绥棱县邮政局农村函件业务市场开发侧记
耕出一片新天地
——绥棱县邮政局农村函件业务市场开发侧记
通讯员 王雪飞
今年以来,绥棱县邮政局深入挖掘自身潜力,广泛开发农村市场,耕出了一片新天地。截至3月底,该局农村函件业务实现收入15.02万元,比上年同期增加了14.48万元,占全局函件业务收入的比重达到26.93%。
利刃出鞘
绥棱县土地面积4238平方公里,人口32万,全县以农业为主,地貌特征为“六山一水三分田”,属于半山区,耕地面积较少。在这样的条件下,该局在进行充分的市场调查后,确立了3个项目开发组和3个重点区域市场。一是成立了以农村各乡镇为目标市场,重点开发“一镇一封”邮资封业务的项目开发小组;二是成立了以农村各中小学校为目标市场,重点开发封、卡、片类业务的开发小组;三是成立了以县里商业、经销商和中小企业等为依托,重点开发农资商信、邮送广告等相关业务的开发小组。在确定目标后,项目开发小组分头深入市场进行公关。
全面开花
为了开发好农村信函市场,绥棱县邮政局制定了活动方案和营销方案,采用滚雪球的方式和不达目地不罢休的韧劲不断把业务做大、做强。
绥棱县内辖10个乡镇,在社会主义新农村建设中,无论在办公条件上,还是在基础设施建设上都有很大变化,可以向社会各界展示的亮点也逐年增多,而邮资封业务恰好可以作为乡镇“名片”来展示乡镇在社会主义新农村建设工作上的成果。
项目开发组通过走访县农委和社会主义新农村办公室了解了全县10个乡镇的经济运行特点和在建设社会主义新农村建设中取得的成果,并整理出每个乡镇的闪光点。由主管局长带队深入到各乡镇,向主要领导重点宣传邮资封的特点与优势,并将提前设计好的该乡镇的建设成果以邮资封样稿的形式进行展示。但是开发过程是很艰难的,有的乡镇是久攻不下,对此项目组毫不气馁,坚持不落下一个“堡垒”。正是凭着这种执著的精神,该县所辖的10个乡镇,实现了“一镇一封”,共制作10组4.8万枚,覆盖率达到100%。
针对县域市场报业等纸质传媒不发达和广告客户以中小广告为主的实际情况,项目组对全县的农资经销商进行逐家走访,积极揽收广告,并耐心细致地推介邮送广告业务。在营销中,有的商家反馈邮送广告如能按名址投递效果会更好。项目组经研究后尝试把邮送广告与农资商信结合起来,内件为邮送广告彩页,外面加封按址投递,以信函形式进行寄递,满足了商家个性化宣传的需求,同时要求各农村支局采取平信挂投方式进行投递,确保宣传效果达到用户满意。项目开展后,取得了较好的效果。目前,项目组共走访农资商店70余家,已与6家达成协议,开发农资商信5000封,并已妥投到户。