌，以增强民族自豪感。

最终就是实现维吾尔族绣花帽这种商品在消费者心中或是认识中经历一个过程：不知名——了解——喜爱——形成购买行为

（4）：商品信息

1 商品的制作工艺

维吾尔族花帽是维吾尔族传统服饰的代表性作品，其状如无舌的圆帽头，由四片或五片帽坯连缀而成，上面绣各色图案，图案有十几种纹样，男帽相对简洁，女帽色彩艳丽、图案繁复，并缀有串珠、闪光片或全银片。男士大多喜爱绿色底色的帽子，女性大多喜爱红颜色

的帽子。

花帽上的图案，全部为几何图案或花卉图形，绣法多达十几种。因为帽子是最显眼的佩戴品，所以每顶花帽都制作得十分精致，件件堪称精美的工艺品。

绣花帽工艺比较复杂。一般为选料+描画稿‘隔行抽去经纬线+绣花+插入桑皮纸卷+连缀合成，装饰帽底沿。一顶花帽大约要制作一个来月的时间，快手也得十几天。

2 商品的特色和功能 维吾尔族绣花帽依据地区不同，制作样式和风格也不同，例如：喀什地区花帽样式繁多，尤以男花帽显著，那种以黑底白花纹为主，色彩对比强烈、格调典雅的“巴旦木”图案，按纹饰的线构成的，凌角突起而显出立体感，却把黑白色深印在人们的脑海中；和田、库车地区的花帽则以优质的丝绒面料，又配色彩各异的丝绒编织纹样，疏密有致的穿插，致使纹样透溢出独特韵味；吐鲁番地区的花帽则以色彩艳丽著称，那大红的花纹配上翠绿的花纹，宛如朵朵绚丽的奇葩。伊犁地区的花帽，不仅突出线纹的流动感，它的特色具有素雅、大方的优点，花帽造型扁浅圆巧，纹样简炼概括。

维吾尔小花帽制作精美，是很不错的装饰品，而帽子上面的图案纹样大都是以新疆花卉果实等自然形象为素材，加以艺术的提炼而成，这也一定程度上反映出当地人民丰收的喜庆景象。另一方面，维吾尔族普遍戴帽有着宗教的渊源，他们信仰伊斯兰教，认为天上是真主与天使所居之地，人光顶向天，是对神祗的大不敬，因此要求教徒

必须戴帽或缠头巾。所以，这又可以反映出他们的民族信仰。 3商品的销售策略（企业方面）

1、针对消费者方面——针对各阶层消费者，运用不同媒体或是方式做有效的推广。 例如：对于学生群体可以采用文艺性的服装展；对于高收入群体可以采用公益性的拍卖等。

2、制作成有吸引力海报挂到巡展车上，也可以将维吾尔族绣花帽的各式相片做成电子相册发到网上或是在公共场合巡展。这样可以吸引到消费者，也可以让游客在紧张的旅途中感受多样的民族服饰文化。

3、以小花帽为主题制作精美卡片，在新疆旅游高峰期到来之时，发送给各界人士利用，也可以作为礼品赠送给游客，譬如置于商店或是超市前台供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除了正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上也可采用游击式的策略，运用各种报纸的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。同时，可以在电视台上制作一段广告来表现绣花帽的特色。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

4企业的承诺（针对商品质量和服务）

绣花帽轻巧精美，容易携带，是种很不错的新疆特色服饰代表，尤其受到外来旅游者的青睐；我们也坚持以服务消费者的理念为目标，绝不坑骗，以友好的服务态度对待一切顾客。

三：随文

版权所有：2012 新疆维吾尔族服饰文化传媒公司 公司地址：新疆阿克苏地区阿拉尔市

服务热线：0997-6548397 (张老板：[1**********]) 传真：0997-6548397 E-mail:[email protected]

公司的网址主页：http://www.xinwenhuachuanmei.com.cn/(虚拟网址) 邮编：843300

四：广告语

同样的布料，只是工艺比较精巧罢了

同样的价格，只是多了文化价值罢了

同样的服务，只是多挂上了微笑罢了

同样的你我，只是多秀上了和谐罢了

同样的……

其实，同样的永远不一样