网络营销教案
网
络
营
销
教
案
标题:以互联网为主要手段进行的营销活动——网络营销
【教学过程及内容:】
步骤1:引入思路(7分钟)
上课一开始,打出幻灯片,展示一张图片,上有九个圆点,不是麻将色子。要求学生用四条直线连接所有的点、不能两次划过同一条线,笔不能离开平面。
如果有回答出来的,让其解释自己的思路,没有的话,我给出答案。同时承认自己当初也没搞出来,自己没有看起来那么智慧,并分析原因:
第一,这个问题的解不能限制在九点之上,应该超出九点连线。从心理学上分析,人容易受闭合原则的影响。
闭合原则是一种将事物看作是有边界的完整单位。这种思维趋势也有弊端。
第二,这是一种思维定势的例子。创新有时需要跳到圈外看问题。
步骤2:认识网络营销实现方式,理解网络营销与传统营销的区别之处及各自特点。(8分钟) 案例导入
1)你关注过网络营销吗?网络营销有哪些实现方式?
汇总学生回答,指出“类”是学科的研究范畴之一,许多人回答这个问题未给出划分类的标准。 比如按网络营销常用的实现方式区分,有:搜索引擎竞价排名、病毒性营销、网络广告、许可E-mail
营销、会员制营销、超级链接、博客营销,等等;
2)参考如下网站http://www.CNNIC.com/,列出网络营销最热门的十大实现方式。
列举学生的主要回答,并归纳目前网络营销实现方式主要集中的范围:门户、搜索、电子商务网站、社区,提醒这些网站都是其将来就业可考虑的去处,附带介绍一下最近社区类网站发展的良好势头,让其进一步意识这个行业发展的迅速。
3)病毒性营销一方面能为企业网站带来更多的注意力和口碑,另一方面却让网络消费者感到信息传递中的可能失真而产生干扰,你如何评价这种实现方式?
列举学生主要回答,最后将焦点集中到一个问题:哪些要素影响网络营销实现方式的效果?卖个关子,先避而不讲。
步骤3:继续
在上述直观感性认识的基础上,引出传统营销与网络营销的区别所在。让学生课堂讨论传统营销的实现方式符合不符合这个互联网时代企业营销的创新需求?
讨论到第一节课结束。
在讨论的基础上,我主要讲三句话:
第一句话:网络消费者、政府、企业、媒介对网络营销实现方式的效果都有影响,特别不能忽视网络消费者这个要素。
效果是指认知、态度和行动三个方面。
第二句话:媒介有多元化的趋势。互联网和个人手机作为通讯工具有成为媒介的趋势,这里蕴含新的创业和就业机会。
第三句话:网络消费者对网络营销实现方式有“反制力”。反制力体现在两个方面:
第一个方面是网络消费者对自己注意力的控制,可有意识选择看和不看什么,从这个意义上来说,窄告、分众、小众等术语更精确描述了实际状况。
第二个方面是网络消费者可以针对企业网站进行反向宣传,通过博客、论坛、电子邮件、即时通讯工具等媒介表示不满和抱怨,这和传统营销的实施者占绝对优势的状况有很大不同,企业和网站再也不能为所欲为。
步骤四:继续(20分钟)
最后,介绍一个传统营销和网络营销比较的模型,该模型适用于相关营销模式的比较。
营销受众 (mission)
营销预算(money)
营销传递的信息 (message)
营销媒体中介(media)
评估营销效果(measurement)
在讲授这一部分时,介绍可能涉及到的工作类型:营销文案策划、营销调研、营销客服、营销推广、公关或分析等,强调哪一个也不是想象的那么容易,干什么也需两把刷子。毕业求职其实和做网络营销有类似之处。
上课注意随需应变、随机应变,特别要抓住自己和学生闪现的灵光,做到讲而不觉、说而无感,打造出一种愉悦的课堂气氛。强调过程性,不强调目的性。
附:学习资源可到百度“知道吧”提问,或自己在搜索引擎里搜。
步骤五:课堂小结及课后作业布置(略)
人与人有异,我你他不同——网络消费者群体分析(一)
课时安排:2课时
【教学过程及内容】
步骤1:引入思路
上课一开始,打出幻灯片,展示温州美特斯邦威的网站会员登录界面的截图。要求学生观看其会员注册的数据要求和相关资料,并回答该企业网站该选择哪些有效地分析工具?
如果有回答出来的,让其解释自己的思路,没有的话,我给出答案。同时承认自己当初也没搞清楚,自己没有看起来那么智慧,并分析原因:
第一,这个问题的解不能限制在网站本身之上,应该超出网站看消费者群体分析。从心理学上分析,人容易受闭合原则的影响。
闭合原则是一种将事物看作是有边界的完整单位。这种思维趋势也有弊端。
第二,这是一种思维定势的例子。创新有时需要跳到圈外看问题。
步骤2:认识网络消费者分析常用的工具,理解网络消费者分析工具与传统消费者分析工具的区别之处及各自特点。
案例导入
1)你关注过网络消费者分析吗?你见过的网络消费者分析工具有哪些?
汇总学生回答,指出“类”是学科的研究范畴之一,许多人回答这个问题未给出划分类的标准。 比如按网络消费者分析工具常用的实现方式区分,有:数据库软件分析、随机入户走访、网络问卷调研、许可E-mail调研、定量分析工具、定性分析工具,等等;
2)参考如下网站http://www.CNNIC.com/,列出网络消费者分析工具最热门的几大形式。
列举学生的主要回答,并归纳目前网络消费者分析工具实现方式主要表现为:以定性为主,定量为辅,附带介绍一下最新的定性分析工具(软件)发展的良好势头,让其进一步意识这个行业发展的迅速。
3)定性分析工具(软件)的大量使用一方面能为企业网站带来更多的成本节约,另一方面却让网络消费者感到信息填写的干扰,你如何评价这种消费者分析工具的方式?
列举学生主要回答,最后将焦点集中到一个问题:哪些要素影响到网络消费者分析工具运作的效果?卖个关子,先避而不讲。
步骤3:继续
在上述直观感性认识的基础上,引出传统消费者分析工具与网络消费者分析工具的区别所在。让学生课堂讨论传统消费者分析工具的运作符合不符合这个互联网时代企业营销的创新需求?
讨论到第一节课结束。
步骤四:继续
最后,介绍一个传统消费者分析工具和网络消费者分析工具比较的模型,该模型适用于相关消费者分析工具模式的比较。
在讲授这一部分时,介绍可能涉及到的工作类型:消费者分析工具策划、消费者分析工具调研、消费者分析工具推广、消费者分析工具开发等,强调哪一个也不是想象的那么容易,干什么也需两把刷子。毕业求职其实和做网络消费者分析有类似之处。
上课注意随需应变、随机应变,特别要抓住自己和学生闪现的灵光,做到讲而不觉、说而无感,打造出一种愉悦的课堂气氛。强调过程性,不强调目的性。
附:学习资源可到百度“知道吧”提问,或自己在搜索引擎里搜。
步骤五:学生课后作业和课堂小结(略)
人与人有异,我你他不同——网络消费者群体分析(二)
【教学过程及内容】
步骤1:引入思路(7分钟)
上课一开始,打出幻灯片,展示百度上搜索到的关于网络消费者群体分析的细分要素和相关标准的截图。要求学生观看其中的数据要求和相关资料,并回答该企业网站该选择哪些有效的细分要素和相关标准?
