2011年年终个人小结
2011年个人年度总结
2011年已落下帷幕,这一年有多少“黑天鹅”事件让人猝不及防,有多少不靠谱的重组化为黄粱一梦,又有多少券商预测成为笑谈? 这一年,市场遭遇意外寒冬,就连掌管数百亿资产的金融大鳄也难免老马失蹄,五花八门的求财手段成为今年A股市场上的一景。 这一年,同样有各种各样的题材和概念遭到市场爆炒,有逆势成长的企业,也有业绩突然“变脸”的公司,有景气度向好的行业,也有的行业正深陷谷底慢慢煎熬……
2011年是我从事证券行业的第16个年头,当我细细回首这一年走过的路,总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。去年经过我们营业部全体同仁的精诚合作和我自身的不懈努力,在各个方面的工作都取得了一些进步。2011年累计销售各类基金共 元,融资融券开户数达到 人,实现A股交易量 元,A股佣金 元。回顾以往走过的艰难历程,成绩已经成为过去,新的一年对我的人生来说亦是一次全新的开始。一年来,我在各位领导和同事们的关怀和批评指导下爱岗守业,配合各部门开展工作,在自己的岗位忠实的履行自己的职责。辛劳和泪水并存,也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多,思考的更多。这些转变都是不知不
觉中积累出的,或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作日子里,充满了激情,也饱含着泪光,甚至也有过挣扎,在一次次推动自己前进的路上,我面对着从来没有面临过的境遇,在领导的指引下和同事的帮助下,学会了更好地做好工作,懂得了应该品味的人生滋味。为了在来年更好的做好我的工作,现将我本人在2011年度的工作情况做如下总结并对我2012年的工作做下展望。
2011年由于受到国家财政政策的调整和全球经济危机的影响,很多客户采取保守、观望的态度,需要调整投资产品配臵,选择与之匹配的投资产品,我重新分析制定规划,尽量选择较为保守的品种,比如货币基金、债券等。一季度的时候,宏观经济略有回暖迹象,一些以往操作频繁的客户又有些按捺不住,要继续进行股票的短线操作,在对市场进行了综合分析后,对各种股票板块和证券品种进行了对比,我建议这些客户可以选择一些防御类行业的股票或者资源类的上市公司,尽量回避炒作概念的高风险品种,对于保守的客户,也建议可以适当尝试ETF产品的二级市场投资,这样可以在保证资本安全的前提下,把握大盘上涨的幅度,收益较为稳妥。这段时间的工作既繁重有辛苦,既要参考很多资料和数据,反复研究,又要向客户耐心的介绍各品种的特点,得出结论的理由,以及一些品种在操作上的简单技巧和
注意事项并随时与客户进行沟通,交流彼此对市场的看法。接着是融资融业务的开展,公司下达了任务指标,我采取了很多联系和通知客户的措施,而通过对学习各国融资融券市场的资料,特别是参加了公司举办的融资融券电视讲座的活动,听了公司老师对融资融券前景的分析后,觉得这是一个非常好的机会,因此我对客户做了筛选和分析,对于有融资融券潜在需求的客户进行大量的说明和指导的工作,并将融资融券的特点进行了非常深入的分析并及时传达给客户。第四季度,市场通胀预期愈演愈烈,大盘也昏昏欲睡,但个股依然活跃,一些客户依然满仓操作,没有及时地调整仓位,一旦大盘调整会有风险很大,我也建议客户要控制好仓位,保留较大比例的现金,等待时机。
2012年对我来说,正确的蜕变很重要。要改变的问题
很多,首先就是意识。如何争取更多的客户,促进营业部的的发展。意识转变能反作用自己的行为。写出来分析是对自己的警示,提醒自己需要树立深刻的危机意识,认识到问题是蜕变的第一步。其次就是行动,在行动中时刻提醒自己在做什么,问问自己做的对不对,做的是否到位,怎么样才能做得更好。道路从来都是曲折的,只有不断提高个人的专业知识和操作技巧,才能为今后的工作打下坚实的基础。
有时候觉得自己很幸运能从事证券这个行业,在这10多年中明白了很多道理也认识了很多客户,有时候也会去想如果自己离开这个行业又会去做什么呢?想来想去,自己对这个行业不舍的原因之一就是结识了许多真心帮助我的朋友。我想对于自己从事工作领域来说,我的工作重心将是继续做好各项工作,保持和发扬与同事,领导良好沟通的渠道,主动积极的提出问题和解决问题。
过去的一年,让我体会最深的是,真诚的对待自己的工作和周围的每一个人,以友善之心面对自己从事的每一件小事,对待每一个同事,要以力求精致的态度为自己的目标,尽自己最大努力,去力求向完美的结果靠近。我想这些对我来说,都是一种激励和鞭策,走在这条道路上的所有人都会在“真诚、善意、精致、完美”这八个字里面找到人生价值的所在。
最后我要感谢领导和各位同事让我在2011年经历了更多,正是你们身体力行的帮助和一如既往的支持,让我一步一步的走到了今天。我们虽然不可能完美的总结过去的一年,但我们却有改变未来的能力!
申银万国证券股份有限公司上海双流路营业部 吴优 二零一二年