2016年销售工作计划
2016年销售工作计划
新的一年2016年,我们要取长补短,随着小区的基本完善,商铺的成型,我们依然要学会两手抓,一手抓管理,一手抓销售,两条腿走路,一是促进成交率,二是配合小薛催没有办按揭的业主,驱使销售人员努力工作认真学习,以下是本年度的工作计划,以便使团队及自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、建立一支熟悉业务的销售团队,人才是企业宝贵的资源。 目前销售人员因业绩不好完成不了任务,该劝退的劝退,该扣佣金的扣佣金,导致现在销售人员只有3人,所以首先下一步招新人,招有经验的销售人员,建立一个具有凝聚力、合作精神的销售团队,作为开年的首要工作来抓。
二、培养销售人员,发现问题,总结问题,养成不断自我提高的习惯
三、为了提高销售额以及销售员的销售水平,根据目前汾阳市的 房地产市场,必须相互配合,市场不好要让人销售人员与销售人员形成良性竞争。建议改变以前的提成点方案,让销售人员都充满挑战性,同时考核一个有潜力、有团队精神的销售人员必须有一个销售制度。
1、销售人员卖一套房子建议,比如90㎡以下提成(600-800元),90㎡以上提成(800-1000元),这样刺激销售人员,同时达到共赢。
2、目前现在依然是销售与办贷款两条腿走路,建议催办贷款
有相应的回报,比如催办10万元给销售人员(100-200元)佣金,超出月规定任务的再另奖励200元(前提每个销售人员平均任务基础上)奖励。
3、销售奖罚制度,连续两个月不开单扣工资300元,连续四个月不开单工资减半(劝退)。
四、实施措施:
1、制定学习计划,学习对于业务人员来说至关重要。因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量,专业知识,管理能力,都是我要掌握的内容。知己知彼百战不殆。
2、在客户的方面加强售后交流,根据接待的每一位客户进行细分化,增进感情,节假日销售人员打电话,短信祝福留下好印象。
3、周、月总结,每周一小结,每月一大结。看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
4、早会,晚会坚持开,形成相互激励的氛围,在早会中报任务,如回访客户,打电话等。晚会检查当日完成任务,分析一些疑难的问题。集思广益做到当日事情当日总结解决。
在新的一年里将在去年工作的得失基础上取长补短,具体工作落实到位,相信在不断学习和改变销售策略的同时一定会是最棒的。
王迎斌
2015年12月29日