如果有回答出来的,让其解释自己的思路,没有的话,我给出答案。同时承认自己当初也没搞清楚,自己没有看起来那么智慧,并分析原因:
第一,这个问题的解不能限制在网站本身之上,应该超出网站看消费者群体分析。从心理学上分析,人容易受闭合原则的影响。
闭合原则是一种将事物看作是有边界的完整单位。这种思维趋势也有弊端。
第二,这是一种思维定势的例子。创新有时需要跳到圈外看问题。
步骤2:认识网络消费者分析常用的细分要素和相关标准,理解网络消费者分析细分要素和相关标准与传统消费者分析细分要素和相关标准的区别之处及各自特点。(8分钟)
案例导入
1)你关注过网络消费者分析的细分要素和相关标准吗?你听说过的网络消费者分析细分要素和相关标准有哪些?
汇总学生回答,指出“类”是学科的研究范畴之一,许多人回答这个问题未给出划分类的标准。 比如按网络消费者分析细分要素和相关标准常用的区分,有:年龄、性别、职业、爱好兴趣、教育程度、所居住区域、收入,等等;
2)参考如下网站http://www.CNNIC.com/,列出网络消费者分析细分要素和相关标准最实用的形式。 列举学生的主要回答,并归纳目前网络消费者分析细分要素和相关标准实现方式主要表现为:以定性为主,定量为辅,附带介绍一下最新的定性分析工具(软件)发展的良好势头,让其进一步意识这个行业发展的迅速。
3)“收入”这一细分要素和标准的大量使用一方面能为企业网站带来更多的科学、客观决策的依据,另一方面却让网络消费者感到信息填写的个人隐私干扰,你如何评价这种细分要素和标准?
列举学生主要回答,最后将焦点集中到一个问题:哪些要素影响到网络消费者分析细分要素和相关标准运作的效果?卖个关子,先避而不讲。
步骤3:继续(30分钟)
在上述直观感性认识的基础上,引出传统消费者分析细分要素和相关标准与网络消费者分析细分要素和相关标准的区别所在。让学生课堂讨论传统消费者分析细分要素和相关标准的运作符不符合这个互联网时代企业营销的创新需求?
讨论到第一节课结束。
第二节开始,让学生回答问题,男女、丑靓都照顾到,不偏心。
在讨论的基础上,我主要讲四句话:
第一句话:网络消费者分析细分要素和相关标准有多元化的趋势,这里蕴含新的创业和就业机会。 第二句话:网络消费者对网络消费者分析细分要素和相关标准的运作有“反制力”。反制力体现在两个方面:
第一个方面是网络消费者对自己的控制,可有意识选择做和不做什么。
第二个方面是网络消费者可以针对企业网站进行消费者分析活动进行反向宣传,通过博客、论坛、电子邮件、即时通讯工具等媒介表示不满和抱怨,这和传统营销的实施者占绝对优势的状况有很大不同,企业和网站再也不能为所欲为。
第三句话:制作简要的网络消费者分析结果之汇报用PPT,看似简单,其实不简单,需要很多制作心思和技巧。
步骤四:继续(20分钟)
最后,介绍一个制作简要的网络消费者分析结果之汇报用PPT的模型,该模型适用于相关消费者分析结果之汇报用PPT的使用。
在讲授这一部分时,介绍可能涉及到的工作类型:消费者分析细分要素和相关标准策划、推广、制作简要的网络消费者分析结果之汇报用PPT工具开发等,强调哪一个也不是想象的那么容易,干什么也需两把刷子。毕业求职其实和做网络消费者分析结果之汇报用PPT有类似之处。
上课注意随需应变、随机应变,特别要抓住自己和学生闪现的灵光,做到讲而不觉、说而无感,打造出一种愉悦的课堂气氛。强调过程性,不强调目的性。
附:学习资源可到百度“知道吧”提问,或自己在搜索引擎里搜。
步骤五:学生自评和互评发言内容,然后教师总结。
步骤六:作业布置。
标题:门当户对——网络调研渠道选择
【教学内容:】
步骤1:引入思路(7分钟)
上课一开始,打出幻灯片,展示一份温州美特斯邦威的网站曾经使用的网络调研渠道评估体系界面的截图。要求学生观看其中数据要求和相关资料,并回答该企业网站为什么要构建切实有效的网络调研渠道评估体系?
如果有回答出来的,让其解释自己的思路,没有的话,我给出答案。同时承认自己当初也没搞清楚,自己没有看起来那么智慧,并分析原因:
第一,这个问题的解不能限制在网站本身之上,应该超出网站看企业网络调研的内外需求。
闭合原则是一种将事物看作是有边界的完整单位。这种思维趋势也有弊端。 第二,这是一种思维定势的例子。创新有时需要跳到圈外看问题。
步骤2:认识常用的网络调研渠道评估体系模式及特点。(8分钟)
案例导入
1)你关注过网络调研渠道评估体系吗?你见过的常用的网络调研渠道评估体系有哪些?
汇总学生回答,指出“类”是学科的研究范畴之一,许多人回答这个问题未给出划分类的标准。
比如按网络调研渠道评估体系常见的方式区分,有:横向体系、纵向体系、交叉体系、混合体系,等等;
2)参考如下网站http://www.CNNIC.com/,列出网络调研渠道评估体系最热门的几大模式。
列举学生的主要回答,并归纳目前网络调研渠道评估体系主要表现为:以企业实用为主,功能创新为辅,附带介绍一下最新的网络调研渠道评估体系模式发展的良好势头,让其进一步意识这个行业发展的迅速。
3)混合型的调研渠道评估体系的大量使用一方面能为企业网站带来更多的精准调研质量,另一方面却让企业操作者感到体系构建的繁琐,你如何评价这种时新的评估体系?
列举学生主要回答,最后将焦点集中到一个问题:哪些要素影响到网络调研渠道评估体系运作的效果?卖个关子,先避而不讲。
步骤3:继续(30分钟)
在上述直观感性认识的基础上,引出传统调研渠道评估体系与网络调研渠道评估体系的区别所在。让学生课堂讨论传统调研渠道评估体系的运作符合不符合这个互联网时代企业营销的创新需求?
