月销售总结(03.3)
3月份销售总结
一. 成交情况分析
1. 截止于3月24日共签约:162套;大定:7套;小定:4套,共173套。已销售1—5#楼的50%。 2. 签约户型统计表
3. 截止于3月24日已签约面积为13,234平方米。已签约金额为27,419,483元。
4. 截止于3月25日已提取佣金332598.2元。 5. 销售率统计
(1) 本月销售套数/已开套数为:11.56%; (2) 本月销售套数/总套数为:5.71%; (3) 本月销售面积/上月销售面积为:13%;
(4) 原因分析:本月销售房屋40套,销售面积比上月销售面积增加了13%,创造了开盘以来的最好业绩,原因首先是本月开
始销售3、4、5号楼,使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略,促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系,为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。
二. 成交客户分析 1. 成交客户年龄统计
2. 成交客户付款方式统计
3. 成交客户户籍情况统计
4. 成交客户现居位置统计
5. 成交客户购房原因
客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。 6. 成交客户信息来源统计
7. 成交客户特征描述
目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区,客户年龄集中在20岁到40岁之间,八成以上的购房者选择银行按揭方式款,同时外地客户的购房比例达到40%左右,他们购买房屋意在解决自身的居住问题。
三. 业务成交业绩统计
四. 宣传推广绩效统计 1. 报纸广告绩效统计
本月接听来电366通,接待来访82位,因报纸广告直接成交17套。报纸广告宣传总费用为357,302元,总成交数80套,平均每套成本4466元。
2. 路牌站牌绩效统计
路牌站牌宣传总费用为250000元,因路牌站牌广告直接成交成交总数35套,平均每套成本7142元。 3. 原因分析
从目前的广告反馈情况来看,新华大街的候车亭广告起到了在通州区扩大知名度的目的。客户成交主要通过《北京晚报》、《京华时报》和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高,主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。 五. 价格分析
1. 已成交客户实际成交均价2076元/平方米,已成交客户底价均价2065元/平方米,每平方米超出11元。
2. 结论:现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱,随着入住时间的邻近,社区规划的进展,销售条件的不断具备,价格会有上涨空间,但目前不宜涨价,同时建议在春季展会上开展丁户型价格促销活动。
六. 区域市场竞争各案
周边竞争项目价格调查表03.3.27
七. 干扰因素 1. 现场整治 2. 看房通道 3. 样板间配饰 4. 售楼处迁址 八. 下月销售策略 1. 拆迁地区派发 2. 展会促销 3. 丁户型宣传促销 4. 丁户型价格促销