株洲第八届房交会参展执行方案
株洲第八届房交会参展执行方案
一、房交会相关情况介绍：
【时间】2008年11月13日至16日 【地点】市体育中心 【主办】株洲市人民政府
【承办】株洲市房产管理局、株洲市房地产业协会、株洲晚报 【执行】株洲市瑞尔思特资讯传播有限公司 【主题】“和谐人居 绿色家园”
【会展概要】两大亮点、三大系列、四位宣传、五大特色、六项措施、七项承诺、八大主题活动
【优惠政策】
（一）普通商品住宅[即单套建筑面积在144平方米（不含144平方米）以下的住宅]的交易契税按1%收取；其他商品住宅（不包括别墅）的交易契税按2%收取。普通商品住宅进入二级市场交易的契税和一次性购买2000平方米以上非住宅的契税仍按“株政发[2005]5号”文件执行，即按1%和优惠30%征收契税。
属于上述优惠范围的商品住宅，还须具备已办理初始登记（即总证登记），并在本届房交会后三个月内完成分户登记的条件。
（二）存量住房交易，享受房改房上市的优惠政策；
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（三）房地产担保公司提供全面的按揭业务，房交会期间受理的业务可免收权证代办服务费。
（四）存量住房交易、个人贷款购买普通住房抵押（或预告）登记费减半收取，即40元/件。
（五）对于房交会上交易的购房贷款申请，公积金中心提高贷款年限，放宽贷款年龄：商品房贷款最长年限由25年提高到30年，二手房贷款最长年限由15年提高到20年。降低首付款比例：购买商品房公积金贷款的首付款比例由不低于购房总价款的30%调整为不低于20%；购买二手房公积金贷款的首付款比例由不低于购房总价款的40%调整为不低于30%。
（六）购买商品房、房改房、二手房的，购买者及配偶、子女可解决城镇户口。
二、我司参展情况：
【参展项目】湘银小区·水岸蓝郡 【参展房源】
住宅：主推二期江景豪宅、辅推“水岸蓝郡一期和阳光水岸的复式为主房源”。 商铺：湘银小区临江商铺（28、29、32栋）
【优惠政策】
1、优惠对象：湘银小区所有未售房源。 2、优惠期限：根据优惠来定
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3、基础优惠：一次性付款96折，银行按揭98折。
4、湘银会积分优惠：湘银会员购房不享受积分，湘银会员推荐购房统一获得1000积分（可选择兑现物管费）。（推荐180㎡+户型，送3000元 +VIP 5000元的车位优惠券）
5、房交会豪宅优惠：针对大于144㎡的房源所有新认购且签合同客户，享受豪宅金钻额外98折优惠。
6、阳光水岸、水岸蓝郡未售现房认购且签合同可按房交会规定享受契税减半政策。
7、精致礼品赠送：房交会期间到售楼部看房客户可获赠小礼品雨伞1把，认购且签合同客户可获赠电饭煲1个。
8、房交会期间成交客户另可享受参加房交会相关主题活动的权利。
【现场安排】
1、看房安排：
房交会现场——发放“房交会·乘车券”，客户凭“房交会·乘车券”和票据到
现场接待人员报销；
销售部现场——观光游览车实现湘银小区内部看房，让客户充分感受到国际人
文和谐小城的成熟魅力和一流物管。
费用预计3000元
2、现场礼品：
房交会现场可购置精美小礼品发放，聚集人气；房交会期间到售楼部看房客户
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可获赠礼品一份。
【推广方案】
1、广告宣传 报纸媒体：
房交会前后，需在报纸媒体上投放广告，传达项目信息，吸引消费者注意。 第一期报广：传达“水岸蓝郡”私家江景豪宅独特卖点，并于房交会上亮
丽登场，珍品呈现，敬请市民现场品鉴。(10月30号左右)
第二期报广：传达湘银·滨江商务港独特卖点，并告知项目于房交会上臻
品登场，敬请市民亲临现场。（11月4号左右）
第三期报广：形象广告，传达湘银房产十年力作，水岸蓝郡将于房交会极
品登场亮相，敬请广大市民现场咨询品鉴。（11月11日）
第四期报广：传达房交会后水岸蓝郡所取得的成就，并告知客户需快马加
鞭购买湘银豪宅和滨江商务港商铺，机不可失。（11月20日）
12000元×4=48000元 费用 48000 元
2、现场包装 （1）房交会现场展示
展位交由装饰公司装修，通过包装实现“体验营销”，让受众从视觉体验、情境