讨论到第一节课结束。
步骤四:继续(20分钟)
最后,介绍一个传统调研渠道评估体系和网络调研渠道评估体系比较的模型,该模型适用于相关调研渠道评估体系模式的比较。
在讲授这一部分时,介绍可能涉及到的工作类型:消费者调研渠道评估体系策划、消费者调研渠道评估体系甄选和推广、开发等,强调哪一个也不是想象的那么容易,干什么也需两把刷子。毕业求职其实和做网络消费者调研渠道评估体系甄选有类似之处。
上课注意随需应变、随机应变,特别要抓住自己和学生闪现的灵光,做到讲而不觉、说而无感,打造出一种愉悦的课堂气氛。强调过程性,不强调目的性。
附:学习资源可到百度“知道吧”提问,或自己在搜索引擎里搜。
步骤五:课堂小结及作业布置
门当户对——网络调研渠道选择(二)
【教学内容】
步骤1:引入思路(7分钟)
上课一开始,打出幻灯片,展示一份温州美特斯邦威的网站曾经使用的网络调研渠道评估体系界面的截图。要求学生观看其中数据要求和相关资料,并回答该企业网站为什么要构建切实有效的网络调研渠道评估体系?
如果有回答出来的,让其解释自己的思路,没有的话,我给出答案。同时承认自己当初也没搞清楚,自己没有看起来那么智慧,并分析原因:
第一,这个问题的解不能限制在网站本身之上,应该超出网站看企业网络调研的内外需求。 闭合原则是一种将事物看作是有边界的完整单位。这种思维趋势也有弊端。
第二,这是一种思维定势的例子。创新有时需要跳到圈外看问题。
步骤2:认识常用的网络调研渠道评估体系模式及特点。(8分钟)
案例导入
1)你关注过网络调研渠道评估体系吗?你见过的常用的网络调研渠道评估体系有哪些?
汇总学生回答,指出“类”是学科的研究范畴之一,许多人回答这个问题未给出划分类的标准。 比如按网络调研渠道评估体系常见的方式区分,有:横向体系、纵向体系、交叉体系、混合体系,等等;
2)参考如下网站http://www.CNNIC.com/,列出网络调研渠道评估体系最热门的几大模式。
列举学生的主要回答,并归纳目前网络调研渠道评估体系主要表现为:以企业实用为主,功能创新为辅,附带介绍一下最新的网络调研渠道评估体系模式发展的良好势头,让其进一步意识这个行业发展的迅速。
3)混合型的调研渠道评估体系的大量使用一方面能为企业网站带来更多的精准调研质量,另一方面却让企业操作者感到体系构建的繁琐,你如何评价这种时新的评估体系?
列举学生主要回答,最后将焦点集中到一个问题:哪些要素影响到网络调研渠道评估体系运作的效果?卖个关子,先避而不讲。
步骤3:继续(30分钟)
在上述直观感性认识的基础上,引出传统调研渠道评估体系与网络调研渠道评估体系的区别所在。让学生课堂讨论传统调研渠道评估体系的运作符合不符合这个互联网时代企业营销的创新需求?
讨论到第一节课结束。
步骤四:继续(20分钟)
最后,介绍一个传统调研渠道评估体系和网络调研渠道评估体系比较的模型,该模型适用于相关调研渠道评估体系模式的比较。
在讲授这一部分时,介绍可能涉及到的工作类型:消费者调研渠道评估体系策划、消费者调研渠道评估体系甄选和推广、开发等,强调哪一个也不是想象的那么容易,干什么也需两把刷子。毕业求职其实和做网络消费者调研渠道评估体系甄选有类似之处。
上课注意随需应变、随机应变,特别要抓住自己和学生闪现的灵光,做到讲而不觉、说而无感,打造出一种愉悦的课堂气氛。强调过程性,不强调目的性。
附:学习资源可到百度“知道吧”提问,或自己在搜索引擎里搜。
步骤五:课堂小结及作业布置。
今天,你设计了吗?——网上问卷设计(一)
【教学内容:】
步骤1:引入思路(7分钟)
上课一开始,打出幻灯片,展示一张合格的企业网站网上问卷的截图界面。要求学生观看其中数据要求和相关资料,并回答该企业网站为什么这样设计网上问卷?
如果有回答出来的,让其解释自己的思路,没有的话,我给出答案。同时承认自己当初也没搞出来,自己没有看起来那么智慧,并分析原因:
第一,这个问题的解不能限制在问卷本身之上,应该超出问卷看企业现实需求和网上问卷设计的一般规律。从心理学上分析,人容易受闭合原则的影响。
闭合原则是一种将事物看作是有边界的完整单位。这种思维趋势也有弊端。
第二,这是一种思维定势的例子。创新有时需要跳到圈外看问题。
步骤2:认识网上问卷常见内容和格式,理解网上问卷与传统营销问卷设计的区别之处及各自特点。(8分钟)
案例导入
1)你关注过网上问卷吗?网上问卷有哪些常用格式?
汇总学生回答,指出“类”是学科的研究范畴之一,许多人回答这个问题未给出划分类的标准。 比如按网上问卷常用的格式区分,有:导入式、渐进式、反复式、迂回式、排比式,等等;
2)参考如下网站http://www.CNNIC.com/,列出网上问卷最热门的几大格式。
列举学生的主要回答,并归纳目前网上问卷格式和相关内容主要集中的范围,附带介绍一下最近网上问卷格式发展的良好势头,让其进一步意识这个行业发展的迅速。
3)导入式问卷一方面能为企业网站网络调研带来更多的成本节约和精准调研效果,另一方面却让网络消费者感到信息填写的过于直接和枯燥,你如何评价这种问卷格式?
列举学生主要回答,最后将焦点集中到一个问题:哪些要素影响网上问卷格式和相关内容的设定?卖个关子,先避而不讲。
步骤3:继续(30分钟)
在上述直观感性认识的基础上,引出传统问卷格式和内容与网络问卷格式和内容的区别所在。让学生课堂讨论传统问卷格式和内容的方式符合不符合这个互联网时代企业营销的创新需求?
讨论到第一节课结束。
第二节开始,让学生回答问题,男女、丑靓都照顾到,不偏心。
在讨论的基础上,我主要讲三句话:
第一句话:网络消费者、政府、企业、媒介对网络问卷格式和内容的设定都有影响,特别不能忽视网络消费者这个要素。
第二句话:网上问卷格式和内容有多元化的趋势,这里蕴含新的创业和就业机会。
第三句话:网络消费者对网上问卷格式和内容有“反制力”。反制力体现在两个方面:
第一个方面是网络消费者对自己注意力的控制,可有意识选择看和不看什么,从这个意义上来说,窄告、分众、小众等术语更精确描述了实际状况。
第二个方面是网络消费者可以针对企业网站进行反向宣传,通过博客、论坛、电子邮件、即时通讯工具等媒介表示不满和抱怨,这和传统营销的实施者占绝对优势的状况有很大不同,企业和网站再也不能为所欲为。
步骤四:继续(20分钟)
最后,介绍一个传统问卷文字表述内容和网络问卷文字表述比较的模型,该模型适用于相关问卷文字表述模式的比较。
在讲授这一部分时,介绍可能涉及到的工作类型:问卷文字表述文案策划、问卷文字表述推广、公关或分析等,强调哪一个也不是想象的那么容易,干什么也需两把刷子。毕业求职其实和设计网络问卷文字表述有类似之处。
上课注意随需应变、随机应变,特别要抓住自己和学生闪现的灵光,做到讲而不觉、说而无感,打造出一种愉悦的课堂气氛。强调过程性,不强调目的性。
附:学习资源可到百度“知道吧”提问,或自己在搜索引擎里搜。
步骤五:学生课后自学(3分钟)
在网上找一份调查问卷,分析其优劣。
今天,你设计了吗?——网上问卷设计(二)
【教学内容】
步骤1:引入思路(7分钟)
上课一开始,打出幻灯片,展示一张合格的企业网站网上问卷的截图界面。要求学生观看其中数据要求和相关资料,并回答该企业网站为什么这样设计网上问卷的问题?
