浅谈孙子兵法的管理思想

浅谈《孙子兵法》中的管理思想

一、《孙子兵法》简介

春秋末期著名军事家孙武撰著的《孙子兵法》，它标志着我国古代兵学研究的最高成就，其中管理思想不但适于领兵打仗，也同样适于今天的和谐管理，给后人留下宝贵的财富，。而其中的指挥、组织思想，造势思想，因利而动思想都是很好的管理思想的体现。再次我们可以从孙子对将帅的论述做初步的探讨，总结出作为一个管理者应有的管理思想，即赏罚有道，民主集中，知人善用。

《孙子兵法》共6 000余字，13篇：计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。

《孙子兵法》成书于我国春秋末期,是中国古代军事思想的奠基作和代表作,也是世界上最早形成战略思想体系的军事专著。《孙子兵法》通篇博大精深,结构严谨,说理精微,逻辑严密,它既表现为从理论的高度与实际的联系上议兵论战,也蕴含着从作战指挥哲理的深度表现出思想上的辩证思维。《孙子兵法》理论与实践的应用价值远远超出了军事范围,影响和波及到其他众多的学科领域。本文试从管理学的角度做一些粗浅而有益的探索 。

虽然这是一部以讲述战争规律为主的兵书，但是其内在的思想和理念却极具发展力，对各个领域都有借鉴价值。特别是在外部环境日趋复杂、竞争日益激烈的背景下，有很多企业在经营管理的过程中都借鉴和参考了《孙子兵法》。

《孙子兵法》在我国经济领域的应用由来已久。据《史记》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得这本书很有用。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。” LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。”

二、《孙子兵法》管理思想简介

在中国古代管理思想的宝库中，《孙子兵法》是一颗格外耀眼的明珠。这部

书中的每句话，几乎都可挖掘出其管理方面的意义。当今的企业家，要想更有效地搞好经营管理，对于此书不可不读。至于怎样才能读好，领悟其精妙，这在很大程度上取决于企业家本身的素质与修养。

（1）、“分数”系统管理思想

孙武指出“:治众如治寡,分数是也”《势篇》。孙武认为,治理人数众多的军队像治理人数少的军队一样,这是军队的组织编制方面的问题。以“分数”加强管理,就是依靠各级组织、编制机构发挥作用。在军队有班、排、连、营、团(旅)、师、军等组织编制。这样一级管理一级,一级抓一级,能使管理有序,忙而不乱,有利于发挥多方面的积极性。关于“分数”的涵义,众多名家都给予了注译。东汉曹操说:“部曲为分,什伍为数。”“部曲”和“什伍”都是古代军队编制序列中的基层单位。唐朝杜牧则解释说“:分者、分别也,数者,人数也”。综合曹杜的说法“,分数”就是把军队按一定人数组合起来,编成大、小不同的战斗单位。用现代语言讲就是落实编制体制,便于管理。明代思想家李贽的解释是:“分,是卒、伍之分;数,是十百千万之数,是各有统制”。李贽的解释,是把“分”作为各个部分“,数”作为整体来看的。于是“,治众如治寡,分数是也”就揭示了管理上的局部和整体上的辩证关系。这是对《孙子兵法》管理思想的深入认识。

军事管理学的核心,是把千军万马、人数众多的军队组织起来,从基层编制单位的各个部分抓起,层层节制,按级负责,统一指挥,使其发挥整体上的威力。这是《孙子》“分数”系统管理思想上的应用。《孙子》“分数”系统管理思想的目标是统帅“三军之众”,其管理的组织性和严密性应像“常山之蛇”那样,身体各部位都能相互照应,达到“击其首则尾至,击其尾则首至,击其中则首尾俱至”《九地篇》。至此《,孙子兵法》中“分数”系统管理思想,阐述得已经十分透彻了。

孙武两千多年前的“分数”系统管理思想,至今仍可以为其它各行业所借鉴。除军队管理之外,其他行业的管理也应按系统、分层次、有条理、井然有序、形成合力。

（2）、“文武”相济的管理方法

“令之以文,齐之以武”的管理方法,是孙武在《行军篇中提出来的。“令之以文”,所谓“文”,是“仁”也。用于管理,就是坚持不懈地对被管理者进行思想政治工作,是讲道理,明情理的“软”管理。“齐之以武”,所谓“武”,是指“法也。用于管理,就是辅之以法纪来统一行动。是讲法度,申纪律的“硬”管理。简言之,文,就是思想教育;武,就是纪律约束。《孙子兵法》中“文武”相济管理方法的独到之处具体体现在:

