尾盘宣传推广策略
(2013年5月11日)
“紫玉山庄”尾盘宣传推广策划方案
【销售、策划部】
【目 录】
【紫玉山庄】紫玉山庄篇
地段分析及前景分析 剩余房源分析
剩余房源的宣传策略方案 广告宣传中拟用的文案诉求案场销售员的整体配合方案
【销售、策划部】
1、 地段分析及生活指数分析及今后小区域前景分析
紫玉山庄所处地理位置为花园路1-89号,南京城市绿肺紫金山脚下,项目所在点为将来规划中
4号地铁拟定的花园路站旁边。目前出行的公交线路有多达7-8条线路直达中心市区交通十分便利。城东板仓片区唯一在售的不可多得的地铁盘。 由此从项目的地段来看可谓是“结庐于皇脉之下、大隐于车马之间。”的现实写照。
目前项目周边生活配套设施十分成熟,周边菜场、医院、学校、社区超市均在项目周边,完善的生活配套设施让结庐于“紫玉山庄”的业主“散着步生活着” 综上所述根据项目所在地段及生活配套来分析,及将来地铁开通后及此案本身的唯一性,只能用一句话来说明“你懂得的人生,在这儿彰显无遗”至于其物业将来的升值空间,已然不必累述,“懂得的人――你懂的”。紫玉山庄跟盛景园是二种不同的气息。
【紫玉山庄篇】
2、 紫玉山庄目前剩余房源分析:
【销售、策划部】
目前紫玉山庄所剩房源为12套、可售总面积为:2512.71平米、可销售金额为:44244950.4元。所剩户型类别为:1楼复式带下沉式庭院(273-304平米)为6套、127平米以内的占4套、174平米的1套、142平米的占1套。
由此看出1楼复式带下沉式庭院占剩余房源50%,127平米以内的占34% ,142-174平米占16% 依据以上数据,1楼复式带下沉式庭院去化压力比较大,其次是127平米以内的户型,这二种类别的去化情况同样对完成今年工作指标起着决定性作用。
【紫玉山庄篇】
3、剩余房源的宣传策略方案
根据1、2项的对地段交通、生活配套设施、所剩房源的数据分析,能清晰的看出项目销售的优劣所在,即:
优势:地段的唯一性、不可复制性,交通、生活配套设施的已然成熟、85%的高得房率,均为高加分项。
【销售、策划部】
劣势:售楼处的档次与本案不符,此案当时不应设售楼处而应为VIP 会所,提升产品人群档次感。
紫玉山庄剩余房源去化有着套数少,总价高的特性,及结合楼盘本身所带有的贵胄气息,对其剩余房源的宣传推广渠道拟采用
A:DM单的定点投放:通过对项目的交通、地段、生活配套、及户型图示及本案位置所属的唯一性进行宣传。(南京各行业企业家、金融人士)进行投放来达到圈层营销。
可能需考虑的因素:此DM 单的设计及文案的组织有别于盛世园的介绍方式,整体软文不宜累述过多,目标客户群的投递倒位是个关键因素。
B:网络软文加硬广宣传:通过HOUSE365房产网对本案项目进行软文及硬广宣传,目的是唤醒购房者对此案的关注,进而了解后有意向的客户会进一步的采取购房行动。
C:电台宣传:通过电台媒体方式进行项目宣传,同样在殷德华的《家有好房》栏目内进行文广宣传,由资深的房产主持人对本案进行事实地美誉宣传。
D:可能的情况下用公司总部的LED 视频进行宣传:通过公司现有的宣传平台,地处新街口繁华地段进行滚动式LED 视频宣传,通过明确的主诉求将紫玉山庄告之于来往于新街口的人群。
紫玉山庄的宣传方式是有别于盛世园的,产品本身的气韵决定宣广不能杂,档次感要强,所以通过以上的几种宣广方式比较稳妥。
【紫玉山庄篇】
【销售、策划部】