如果有回答出来的,让其解释自己的思路,没有的话,我给出答案。同时承认自己当初也没搞出来,自己没有看起来那么智慧,并分析原因:
第一,这个问题的解不能限制在问卷本身之上,应该超出问卷看企业现实需求和网上问卷设计的一般规律。从心理学上分析,人容易受闭合原则的影响。
闭合原则是一种将事物看作是有边界的完整单位。这种思维趋势也有弊端。
第二,这是一种思维定势的例子。创新有时需要跳到圈外看问题。
步骤2:认识网上问卷常见内容和格式,理解网上问卷与传统营销问卷设计的区别之处及各自特点。(8分钟)
案例导入
1)你关注过网上问卷问题设置的技巧吗?网上问卷问题设置有哪些常用方式?
汇总学生回答,指出“类”是学科的研究范畴之一,许多人回答这个问题未给出划分类的标准。
比如按网上问卷问题设置常用的方式区分,有:导入式、渐进式、反复式、迂回式、排比式、设疑式,等等;
2)参考如下网站http://www.CNNIC.com/,列出网上问卷问题设置最热门的几大方式。
列举学生的主要回答,并归纳目前网上问卷问题设置主要集中的范围,附带介绍一下最近网上问卷问题设置方式发展的良好势头,让其进一步意识这个行业发展的迅速。
3)导入式问题设置一方面能为企业网站网络调研带来更多的成本节约和精准调研效果,另一方面却让网络消费者感到信息填写的过于直接和枯燥,你如何评价这种问卷格式?
列举学生主要回答,最后将焦点集中到一个问题:哪些要素影响网上问卷问题设置方式的效果?卖个关子,先避而不讲。
步骤3:继续(30分钟)
在上述直观感性认识的基础上,引出传统问卷问题设置方式与网络问卷问题设置方式的区别所在。让学生课堂讨论传统问卷问题设置方式符合不符合这个互联网时代企业营销的创新需求?
讨论到第一节课结束。
在讨论的基础上,我主要讲三句话:
第一句话:网络消费者、政府、企业、媒介对网络问卷问题设置方式的设定都有影响,特别不能忽视网络消费者这个要素。
第二句话:网上问卷问题设置方式有多元化的趋势,这里蕴含新的创业和就业机会。
第三句话:网络消费者对网上问卷问题设置方式有“反制力”。反制力体现在两个方面:
第一个方面是网络消费者对自己注意力的控制,可有意识选择看和不看什么,从这个意义上来说,窄告、分众、小众等术语更精确描述了实际状况。
第二个方面是网络消费者可以针对企业网站进行反向宣传,通过博客、论坛、电子邮件、即时通讯工具等媒介表示不满和抱怨,这和传统营销的实施者占绝对优势的状况有很大不同,企业和网站再也不能为所欲为。
步骤四:继续(20分钟)
最后,介绍一个传统问卷问题设置方式和网络问卷问题设置方式比较的模型,该模型适用于相关问卷问题设置模式的比较。
在讲授这一部分时,介绍可能涉及到的工作类型:问卷问题设置方式策划、问卷问题设置方式推广、公关或分析等,强调哪一个也不是想象的那么容易,干什么也需两把刷子。毕业求职其实和网络问卷问题设置有类似之处。
上课注意随需应变、随机应变,特别要抓住自己和学生闪现的灵光,做到讲而不觉、说而无感,打造出一种愉悦的课堂气氛。强调过程性,不强调目的性。
附:学习资源可到百度“知道吧”提问,或自己在搜索引擎里搜。
步骤五:学生分组交流自己设计的调查问卷。(小组互评与自评相结合)
步骤六:课后小结及作业布置(略)
外科手术式的精准“轰炸”——网上问卷有效投放(一)
教学内容
步骤1:引入思路(7分钟)
上课一开始,打出幻灯片,展示一张成功的企业网站网上问卷有效投放的途径和方式的截图界面。要求学生观看其中数据要求和相关资料,并回答该企业网站为什么这样投放网上问卷?
如果有回答出来的,让其解释自己的思路,没有的话,我给出答案。并分析原因:
第一,这个问题的解不能限制在问卷投放本身之上,应该超出问卷看企业现实需求和网上问卷投放的一般规律。从心理学上分析,人容易受闭合原则的影响。
闭合原则是一种将事物看作是有边界的完整单位。这种思维趋势也有弊端。
第二,这是一种思维定势的例子。创新有时需要跳到圈外看问题。
步骤2:认识网上问卷常见的有效投放方式方法,理解网上问卷有效投放与传统营销问卷有效投放的区别之处及各自特点。(8分钟)
案例导入
1)你关注过网上问卷有效投放吗?网上问卷有效投放有哪些常用方式方法?
汇总学生回答,指出“类”是学科的研究范畴之一,许多人回答这个问题未给出划分类的标准。 比如按网上问卷有效投放常用的方式区分,有:网站投放、邮件投放、入户投放、街头随机投放、邮寄投放,等等;
2)参考如下网站http://www.CNNIC.com/,列出网上问卷有效投放最热门的几大方式。
列举学生的主要回答,并归纳目前网上问卷有效投放方式主要集中的范围:门户、搜索、电子商务网站、社区,提醒这些网站都是其将来就业可考虑的去处,附带介绍一下最近社区类网站发展的良好势头,让其进一步意识这个行业发展的迅速。
3)问卷的网络社区投放一方面能为企业网站网络调研带来更多的成本节约和精准投放效果,另一方面却让网络消费者感到信息填充的过于干扰和枯燥,你如何评价这种问卷投放方式?
列举学生主要回答,最后将焦点集中到一个问题:哪些要素影响网上问卷有效投放的效果?卖个关子,先避而不讲。
步骤3:继续(30分钟)
在上述直观感性认识的基础上,引出传统问卷有效投放方式与网络问卷有效投放方式的区别所在。让学生课堂讨论传统问卷有效投放方式符合不符合这个互联网时代企业营销的创新需求?
