如何开发陌生市场

如何开发陌生市场

一、开发陌生市场的好处：

1、陌生市场大：每次走家门就觉得安利市场大，因为外面那么多的人需要机会；而且那么多的人需要而且用得起安利产品（即使这些人现在在用着其他牌子的产品，但是安利产品这么好，完全可能让这么人换牌子——换成安利的牌子）。所以安利没有做死的，只有想死的。很多时候我们都是自己吓自己：哎哟，我跟他讲安利，他会不会接受；哎哟，我跟他讲产品，他会不会买……你讲都没讲，你怎么知道他不接受，你卖都没卖，你怎么知道他不买。你有那么好的武器（安利机会和安利产品），就看你去不去用就看你用的功夫了（去不去讲、会不会讲）。坐在家里想安利，就会问题一堆；走出家门做安利，就没有问题。

2、没有后顾之忧：熟人推荐不成有时还怕尴尬。

二、突破心理障碍，养成陌生推荐和零售的习惯：

1、有些人没做安利时还敢跟陌生人认识（问个路问个时间什么的），做了安利反而不敢认识陌生人，为什么？功利心太重，“安利”两上安写在你脸上，“我要推荐你”写在你脸上，“赚钱”两个安写在你脸上。

2、有些人则是腰杆不够硬，他觉得安利是小商小贩，所以做起安利来猥猥琐琐的，贼眉鼠眼，不敢正眼看人，想开口舌头就打结。你要明白你是大公司的老板（安利公司的背景）！不是小商小贩，连安利公司的两位创始人都用“老板”两个字来称呼安利的营业代表。如果你对安利没有这样的理解，你做安利就不会有气魄，也不会做得有气势，当然也不会做得有成就。安利事业你认为它大，你就会做得大，你认为它小，你就会做得小；你认为它很棒，它就会很棒，它认为它一般，它就会一般，你认为它很烂，它就会很烂。

3、认识陌生人是检阅自我形象的最好方法：人最大的麻烦就是看不到自己的那张脸，但是我们可以用别人作镜子，来照出我们的形象，所谓“以人为镜，可以知得失”。你在去认识陌生人的时候，如果他愿意跟你讲话，愿意给你留下姓名、电话，说明你值得信赖，说明他接受你；如果他不理你，或者不愿留姓名，或者留假电话，说明你在他眼中不值得交朋友，或者不值得信赖，那你要好好反思反思，并且好好改进。做安利可以让我们看清自己，了解自己的长处和不足，使我们无则加勉，有则改之，这也是一件乐事。

4、养成习惯：只要可能就开口，随时随地；听不听是他的权力，讲不讲是我的权力。

5、不怕拒绝：“安利开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。”只要你去讲，总会有人听；只要有人听，总会有人信；只要有人信，总会有人做；只要有人做，总有人成功——你只需要六人这样的人。

要有一颗平常心：我们做安利，就是开百货商店，我们的商店里共有100多种产品，都是世界一流的产品。我们一开口跟人讲安利，就是我们的百货商店开门营业，别人不进我们的百货商店，或者进来之后不买东西，都是非常正常的事，就象我们对别人的百货商店一样，我们会不会每家百货商店都进去，会不会进去百货商店之后每家都买东西？不会。那被我们拒绝的那些百货商店，别人有没有觉得很受伤，“这店我不开了！”，有没有这样？没有。那同样，别人不进我们的百货商店也很正常啊，别人进来以后不买东西也很正常啊。而且，今天我们做安利，我们开的是名牌店，别人不进来，或者进来之后不买东西，不应该是我们难过，应该是他们难过才对呀——那么好的东西不识货，或者是买不起。就象某某经过奔驰车行，他不敢进去，你说是应该车行的老板难过，还是应该经过的人难过？当然是经过的人难过！为买不起而难过。

三、选择合适的场合、合适的人、讲合适的话：

1、选择合适的场合：相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境

飞机 火车硬卧 较好的大巴、中巴 校友会、老乡会、行业会议 健康咨询活动、投资咨询活动

2、选择合适的人：向上推荐原则（宁可先慢后快）；认识表情好的、会微笑的。

3、选择适合的话、创造合适的时机：

①找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约

②赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。

③关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助，见打瞌睡者问是否常上夜班

④“没话找话”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因为你长得很漂亮。”“先生，几点了？”“四点。”“听你口音不是本地人。”

⑤创造机会：“先生，能不能把窗户关小点，天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧？”“你怎么知道？”“因为我也是跑业务的。”

一些注意事项：

①不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。

②不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。

③如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话。

④开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话：主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可“查户口”。

⑤留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或称“沙龙”，不要说“听课”）时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。

⑥带上小纸片预备留电话（不是每一个人都会有名片的），带上两支笔（以防一支写不出）。

⑦尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽量写详细（包括名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起；最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动）。

⑧电话邀约时，遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则；打电话时自报家门（不要以为别人知道你是谁）；先问对方忙不忙（对方不方便时就下次再联系）。

创业说明会

举行家庭集会时

应使参与者感觉您是他们多年的好友在轻松、愉快、兴奋的气氛下。缓缓拉开序幕……

什么地方容易令您感到轻松随和呢？

1、办公室。2、家里。

我们知道，答案勿庸置疑地是后者。不管是您或他人，在家中总比在办公室还自在。尤其，您邀集的人当中，有些可能 是害羞的家庭主妇或学生。因此家庭集会是最好的方式，在和谐的气氛中，更能摒除藩篱，让人畅所欲言。