一是把感情注入管理之中。孙子的感情注入,是把管理建立在上下级相互爱戴、信赖的基础上,建立在关系融洽的基础上。一方面,孙子强调“视卒如婴儿,故可以与之赴深溪;视卒如爱子,故可以与之俱死”《地形篇》。就是说,从关心爱护的角度出发,把士兵和部属当“婴儿”“、爱子”看待,上下一致,安危与共,同生死共患难。这种仁爱士卒的情感投入是古今中外治军的一条成功经验。在今天企业管理中,管理者爱护部属和职工主要表现在关心职工疾苦,注重他们的物质生活,重视职工的文化生活,关心职工子女的升学和就业问题。这样才能把职工的个人利益与企业的利益拴在一起,从而大大调动职工的积极性。另一方面又告诫人们“譬如骄子,不可用也”《地形篇》。指出爱不要溺爱,骄纵部属,放纵管教,这样会丧失战斗力。这是在管理中所注入的真正的爱的情感。为此孙子在《行军篇》中讲“卒未亲附而罚不行,则不可用。故令之以文,齐之以武,是谓必胜”。大意是说:在没有取得部属拥戴的情况下管理和惩罚,他们会心中不服,心中不服就很难去作战,在取得部属拥戴的情况下,如不管理和实施必要的惩罚,也不能去作战。因此,既要体贴部属,使其心悦诚服,又要严格法规,才能步调一致,战之能胜。由此可见《,孙子》的管理方法有其独到之处,即先从建立感情入手,在取得部属的充分信任后,再施加管理甚至刑罚的必要手段,达到“是谓必胜”的目标。

二是把思想政治教育作为管理的一项核心内容。《孙子》的“文武”相济的管理方法,在具体实施过程中具有深刻的政治涵义。在残酷的战争现实面前,从将帅到士兵,随时都可能在生与死两者之间做出选择。到了生死关头,单靠纪律、法规的约束,重奖严惩等都是达不到预期效果的。这就要靠“赖于治军之道”《九地篇》。孙子在《计篇》中说“:道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。”大意就是使民众的意愿与国君的意愿相一致。在民众和国家利益受到侵害时,心甘情愿地去为之奋斗和牺牲。这时应是“道”的思想政治教育在发挥作用。管理的效果如何,在很大程度上决定于管理者与被管理者的意愿是否相一致,因为只有相一致,才能有效地调动被管理者的积极性、主动性。“令民与上同意”的基础是上下同利欲。《谋政篇》中说“:知胜有五„„上下同欲者胜。”就是说,上下有共同的欲望就能胜利,而做到上下同欲的关键在于知道“人之所欲”。美国资产阶级心理学家亚伯拉罕·马斯罗把人的需要分为五个层次:第一层是生理的需要,即需要生存,解决饥饿问题;第二层是安全的需要,即安全感、防备生理损伤等;第三层是社会的需要,即人为爱戴,希望给予他人和从他人那儿得到友谊,要求自己有所归属等;第四层是尊重的需要,即自尊心,受别人尊敬等;第五层是自我实现的需要,即实现自我成就等。这一理论,值得管理者借鉴。因此《,孙子》在2500年前就把思想政治教育作为管理的核心内容之一,可说是孙子“文武”相济管理方法的独到之处,这是非常难能可贵的。

（3）、“将孰有能”的管理人才标准

为将的能力,是军队高层次管理人才素质上的要求。所谓“千军易得,一将难

求”。将,乃国家安危所系其选,必慎动求全;其任,必郑重其事,事事不可草率从事。孙子在《计篇》中,从道、天、地、将、法五个方面分析预测战争胜负的可能性时,把“将孰有能”列到比较敌对双方七个取胜重要条件的第二位,可见孙子对军队管理人才素质的重视。那么孙子的良将标准是什么呢?

孙子对将领的要求是“:将者,智信仁勇严也”《,计篇》。王晰在《十一家注孙子》中解释说“:智者,先见而不惑,能谋虑,通权变也;信者,号令一也;仁者,惠抚测隐,得人心也;勇者,徇义不惧,能果毅也;严者,以威严肃众心也。”上述五个方面,通称为“五德”。俱备五德者为良将,这是古今军事家们的共识。按现代语言讲,良将是军队高层次管理人才,有丰富的知识,卓越的才能,有韬略,善应变,判断合理,决策果断,是智;做到赏罚有信,以诚待人,说话算数,言必信,行必果,是信;关心爱护部属,能与其同甘共苦,是仁的表现;有魄力,有胆量“,进不求名,退不避罪”《地形篇》,身先士卒,敢于负责,是勇的形象;军纪严明,章法威严,赏功罚过,不徇私情,是严的标志。把这五个方面联在一起,是有智谋、有信义、有爱心、有魄力、有威严。这样的将才是“有能”之将,才是能带兵,会管理的有用之才。

孙子智、信、仁、勇、严五项军事管理人才标准,讲的虽是为将之道,但其哲理性的内容则远远超出将才素质要求本身。例如,管理学解释说:从一定意义上说,管理是领导,试想不管哪行哪业的领导者,缺谋乏智是不称职的;管理是组织、指挥和决策,试想这样一个复杂过程,不善断、应变、讲信义、有爱心、有魄力、有威严,也是实现不了目标的。无论军事、政治、商战或是战事,名将的本质,都是人才之争,即就提高竞争力而言,人才和技术的确是比资源、资金更为重要的因素,须知,高级管理人才、高级科技人才,是推出新战略、孕育名产品,夺取更大市场份额的摇篮。《孙子》“将孰有能”的管理人才标准,不可能包罗现代管理人才的全部内容。但孙子“五德”将才标准给后人的启示作用是显而易见的。