创业计划书的过程与结构

创业计划书的作用：

制定创业计划书的整个过程促使创业者去分析企业的各个方面，并准备有效的策略来应对会必然出现的不确定性。因此，创业计划书可以帮助创业者避免一个注定会失败的项目。正如一个研究者所说，如果您所计划的企业最多也只能勉强维持运营，创业计划书可以告诉您这是为什么，并且可以帮助您避免支付企业失败的高昂学费。不去创立一个注定要失败的企业要比从经验中学到的东西便宜得多，而从经验中学到的东西只要花几周时间去专心研究创业计划书就可以学到。 计划不是一个容易界定的独立行为，它既要融入制定更广泛的组织战略的过程，又要与战略者的可控战略相结合，财务业绩更重要，但它不是衡量企业业绩的唯一标准，也不是激励创业者的唯一动力。创业者为了得到一些不太明确的无形利益，可能会放弃财务利益。他们甚至想办法来制造这种妥协。实践表明，一个好的计划会提高企业业绩，一个坏的计划会把企业引入歧途。

创业计划书的过程与结构

一 制定创业计划的过程

制定创业计划需要分析三个基本问题：创业现状，创业目标和创业手段。一张好的地图可以增加到达目的地的可能性。

（一）创业现状分析

(1)分析自己将要提供的产品或服务现状。例如，怎样在价格，质量方面与别人竞争，产品或服务是否在某些方面区别于他人的产品或服务，这种差异怎样能够加强，产品或服务是否容易被模仿，能否辨别

成功或不成功的竞争者的模式。

(2)分析顾客的需求。例如，能否辨别并正确的进入细分的市场，现在的顾客对自己的产品或服务是否满意，市场组合有什么优点和缺点，能否找到和现在的顾客群相似的更多顾客，是否在向一个利己市场出售产品或服务。

(3)分析自己的优势与短处。例如，自己的目标是什么，自己的优势和短处是什么，公司的员工和设备怎么样，自己受否善于领导和交流，对产业发展至关重要的东西是什么。

(4)分析市场的机会与威胁。例如，消费者的品位是否发生了变化，市场是否在成长，将来可能影响你的社会，法律，经济，政治和技术环境是否发生了变化，竞争者进入公司所在的行业有多容易，自己是否有新产品或服务的想法。

(二)创业目标分析。

(1)确定自己和公司的创业宗旨。

(2)根据宗旨来确定一些具体目标。目标必须是定量的，有时间限制的，并且是可以实现的。他们可以作为有效地判断标准来评价创业者的表现。比如说，实现10%的利润增长，最小资本回报率为15%等。目标是路途上的里程碑，告诉创业者要到哪里去，并在已经到达目标时让创业者知道。

(三）创业手段分析

（1）制定实现创业目标需要战略。战略就是描述“怎样做”。战略不是复杂的，只是联合起来的任务。制定战略需要不同的管理职能，如

营销，运营，人事，和财务等部门的合作。

（2）需要专门制定一个营销计划，构造一个一致的连贯的营销组合，以明确如何把产品或服务卖给不同的顾客。

（3）需要做一个财务预算，利润和现金流量预测，看看要完成这个计划需要什么财务资源。需要吸引投资者吗？能够吸引投资者吗？如 果不能，计划可能要作出修改。

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二 创业计划书的组成要素

一个好的创业计划书会系统的评估对每个新企业都很关键的四个相互一寸的要素：№1人员，经营新企业的人，以及为企业提供关键服务或重要资源的外部人员，如企业的律师，会计师和供应商;№2机会，对企业自身的描述-----将要卖什么，卖给谁，企业是否会成长，成长有多快，企业经济状况怎么样，什么人，什么事是成功的障碍; №3环境，主要指大环境——法规环境，利率，人口趋势，通货膨胀等，主要是指比人会改变企业家又无法控制的因素;№4风险和报酬，是对所有可能正确和错误的事情的评估，也是对创业团队怎样应对的讨论。

（一）人员

创业计划中的人员部分应该受到特别关注，简单地说，那是聪明的投资者应该注意的地方。一个有代表性的风险投资企业每年大约收到几千份商业计划书。这些计划书都充满了关于新产品和服务的诱人想法 ，这些产品和服务会改变世界并在这个过程中获得数十亿元的利润——至少他们是这样说的。但事实上，大多数投资者认为，想法几乎一文不值只有事实技巧才重要。正如Arthur Rock，一个与苹果，英特尔等的创建联系在一起的风险投资传奇人物所说：“我投资于人，而不是想法” Rock还说：“如果您找到合适的人，即使他们对产品的理解是错误的，他们也会作出相应的转变，那么，了解他们放在首位去讨论的产品有什么用呢？”创业计划数的起草者在精心准备计划的时候应该记住这个忠告——详尽的谈论人。如果他们没有可靠的经

验和能力值得欢呼，那么创业团队应该重新考虑创建企业

（二）机会

好的创业计划书一开始就应该把精力放在两个问题上，企业产品或服务总的市场是较大还是迅速增长，还是两种情况都存在？这个行业在现在或未来在结构上是否具有吸引力?创业者和投资者寻找大的或迅速增长的市场，主要因为在一个增大的市场中比在一个成熟的或停滞的市场中与已经稳固的对手相竞争获得一定的份额要容易。实际上，聪明的投资者在发展的早期努力识别有高增长潜力的市场，也就是产生大量回报的领域。当然，很多投资者都不愿意对一个5年之内达不到大规模的企业（年收入5000万美元）投资。

创业计划书一旦研究新企业所在的行业，就必须详细的描述企业将怎样开发产品或服务并投入市场。以下是每份创业计划书都应回答的8个有关企业的问题：谁是新创企业的顾客;顾客是怎样作出购买产品或服务的决定的;产品或服务多大程度上对顾客是一种强制购买;产品或服务怎样定价;企业怎样得到已发现的顾客;获得一个顾客（实践和空间上）需要多大的成本;生产，提供产品或服务需要多大成本;维持一个顾客需要多大成本。

创业计划数的机会部分还必须阐明其他一些问题。首先，必须展示，分析怎样才能抓住机会获取成功——换句话说，新企业怎样才能扩大产品或服务的范围，消费者群体或地理范围。通常，企业能够创造实际渠道支持经济上可行的新的收入流的产生。然而，他们应该同样详细解释他们怎样才不会掉进一些常见的机会陷阱。