●创业说明会前24小时的准备

现在，您是否既兴奋又期待呢？保持您愉悦的心情，着手准备以下事项：

1、开会前一天以电话通知参加者。

有些人忙于其他事情，可能遗忘此事。因此，再一次的电话通知不但有提醒的作用，也使人倍觉受重视。

2、虽然小集会的场所较容易带动气氛，启发人们提问，但若参加人数太多时，应在住家附近租一个合适的场地，并于开会前一天以电话通知参加者。

3、集会的地方不适合有小孩子和宠物在场内走动，否则会分散参与者的注意力。在会议进行中将电话听筒拿起，效果将 会更好。

4、开会的时间大多在晚上，但在星期天早上成功举行的也有。无论如何，时间最好固定。如果希望集会在晚上7：30开 始，则应邀人们在7：15到达会场。

5、与业务有关的事务，如产品、月刊、书籍、录音带……等，应放在视线之外，以免片断的资讯引起不必要的偏见。

●开会前1小时的准备

1、在集会前或后，提供简单的饮料（但集会进行中不要提供饮料）。

2、笑脸迎人——使人有宾至如归的感觉，让他们感觉您是他们多年的好友，才能在轻松和谐的气氛下进行集会。

3、让大家彼此混坐，互相认识。

4、如果，您期望有20位朋友参加，那么会场只需要准备8张椅子、其他的放置在另一个房间，随着来宾逐渐增加时才陆续搬出来，使大家围坐在一起，并培养期待的气氛。

5、会议开始之前，可在闲聊中激发他们的梦想，譬如：“您想拥有，但不是您目前经济能力负担得起的东西是什么？”“如果您赚很多钱，第一个愿望是什么？”

6、让会议“准时开始”。

距离您所约定的时间（7：15）不要拖过半小时，不必等迟到的人，即使有人迟到或缺席，也不要提及。

会议进行要点：

1、信心，是成功的秘诀。因此，应使前来参加会议的人们产生信心，让他们相信一定可以拥有自己的房子、漂亮轿车、到国外渡假、经济获得改善、做自己想做的事……等，让他们相信“我心信其成，就可获得”。

2、指导他们如何实现自己的梦想，告诉他们：“今天晚上的集会将教导您们达成愿望的方法。”

3、展示安利带来计划：人们只有在得知详情时，才会做成明智的抉择，您应把您所知的安利计划毫无保留地全部展示。

4、在场者皆为有才干的人士，应帮助他们心情开朗，并将注意力集中在这个事业上，务必使他们看到并体会到您本身深 信这个计划可以实现。

5、表现出您能将机会与他们分享的喜悦，您的热忱可以影响会场上的每一个人。

●后续动作

1、第一次集会后，可以提供他们月刊、书籍、录影带、录 音带、产品。

2、约定下一次见面的时间。通常，集会后24～48小时是最高的兴奋期。您可以在这段时间找他们作更进一步的讨论，了解对方是否感到兴奋？是否知道安利事业的潜力，而不必立刻问：“是否要加入”“决定得怎么样了？”

3、如果对方对这事业没有兴趣，可以使他们成为您的零售顾客。

4、一些您最好的朋友并不一定会在初期就参加此事业，您不必感到失望，这是业务发展过程中常会遭遇到的，您只要尽力而为，当成果逐渐展现，他们自会回头的。

5、第二次的会议，将使您的介绍对象对安利事业有更深入了解，在下一次会议时，您可建议他带他的朋友一起来参加，这 是业务成长必经的过程。

6、作完计划讲解，可开始展示安利公司的系列产品，这时的展示非常有用，安利事业里成功的事实将吸引大部份的人。（在此，我们又重复提到“亲自试用产品”的重要性，如此有助 于您告诉您的经销商如何做零售。）

7、在您的产品示范之后，应使人们再度激起梦想：告诉他们一些成功的典范、提供资料、如何开始安利事业和我们将如 何帮助他们建立安利事业。

●会议结束——事业另一个高峰的开始

当会议结束后，您应让购买创业资料袋的朋友们知道：加入安利事业并不是订契约。然后，您现在最重要的一件事就是——您要让他们知道如何开始建立安利事业。

不要忽略零售的重要性，要销售安利产品的同时，继续做推荐及扩展组织，两者相辅相成之下，您的安利事业将蒸蒸日上！

做安利的“七上八下”

七上：

1、设定目标，你的目标感要非常强烈，目标一定要具体化。

2、信念也非常重要。患难见真情，坚守信念，一定要有诚信。只要你是人都没有推卸的责任。偏见比无知更可怕。

3、态度：谦卑的心态，命好不好不堪生辰八字，而是看你的态度。

4、胆略：你的坚持就能得到别人的支持。做安利不高兴是因为想自己的事情太多。江姐那种恶劣环境下心中装满了所有的人。每个人都有自己的难处，要排除万难。

5、学习：每会必到，每到必会。没有能力都会变成阻力，做安利需要人格的魅力。学习一定要有一个系统。bww 系统永远是一个讲情讲义的地方。几种的学习：A 、高效率（100％的复制，先继承后发扬； 100％的归零。）B 、自我反省的学习；C 、评论式的学习；D 、挑选式的学习，后两种都是低效率的。学习是一个不断修炼的过程。

6、行动。只有想死的，没有做死的。

7、诚实正直，是做这个生意的基础。

八下：

安利是吸引人才，经验人才。

1、一个自负的人。永远讲老师的话可吸引别人。

2、一个自满的人。做安利学习的过程就是磨斧子的过程。学习效率太重要了。

3、自我的人，自大的人。一定不要想我自己需要什么。

4、胆怯的人。没事不惹事，有事不怕事，安利提倡自主创业，回馈社会。

5、斤斤计较的人。任何事情都不能上秤秤。安利需要高明的人。

6、善变的人。语言、态度、行动。态度都是一样的。

7、懒人。一定不会成功的。

8、随意的人。刻意久了便随意。