讨论到第一节课结束。
步骤四:继续(20分钟)
最后,介绍一个传统问卷有效投放方式和网络问卷有效投放方式比较的模型,该模型适用于相关问卷有效投放方式的比较。
在讲授这一部分时,介绍可能涉及到的工作类型:问卷有效投放方式策划、问卷有效投放方式推广、公关或分析等,强调哪一个也不是想象的那么容易,干什么也需两把刷子。毕业求职其实和网络问卷有效投放有类似之处。
上课注意随需应变、随机应变,特别要抓住自己和学生闪现的灵光,做到讲而不觉、说而无感,打造出一种愉悦的课堂气氛。强调过程性,不强调目的性。
附:学习资源可到百度“知道吧”提问,或自己在搜索引擎里搜。
步骤五:学生课后自学(3分钟)
外科手术式的精准“轰炸”——网上问卷有效投放(二)
【教学内容】
步骤1:引入思路(7分钟)
上课一开始,打出幻灯片,展示一张常见的企业网站网上问卷有效投放的网络礼仪的截图界面。要求学生观看其中数据要求和相关资料,并回答该企业网站为什么要遵循这些网络礼仪?
如果有回答出来的,让其解释自己的思路,没有的话,我给出答案。并分析原因: 第一,这个问题的解不能限制在网络礼仪本身之上,应该超出问卷看企业现实需求和网上问卷投放网络礼仪的一般规律。从心理学上分析,人容易受闭合原则的影响。
闭合原则是一种将事物看作是有边界的完整单位。这种思维趋势也有弊端。
第二,这是一种思维定势的例子。创新有时需要跳到圈外看问题。
步骤2:认识网上问卷投放常见的网络礼仪,理解网络礼仪与传统礼仪的区别之处及各自特点。(8分钟)
案例导入
1)你关注过网上问卷投放的网络礼仪吗?网上问卷有效投放要遵循的网络礼仪有哪些?
汇总学生回答,指出“类”是学科的研究范畴之一,许多人回答这个问题未给出划分类的标准。
比如按网上问卷有效投放常见的网络礼仪区分,有:网站投放礼仪、邮件投放礼仪、入户投放礼仪、街头随机投放礼仪、邮寄投放礼仪、网络社区投放礼仪,等等;
2)参考如下网站http://www.CNNIC.com/,列出网上问卷有效投放要遵循的网络礼仪的几大方式。
列举学生的主要回答,并归纳目前网上问卷有效投放要遵循的网络礼仪主要集中的范围:门户、搜索、电子商务网站、社区,提醒这些网站都是其将来就业可考虑的去处,附带介绍一下最近社区类网站发展的良好势头,让其进一步意识这个行业发展的迅速。
3)问卷的网络社区投放一方面能为企业网站网络调研带来更多的成本节约和精准投放效果,另一方面却让网络消费者感到信息填充的过于干扰和枯燥,你如何评价这种问卷投放方式要遵循的网络礼仪?
列举学生主要回答,最后将焦点集中到一个问题:哪些要素影响网上问卷有效投放要遵循的网络礼仪?卖个关子,先避而不讲。 步骤3:继续(30分钟)
在上述直观感性认识的基础上,引出传统要遵循的礼仪与网络问卷有效投放要遵循的网络礼仪的区别所在。让学生课堂讨论传统要遵循的礼仪方式符合不符合这个互联网时代企业营销的创新需求?
讨论到第一节课结束。
在讨论的基础上,我主要讲三句话:
第一句话:网络消费者、政府、企业、媒介对网络问卷有效投放要遵循的网络礼仪都有影响,特别不能忽视网络消费者这个要素。
效果是指认知、态度和行动三个方面。
第二句话:网上问卷有效投放要遵循的网络礼仪有多元化的趋势,这里蕴含新的创业和就业机会。
第三句话:网络消费者对网上问卷有效投放要遵循的网络礼仪有“反推力”。 步骤四:继续(20分钟)
最后,介绍一个传统问卷有效投放要遵循的礼仪和网络问卷有效投放要遵循的网络礼仪比较的模型。
在讲授这一部分时,介绍可能涉及到的工作类型:问卷有效投放要遵循的网络礼仪策划、问卷有效投放要遵循的网络礼仪推广、公关或分析等,强调哪一个也不是想象的那么容易,干什么也需两把刷子。毕业求职其实和要遵循的网络礼仪有类似之处。
上课注意随需应变、随机应变,特别要抓住自己和学生闪现的灵光,做到讲而不觉、说而无感,打造出一种愉悦的课堂气氛。强调过程性,不强调目的性。
附:学习资源可到百度“知道吧”提问,或自己在搜索引擎里搜。
步骤五:课堂小结及作业布置(由学生自己盘点收获)
互联网平台上的产品推销员——网络营销产品策略(一)
【教学内容】
步骤1:引入思路(7分钟)
上课一开始,打出幻灯片,展示一张合格的企业网站网络营销产品文案和参与策略的截图界面。要求学生观看其中数据要求和相关资料,并回答该企业网站为什么这样设计产品文案和参与策略?
如果有回答出来的,让其解释自己的思路,没有的话,我给出答案。同时承认自己当初也没搞出来,自己没有看起来那么智慧,并分析原因:
第一,这个问题的解不能限制在产品文案和参与策略本身之上,应该超出产品文案和参与策略看企业现实需求和网络营销产品文案和参与策略设计的一般规律。从心理学上分析,人容易受闭合原则的影响。
闭合原则是一种将事物看作是有边界的完整单位。这种思维趋势也有弊端。
第二,这是一种思维定势的例子。创新有时需要跳到圈外看问题。
步骤2:认识网络营销产品文案和参与策略常见内容和模式,理解网上产品文案和参与策略与传统营销产品文案和参与策略设计的区别之处及各自特点。(8分钟)
案例导入
1)你关注过网络营销产品文案和参与策略吗?网络营销产品文案和参与策略有哪些常用模式? 汇总学生回答,指出“类”是学科的研究范畴之一,许多人回答这个问题未给出划分类的标准。 比如按网络营销产品文案和参与策略常用的模式区分,有:理性述求、感性述求、体验参与、协助参与、信息参与,等等;
2)参考如下网站http://www.NOKIA.com.cn/,列出网络营销产品文案和参与策略最热门的几大模式。
列举学生的主要回答,并归纳目前网络营销产品文案和参与策略主要集中的范围,附带介绍一下最近网络营销产品参与策略发展的良好势头,让其进一步意识这个行业发展的迅速。
3)理性述求的产品文案一方面能为企业网站促销产品带来更多的精准定位和功能表述效果,另一方面却让网络消费者感到信息的枯燥,你如何评价这种文案方式?
列举学生主要回答,最后将焦点集中到一个问题:哪些要素影响网络营销产品文案和参与策略的设定?卖个关子,先避而不讲。
步骤3:继续(30分钟)
在上述直观感性认识的基础上,引出传统产品文案和参与策略与网络营销产品文案和参与策略的区别所在。让学生课堂讨论传统产品文案和参与策略的方式符合不符合这个互联网时代企业营销的创新需求?
