经营十二条
辅导员:喜涛
点评学长:胡晓燕
有你们的鼓励,我相信自己能成功
2017/09/16
第83天总结
关键词 目的 目标 强烈愿望 努力 追求最大化
A. 学习状况
1. 学习经营12条1-5 2遍
2. 抄概念1遍 未完成
3. 听人情做透 《见客户常遇的三大问题》 20分钟
B. 学习总结
1. 明确事业的目的,意义,树立光明正大的,符合大义名分的、崇高的事业目的。
为什么要办这个事业,这个企业存在的目的,意义必须明确的表示,有的为了赚钱,有的为了养家,这些并不错,但这仅靠这目的要凝聚员工,是不够的,必须树立大义名分的意义,不然人很难持续的为之努力,活用自己的制陶技术,是我当时的经营目的,
目标停留在只要拚命干,饭总能吃饱吧的存面,大义名分可以给经营业堂堂正正的理由,最能激发员工的共鸣,凝聚员工。
2. 设立具体的目标,所设目标随时与员工共有。比如企业的销售额,利润都要建立明确的目标,目标分
解到各个部门的组织目标,每个基层员工都要有明确的目标,要有月度目标,年目标,每位员工努力完成任务,每天目标达成,月度、年度目标就可以达成,部门目标就可以达成,部门目标达成,公司目标自然达成,没有目标员工就会无所适从,或各行其是,但是我并不主张建立长期计划,建立5年或10年的中长期计划,但不建立长期计划,因为市场是变化的,设立长期计划会造成计划修改,造成员工认为,反正计划可以调整的心理。京瓷只搞年度目标,以今天的勤奋完成今天的目标,以一月的勤奋完成,一月的目标,以今年一年的勤奋努力完成今年的目标,就可以明确明年的目标,
3. 心中怀有强烈的愿望,要怀有渗透到潜潜意识的强烈而持久的愿望。我相信境由心造,换句话说,无
论如何也要达成目标,这种愿望的强烈程度,就是目标成败的分水岭,长期将思维聚焦到一点,就可能激发潜意识,潜意识的能量,比显意识大10倍以上,比如我位开汽车,我们先用头脑理解,集中驾驶行为,当熟练以后,我们不必考虑操作方法,即使在思考其他问题,也可以将车开好,居说有两种
办法可以激发潜意思,一是遇到重大事变,如人死之前,在前几秒,人的一生就会浮现在眼前,象电影一样,这就是潜意识,但人们不想死,二是反复思考,比如销售目标多少,反复思考,经营者一天都很忙,但销售额多少已经进入潜意识,即使在做其他事情,必要时就会跑出来,如果抱有无论如何也要实现,每天思考就可以进入潜意识,必须要持续火一样的炽热愿望,潜意识才会为你效劳。热衷于和员工讲未来,我晓得我的话,并无足够的理由去相信,但一遍又遍,不知何时起,我自已竟然也信了。
4. 付出不亚于任何人的努力,一步一步,扎扎实实,紧持不懈地做好具体的工作。京瓷的成功,就是做
出了不亚于任何人的努务,每天忙的不知何时喝水,任时吃饭,睡觉都不知道,企业经营是马拉松比赛,我们是非专业的团队,我们是无经验无技术的新手,起步还晚,包括大批的先头部队,我们至少得奋力直追,否则全无胜算,以百米赛的速度跑马拉松,才有可能追上,跑着跑着发现前面的人并不快,跑着跑着就进入第二集团,
必须每天抱着付出来亚于任何人的努力,公司定能成为想象不到的公司
5. 追求销售额最大化和经费最小化,利润无需强求,量入为出,利润随之而来。销售减去经费就是利润,
所以把销售额最大化,经费最小化,利润不是随之而来吗?虽然是一个非常简单的原则,但只要贯彻这一原则就可以成为高利润公司,比如订单由100增加到150,经费(人员,设务)要增加50%,通过提高效率,只增加2-3成,这样来提高效益。订单增加,正是搞合理化建设,提高效率千载难逢的好机会,可是大多数经营者在这时却错失良机,订单倍增,人员设备也很是相当危险的,一但订单减少,马上成为亏本企业,实施销售最大,经费最小原则,必须使每月每单位的经费一目了然,所谓阿米巴,就是计算出每小时每个阿米巴每小时生产多少附加值,就是用阿米巴每个月的产值减去所有经费,剩全金额除以月总工时所得的数字,作为经营指标,称之为每小时核算表,只要看每小进核算表,哪个部门经营如何就可以一目了然,要把每个经费细分,水费,电费等每个进行细分,让经营者可以看到实况的经营情况,可以这样便于分析,啊这个月的电费增加了,必须想办法消减。京瓷的高利润
不仅因为拥有独创的技术,最重要的是始终贯彻销售额最大化,经费最小化的原则。
感悟:
稻盛的经营法则,其实就是我在离职前的这家日本公司在用的,这套体系,我有切身体会,店里的阿姨离职了,姐也回家了,店里很忙,但我一定要单爆学习,以后可以为做为自己向客户提供附加值的一项
C. 明日学习目目的 目标 强烈愿望 努力 追求最大化标
1. 学习经营12条1-5并提问
2. 抄概念
3. 听人情做透
工作忙到零点后,学习总结照样不断,你是最棒的!