体验及惊喜制造三方面体现水岸蓝郡的尊贵魅力。
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（2）售楼处现场展示
项目售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对项目的印象，因此，售 楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面让意向客户了解“水岸蓝郡”的信息。 具体要求：交房期间，在小区入口处放置拱门1座，在售楼部门前放置6个气球，挂上条幅，渲染现场气氛。（400×4+134元×6×4=4816元）
（3）工地形象展
工地现场是“水岸蓝郡”最直接的形象展示，通过现房区域的包装展示能重塑项
目在当地市场的形象认知。
具体要求：交房期间，在26栋至30、31栋之间放置6个气球，3条横幅，渲
染现场气氛。（134元×6×4+3×40=3336元）
费用8152 元
3、宣传资料
商铺资料1500份；户型折页1500份；楼书1000份；资料袋500份。
费用 元
4、礼品准备
小礼品：50把雨伞×10元=500元。房交会期间到售楼部看房客户可获赠一把雨
伞。（根据客源情况而定）
大礼品：10个电饭煲×150元=1500元（可根据销售情况而定）
费用 2000 元
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【展位布置】
1、展位选择：
根据水岸蓝郡11月销售重心由住宅转为商铺，在选择上采用了跨越式，选
择B1、B2两个展位。
费用75000元
2、展位装修：
装修围绕江景豪宅概念设计，利用通道与商铺进行有效链接；可充分展示湘
银企业十年、湘银小区十年。
费用 元
3、展位布置：
费用 元
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4、房交会“现场体验活动”方案
1、“现场体验活动”目的：
A、在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达“湘银·水岸蓝郡”独特、尊贵、优雅的项目气质。
B、烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，为“湘银·水岸蓝郡”的销售造势。促进意向客户购置本案。
C、活动名称（暂定）：品味尊贵，亲身体验 D、时间：2008年11月13日—16日房交会期间
2、方案概述
A、在房交会展厅内，通过展厅设计与施工，尽显“湘银·水岸蓝郡”的尊贵优雅，为参观者带来全新的视觉体验
B、在项目展厅洽谈区内，安排小提琴手进行现场演奏，同时在洽谈桌面上放置酒架、咖啡、杯子及雪茄烟适量。
C、建议邀请当地主流媒体，对房交会现场的体验式营销活动进行软性报道，炒热市场关注度。 3、费用预算 咖啡 杯子 雪茄 小提琴手2人
费用 元
【培训安排】
1、对置业顾问讲解房交会工作流程、销售工作安排、注意事项、优惠方案等，
由资深置业顾问介绍往届经验并共同讨论总结；
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2、安排销售人员分批到房交会现场了解展位位置，熟悉工作场地及工作流程。
【人员安排】
根据售楼部目前人员构架，分为房交会现场和销售部两块进行工作安排：
【任务安排】
可考虑任务的安排及奖励
任务安排：置业顾问分为两组，何、帅分别为1组、2组组长，要求各组组长每
天按组员情况分配安排，保证现场和售楼部的工作有序进行。
奖励：房交会4天成交的客户，以小组为单位算业绩，第一名奖600元，第二
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名罚300元。
【其他费用】
1、为能以最好的精神状态迎接房产盛会，置业顾问制服更换。 100×6×2=1200元
费用 1200 元
2、现场用餐费用。
16×4×7×2=896元
费用 900 元
3、搬运费。
费用 500 元
4、不可预见性费用
费用 1000 元
营销中心 2008年10月22日
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