步骤四:继续(20分钟)
最后,介绍一个传统营销产品文案和参与策略和网络营销产品文案和参与策略比较的模型。
在讲授这一部分时,介绍可能涉及到的工作类型:网络营销产品文案策划、网络营销产品文案和参与策略推广、公关或分析等,强调哪一个也不是想象的那么容易,干什么也需两把刷子。毕业求职其实和设计网络营销产品参与策略有类似之处。
上课注意随需应变、随机应变,特别要抓住自己和学生闪现的灵光,做到讲而不觉、说而无感,打造出一种愉悦的课堂气氛。强调过程性,不强调目的性。
附:学习资源可到百度“知道吧”提问,或自己在搜索引擎里搜。
步骤五:学生课后自学(3分钟)
不再详述,大家课后利用图书馆资料和互联网资源自学。
互联网平台上的产品推销员——网络营销产品策略(二)
【教学内容:】
步骤1:引入思路(7分钟)
上课一开始,打出幻灯片,展示一张合格的企业网站域名品牌和网上品牌推广策略的截图界面。要求学生观看其中数据要求和相关资料,并回答该企业网站为什么这样设计域名品牌和网上品牌推广策略?
如果有回答出来的,让其解释自己的思路,没有的话,我给出答案。并分析原因:
第一,这个问题的解不能限制在域名品牌和网上品牌推广策略本身之上,应该超出域名品牌和网
上品牌推广策略看企业现实需求和网络营销域名品牌和网上品牌推广策略设计的一般规律。从心理学上分析,人容易受闭合原则的影响。
闭合原则是一种将事物看作是有边界的完整单位。这种思维趋势也有弊端。
第二,这是一种思维定势的例子。创新有时需要跳到圈外看问题。
步骤2:认识网络营销域名品牌和网上品牌推广策略常见内容和模式,理解网上品牌推广策略与传统营销品牌推广策略设计的区别之处及各自特点。(8分钟)
案例导入
1)你关注过网络营销域名品牌和网上品牌推广策略吗?网络营销域名品牌和网上品牌推广策略有哪些常用模式?
汇总学生回答,指出“类”是学科的研究范畴之一,许多人回答这个问题未给出划分类的标准。
2)参考如下网站http://www.NOKIA.com.cn/,列出网络营销域名品牌和网上品牌推广策略最热门的几大模式。
列举学生的主要回答,并归纳目前网络营销域名品牌和网上品牌推广策略主要集中的范围,附带介绍一下最近网上品牌推广策略发展的良好势头,让其进一步意识这个行业发展的迅速。
3)网络社区的网上品牌推广一方面能为企业网站促销产品带来更多的精准定位和表述效果,另一方面却让网络消费者感到信息的干扰,你如何评价这种网上品牌推广方式?
列举学生主要回答,最后将焦点集中到一个问题:哪些要素影响网络营销域名品牌和网上品牌推广策略的设定和效果?卖个关子,先避而不讲。
步骤3:继续(30分钟)
在上述直观感性认识的基础上,引出传统品牌推广策略与网络营销域名品牌和网上品牌推广策略的区别所在。让学生课堂讨论传统品牌推广策略的方式符合不符合这个互联网时代企业营销的创新需求?
讨论到第一节课结束。
步骤四:继续(20分钟)
最后,介绍一个传统营销品牌推广策略和网络营销域名品牌和网上品牌推广策略比较的模型。 在讲授这一部分时,介绍可能涉及到的工作类型:网络营销域名品牌和网上品牌推广策略策划、网络营销域名品牌和网上品牌推广策略推广、公关或分析等,强调哪一个也不是想象的那么容易,干什么也需两把刷子。毕业求职其实和设计网上品牌推广策略有类似之处。
上课注意随需应变、随机应变,特别要抓住自己和学生闪现的灵光,做到讲而不觉、说而无感,打造出一种愉悦的课堂气氛。强调过程性,不强调目的性。
附:学习资源可到百度“知道吧”提问,或自己在搜索引擎里搜。
步骤五:课堂盘点及作业布置
互联网平台上的客服员——网络营销服务策略(一)
【教学内容】:
步骤1:引入思路(7分钟)
上课一开始,打出幻灯片,展示一张合格的企业网站网络营销个性化服务策略的截图界面。要求学生观看其中数据要求和相关资料,并回答该企业网站为什么这样设计个性化服务策略?
如果有回答出来的,让其解释自己的思路,没有的话,我给出答案并分析原因:
第一,这个问题的解不能限制在个性化服务策略本身之上,应该超出个性化服务策略看企业现实需求和网络营销个性化服务策略设计的一般规律。从心理学上分析,人容易受闭合原则的影响。
闭合原则是一种将事物看作是有边界的完整单位。这种思维趋势也有弊端。
第二,这是一种思维定势的例子。创新有时需要跳到圈外看问题。
步骤2:认识网络营销个性化服务策略常见内容和模式,理解网上个性化服务策略与传统营销个性化服务策略设计的区别之处及各自特点。(8分钟)
案例导入
1)你关注过网络营销个性化服务策略吗?网络营销个性化服务策略有哪些常用方式?
汇总学生回答,指出“类”是学科的研究范畴之一,许多人回答这个问题未给出划分类的标准。 比如按网络营销个性化服务策略常用的方式区分,有:时间个性化服务、空间个性化服务、信息个性化服务,等等;
2)参考如下网站http://www.NOKIA.com.cn/,列出网络营销个性化服务策略最热门的几大方式。 列举学生的主要回答,并归纳目前网络营销个性化服务策略主要集中的范围,附带介绍一下最近网络营销个性化服务策略发展的良好势头,让其进一步意识这个行业发展的迅速。
3)信息个性化服务方式一方面能为企业网站促销产品带来更多的精准定位和功能表述效果,另一方面却让企业背上较大的服务成本,你如何评价这种个性化服务方式?
列举学生主要回答,最后将焦点集中到一个问题:哪些要素影响网络营销个性化服务策略的设定的效果?卖个关子,先避而不讲。
步骤3:继续(30分钟)
在上述直观感性认识的基础上,引出传统个性化服务策略与网络营销个性化服务策略的区别所在。让学生课堂讨论传统个性化服务策略的方式符合不符合这个互联网时代企业营销的创新需求?
讨论到第一节课结束。
步骤四:继续(20分钟)
最后,介绍一个传统营销个性化服务策略和网络营销个性化服务策略比较的模型。
在讲授这一部分时,介绍可能涉及到的工作类型:网络营销个性化服务策略策划、网络营销个性化服务策略推广、公关或分析等,强调哪一个也不是想象的那么容易,干什么也需两把刷子。毕业求职其实和设计网络营销个性化服务策略有类似之处。
上课注意随需应变、随机应变,特别要抓住自己和学生闪现的灵光,做到讲而不觉、说而无感,打造出一种愉悦的课堂气氛。强调过程性,不强调目的性。
附:学习资源可到百度“知道吧”提问,或自己在搜索引擎里搜。
步骤五:学生课后自学
条条大路通罗马——网络营销渠道策略(一)
【教学内容:】
步骤1:引入思路(7分钟)
上课一开始,打出幻灯片,展示一张合格的企业网站网络营销直销模式运作策略的截图界面。要求学生观看其中数据要求和相关资料,并回答该企业网站为什么这样设计直销模式运作策略?