辅导员:喜涛
点评学长:胡晓燕
有你们的鼓励,我相信自己能成功
2017/09/18
第85天总结
关键词 定价定生死 不达目的不罢休 斗志昂扬 做事做人依基本原则 不断改进 诚以待人 乐观向上
A. 学习状况
1. 学习经营12条6-12
2. 抄概念
3. 听人情做透
B. 学习总结
第六条:定价决定经营,定价是领导的职责。价格应定在客户乐意接受,公司又盈利的交汇点上。 以前在应聘董事时我出了一道题,经营一家拉面店,拉面是机制面还是手工面,加几片肉,店面的位置,定位等,如何做面条生意,包含了经营的一切精粹,如何定价一条就可体现有无商业才能,定价就
是定生死,低价,薄利多销,还是高价,高利少销,价格决定以后,究竟能卖多少量,获得多大利润,谁也不知道,定价失误,企业损失莫大,但以客户乐意接收的最高价定为原则,很多公司以成本+利润定价,定价是经营者的现任,并非营业担当,部长。在已定的价格下,如何获利,因此必须以尽可能高的价格推销,一般的厂商以成本+利润来定价,但卖价往往以市场定价,一但卖不动,损失惨重,因此开发人员,必须要有成本观念,在满中品质,性能,规格等一切要求的的条件下必须想尽一切办法降低制造成本,才有可能成为一个称职为一个优秀的技术员。定价、采购、生产成本必须联动,在决定价格的瞬间必须考虑生产成本,定价即经营,价格这所以由经营者决定,正因为如此,如哪家供应商交涉,定多高的价格由经营者决定体现经营者的人格。
第七条:经营取决于坚强的意志,经营者需要洞穿岩石般的坚强意志。所谓经营,就是经营者意志的表达,一定确定目标,无论发生什么情况,也必须达成,但一些经营者,一但目标达不成,就马上修改目标,甚至全盘否定,会给员工极大的精神挫败。在经营环境不好的情况下,一遇困难就打退堂鼓,只会让董事会和员工的失去信心。员工一般不肯提出得吃苦的高目标,一定要设定高目标,但如果持续达不成也会影响士气,可以这样说:达成了,出去旅游,达不成去寺庙反思,有一年年终,我持续发高烧,但我仍50多次参加各部门的报终会,尽最大努力,使经营目标与员工共有。
第八条:燃起斗志,经营者需要强烈的斗争心,其程度不亚于任何格斗。格斗场上的“斗魂”经营者也要有,经营者必须要有斗魂,随着企业的发展,黑恶势力也会插手,经营者要象母亲保护孩子一样,不顾自身的危险,把敌人引向自已,为了保护救自已的孩子,即使是弱小的小鸟也会表现出不可思议的斗魂,经营者在履行使命的时侯,少不了这样的斗魂,在员工一但遇到危险,经营者无论如何也要保护员工,没有这种气概,就不可能得到员工的信赖。
第九条:拿出勇气做事,不能有卑怯的举止。对事务的判断需要勇气,经营企业,只要依据做为人何为正确这一原理原则做出判断就不会有大的失误,但是许多经营业因为遭遇各种各样的障碍,往往会做出错误判断,比如受到政治,黑社会的干扰,按原理原则做出判断,会遭到黑社会威胁,朋友的耻笑,缺乏勇
气就无法做出正确判断,一旦缺乏勇气,就会在员工内部疯传,员工看到经营者哪副可怜样,立即会失去信任,员工们就会上行下效。有见识、胆识是当经营者必须的先决条件
第十条:不断从事创造性的工作,明天胜过今天,后天胜过明天,不断琢磨,不断改进,精益求精。 我们接着要做的事,就是人们认为肯定做不成的事。没有哪一家公司天生就有杰出的技术,能不能专注于创造性的工作,才是关键,我常常以清洁工为例,今天这样试试,明天哪样试试,365天不断思索,一点一滴的改善,不断改良改善积累,会计,制造也一样,这个世界上划时代的创造发明,都是踏踏实实不断积累起来的,不可每天以同样的方法,做同样的事情,这样三到四年就可以有独创性,就可以进行具行独创性的开发。
第十一条:以关爱和诚实之心待人,买卖是双方的,生意各方都得利,皆大欢喜。这里说的关怀之心,也就是利他之心,如京瓷收购AVX 公司的成功案例就是尊重对方,为对方着想的例子。
第十二条:保持乐观向上的态度,抱着梦想和希望,以坦诚之心处世。不管处于何种逆境,经营者必须始终保持向上乐观的态度,问题越是困难,越是要有梦想和希望,越是能顶住压力,这样的经营者似乎有一种悲壮感,,一是必须苦干的决心,一是必将成功的确信,以乐观开朗的心态面对困难和逆境,仍是成功的铁则,比如有病时确信必能康复,如是好好养生,资金周转困难,只要努力想办法解决,事态一定会出现转机,只要努力坚持,必将出理转机,确信,乐观向上,只要努力坚持事态一定会出现转机,:积善之家有余庆,积不善之家有余殃“
感悟:
经营十二条,不仅对经营企业有莫大帮助,对于经营家庭和小店也有莫大帮助,只要坚定的行动,一定能成功
B. 明日学习计划
1. 俞敏洪案例学习
2. 抄概念
3. 听人情做透