端午节营销活动总结
04-10
端午节营销活动总结
一、活动时间：5月27日～5月31日 二、活动内容：向新老客户赠送节日礼品粽子 三、促销政策：
1、8＃楼5月27日推出，在5月27日～28日期间购买8＃楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。
2、为促进5＃楼的销售，在5月27日～31日期间，购买5＃楼114.13㎡或140.89
㎡房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。
四、媒体支持
华商报5月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8＃楼推出信息，同时告知新
老客户赠送节日礼品。 五、销售状况分析
1、客户来访情况
活动期间来访客户74组，平均每天14.8组；活动期间有效来电15组，平均
每天3组。
2、客户成交情况
活动期间总共成交14套，成单率19%，销售面积1163.52平米，销售金额591.9009万元。
六、活动总结
1、周末（5月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占 6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成
交。
2、本周三（5月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。
3、8#楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8#楼的意向客户，其中6组成交，14组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。
4、5#楼只在5月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。（为什么成交少？）