如果有回答出来的,让其解释自己的思路,没有的话,我给出答案。并分析原因:
第一,这个问题的解不能限制在直销模式运作策略本身之上,应该超出直销模式运作策略看企业现实需求和网络营销直销模式运作策略设计的一般规律。从心理学上分析,人容易受闭合原则的影响。
闭合原则是一种将事物看作是有边界的完整单位。这种思维趋势也有弊端。
第二,这是一种思维定势的例子。创新有时需要跳到圈外看问题。
步骤2:认识网络营销直销模式常见类别和特征,理解网上直销模式运作策略与传统营销直销模式
运作策略设计的区别之处及各自特点。(8分钟)
案例导入
1)你关注过网络营销直销模式吗?网络营销直销模式运作有哪些常用模式?
汇总学生回答,指出“类”是学科的研究范畴之一,许多人回答这个问题未给出划分类的标准。 比如按网络营销直销模式运作策略常用的模式区分,有:B2B直销模式、B2C直销模式、B2S直销模式,等等;
2)参考如下网站http://www.NOKIA.com.cn/,列出网络营销直销模式运作策略最热门的几大方式。 列举学生的主要回答,并归纳目前网络营销直销模式运作策略主要集中的范围,附带介绍一下最近网络营销直销模式运作策略发展的良好势头,让其进一步意识这个行业发展的迅速。
3)B2S直销模式一方面能为企业网站促销产品带来更多的精准定位和市场空间效果,另一方面却让企业背上较大的服务成本,你如何评价这种直销模式运作方式?
列举学生主要回答,最后将焦点集中到一个问题:哪些要素影响网络营销直销模式运作策略的设定和效果?卖个关子,先避而不讲。
步骤3:继续(30分钟)
在上述直观感性认识的基础上,引出传统直销模式运作策略与网络营销直销模式运作策略的区别所在。让学生课堂讨论传统直销模式运作策略的方式符合不符合这个互联网时代企业营销的创新需求?
步骤四:继续(20分钟)
最后,介绍一个传统营销直销模式运作策略和网络营销直销模式运作策略比较的模型。
在讲授这一部分时,介绍可能涉及到的工作类型:网络营销直销模式运作策略策划、网络营销直销模式运作策略推广、公关或分析等,强调哪一个也不是想象的那么容易,干什么也需两把刷子。毕业求职其实和设计网络营销直销模式运作策略有类似之处。
上课注意随需应变、随机应变,特别要抓住自己和学生闪现的灵光,做到讲而不觉、说而无感,打造出一种愉悦的课堂气氛。强调过程性,不强调目的性。
附:学习资源可到百度“知道吧”提问,或自己在搜索引擎里搜。
步骤五:学生课后自学(3分钟)
不再详述,大家课后利用图书馆资料和互联网资源自学。
条条大路通罗马——网络营销渠道策略(二)
【教学内容】
步骤1:引入思路(7分钟)
上课一开始,打出幻灯片,展示一张常见的新型电子中间商的类别和特征的截图界面。要求学生观看其中数据要求和相关资料,并回答企业网站该如何甄选这些新型电子中间商?
如果有回答出来的,让其解释自己的思路,没有的话,我给出答案。同时承认自己当初也没搞出来,自己没有看起来那么智慧,并分析原因:
第一,这个问题的解不能限制在新型电子中间商本身之上,应该超出新型电子中间商看企业现实需求和网络营销新型电子中间商甄选的一般规律。从心理学上分析,人容易受闭合原则的影响。
闭合原则是一种将事物看作是有边界的完整单位。这种思维趋势也有弊端。
第二,这是一种思维定势的例子。创新有时需要跳到圈外看问题。
步骤2:认识网络新型电子中间商常见类别和特征,理解网上新型电子中间商与传统营销中间商的区别之处及各自特点。(8分钟)
案例导入
1)你关注过网络新型电子中间商吗?网络新型电子中间商有哪些常见模式?
汇总学生回答,指出“类”是学科的研究范畴之一,许多人回答这个问题未给出划分类的标准。 比如按网络新型电子中间商常见的模式区分,有:网上虚拟店铺、竞价网站,等等;
2)参考如下网站http://www.TAOBAO.com/,列出网络新型电子中间商最热门的几大模式。
列举学生的主要回答,并归纳目前网络新型电子中间商主要集中的范围,附带介绍一下最近网络新型电子中间商发展的良好势头,让其进一步意识这个行业发展的迅速。
3)竞价网站一方面能为企业网站促销产品带来更多的精准定位和市场空间效果,另一方面却让企业背上较大的运作成本,你如何评价这种新型电子中间商运作方式?
列举学生主要回答,最后将焦点集中到一个问题:哪些要素影响网络新型电子中间商运作模式的设定和效果?卖个关子,先避而不讲。
步骤3:继续(30分钟)
在上述直观感性认识的基础上,引出传统中间商与网络新型电子中间商的区别所在。让学生课堂讨论传统中间商的运作模式符合不符合这个互联网时代企业营销的创新需求?
讨论到第一节课结束。
第二节开始,让学生回答问题,男女、丑靓都照顾到,不偏心。
在讨论的基础上,我主要讲三句话:
第一句话:网络消费者、政府、企业、媒介对网络新型电子中间商的甄选都有影响,特别不能忽视网络消费者这个要素。
效果是指认知、态度和行动三个方面。
第二句话:网络新型电子中间商的模式和内容有多元化的趋势,这里蕴含新的创业和就业机会。 第三句话:网络消费者对网络新型电子中间商运作模式和内容有“反制力”。反制力体现在两个方面:
第一个方面是网络消费者对自己注意力的控制,可有意识选择看和不看什么,从这个意义上来说,窄告、分众、小众等术语更精确描述了实际状况。
第二个方面是网络消费者可以针对企业网站进行反向宣传,通过博客、论坛、电子邮件、即时通讯工具等媒介表示不满和抱怨,这和传统营销的实施者占绝对优势的状况有很大不同,企业和网站再也不能为所欲为。
步骤四:继续(20分钟)
最后,介绍一个传统中间商和网络新型电子中间商模式运作比较的模型。
在讲授这一部分时,介绍可能涉及到的工作类型:网络新型电子中间商模式运作策划、网络新型电子中间商模式运作推广、公关或分析等,强调哪一个也不是想象的那么容易,干什么也需两把刷子。毕业求职其实和网络新型电子中间商有直接之处。
上课注意随需应变、随机应变,特别要抓住自己和学生闪现的灵光,做到讲而不觉、说而无感,打造出一种愉悦的课堂气氛。强调过程性,不强调目的性。
附:学习资源可到百度“知道吧”提问,或自己在搜索引擎里搜。
步骤五:课堂小结及课后作业(略)
互联网平台上的产品促销员——网络营销促销策略(一)
【教学内容】
步骤1:引入思路(7分钟)
上课一开始,打出幻灯片,展示一张合格的企业网上销售促进策略运作的截图界面。要求学生观看其中数据要求和相关资料,并回答该企业网站为什么这样设计网上销售促进策略?
步骤2:认识网上销售促进策略运作常见内容和模式,理解网上销售促进策略运作与传统营销销售促进策略运作的区别之处及各自特点。(8分钟)
案例导入
1)你关注过网上销售促进策略运作吗?网上销售促进策略运作有哪些常用模式? 汇总学生回答,指出“类”是学科的研究范畴之一,许多人回答这个问题未给出划分类的标准。
2)参考如下网站http://www.NOKIA.com.cn/,列出网上销售促进策略运作最热门的几大模式。
列举学生的主要回答,并归纳目前网上销售促进策略运作主要集中的范围,附带介绍一下最近网上销售促进策略运作的良好势头,让其进一步意识这个行业发展的迅速。
3)网络社区的网上销售促进策略运作一方面能为企业网站促销产品带来更多的精准定位和表述效果,另一方面却让网络消费者感到信息的干扰,你如何评价这种网上销售促进推广方式?
列举学生主要回答,最后将焦点集中到一个问题:哪些要素影响网上销售促进策略运作的设定和效果?卖个关子,先避而不讲。 步骤3:继续(30分钟)
在上述直观感性认识的基础上,引出传统销售促进策略运作和网上销售促进策略运作的区别所在。让学生课堂讨论传统销售促进策略运作的方式符合不符合这个互联网时代企业营销的创新需求? 讨论到第一节课结束。 步骤四:继续(20分钟)
最后,介绍一个传统营销销售促进策略运作和网上销售促进策略运作比较的模型。
在讲授这一部分时,介绍可能涉及到的工作类型:网上销售促进策略运作策划、网上
销售促进策略运作推广、公关或分析等,强调哪一个也不是想象的那么容易,干什么也需两把刷子。毕业求职其实和设计网上销售促进策略有类似之处。
上课注意随需应变、随机应变,特别要抓住自己和学生闪现的灵光,做到讲而不觉、说而无感,打造出一种愉悦的课堂气氛。强调过程性,不强调目的性。
附:学习资源可到百度“知道吧”提问,或自己在搜索引擎里搜。 步骤五:课堂总结及作业布置。
虚拟世界中的企业公关员——网络公共关系
【教学内容】
步骤1:引入思路(7分钟)
上课一开始,打出幻灯片,展示一张合格的企业网络公关策略运作的截图界面。要求学生观看其中数据要求和相关资料,并回答该企业网站为什么这样设计网络公关策略?
步骤2:认识网络公关常见内容和模式,理解网络公关策略运作与传统公关策略运作的区别之处及各自特点。(8分钟) 案例导入
1)你关注过网络公关吗?网络公关策略运作有哪些常用模式?
汇总学生回答,指出“类”是学科的研究范畴之一,许多人回答这个问题未给出划分类的标准。
2)参考如下网站http://www.NOKIA.com.cn/,列出网络公关策略运作最热门的几大模式。 列举学生的主要回答,并归纳目前网络公关策略运作主要集中的范围,附带介绍一下最近网络公关策略运作的良好势头,让其进一步意识这个行业发展的迅速。
3)网络社区的网络公关策略运作一方面能为企业网站促销带来更多的精准定位和表述效果,另一方面却让网络消费者感到信息的干扰,你如何评价这种网络公关方式?
列举学生主要回答,最后将焦点集中到一个问题:哪些要素影响网络公关策略运作的设定和效果?卖个关子,先避而不讲。 步骤3:继续(30分钟)
在上述直观感性认识的基础上,引出传统公关策略运作和网络公关策略运作的区别所在。让学生课堂讨论传统公关策略运作的方式符合不符合这个互联网时代企业营销的创新需求?
讨论到第一节课结束。 步骤四:继续(20分钟)
最后,介绍一个传统营销公关策略运作和网络公关策略运作比较的模型。
在讲授这一部分时,介绍可能涉及到的工作类型:网络公关策略运作策划、网络公关策略运作推广、
公关或分析等,强调哪一个也不是想象的那么容易,干什么也需两把刷子。毕业求职其实和设计和运作网络公关策略有类似之处。
上课注意随需应变、随机应变,特别要抓住自己和学生闪现的灵光,做到讲而不觉、说而无感,打造出一种愉悦的课堂气氛。强调过程性,不强调目的性。
附:学习资源可到百度“知道吧”提问,或自己在搜索引擎里搜。 步骤五:学生课后自学(3分钟)
不再详述,大家课后利用图书馆资料和互联网资源自学。
让广告主的每一分钱都花在刀刃上——网络广告策略
【教学内容】
步骤1:引入思路(7分钟)
上课一开始,打出幻灯片,展示一张图片,上有九个圆点,不是麻将色子。要求学生用四条直线连接所有的点、不能两次划过同一条线,笔不能离开平面。 步骤2:认识网络广告形式,理解网络广告特征。(8分钟)
上次作业点评。
1)你关注网上广告吗?网络广告有哪些类型?
汇总学生回答,指出“类”是学科的研究范畴之一,许多人回答这个问题未给出划分类的标准。 比如按网络广告的信息表现形式分,有:文字、图片、动画、视频和声音; 按图片大小分,有所谓按钮广告、旗帜广告、通栏广告和擎天柱广告; 按广告出现的方式分,有静止广告、浮动广告、弹跳窗口广告和交互广告;
按网站提供的服务功能分,有首页广告、频道广告、论坛广告、聊天室广告、博客广告和电子邮件广告等,其它标准还包括按制作技术分、网站类型,可自由想象。
2)参考如下网站http://www.iwebchoice.com/,列出刊登网络广告最热门的十大网络媒体。 列举学生的主要回答,并归纳目前网络广告主要集中的范围:门户、搜索、电子商务网站、社区,提醒这些网站都是其将来就业可考虑的去处,附带介绍一下最近社区类网站发展的良好势头,让其进一步意识这个行业发展的迅速。
3)跳弹窗口式广告一方面能为广告主吸引更多的注意力,另一方面却让浏览者感到是一种干扰而产生厌恶,你如何评价这种广告。
列举学生主要回答,最后将焦点集中到一个问题:哪些要素影响网络广告的效果?卖个关子,先避而不讲。 步骤3:继续(30分钟)
在上次四个广告参与者的基础上,引出拉斯韦尔的5W传播模型。让学生课堂讨论广告的传播符合不符合这个传播模型,哪个环节最影响广告效果?
讨论到第一节课结束。 第二节开始,让学生回答问题。 在讨论的基础上,我主要讲三句话:
第一句话:传播者、受众、信息、媒介对广告效果都有影响,特别不能忽视受众这个要素。
第二句话:媒介有多元化的趋势。手机作为通讯工具有成为媒介的趋势,这里蕴含新的创业和就业机会。 第三句话:广告受众对网络广告有“反制力”。反制力体现在两个方面:
(1)是受众对自己注意力的控制,可有意识选择看和不看什么,从这个意义上来说,窄告、分众、小众等术语更精确描述了实际状况。
(2)是受众可以针对传播者进行反向宣传,通过博客、论坛、电子邮件、即时通讯工具等媒介表示不满和抱怨,这和在传统媒体传播者占绝对优势的状况有很大不同,广告主再也不能为所欲为。 步骤四:继续(20分钟)
最后,介绍一个5M广告决策模型,该模型适用于所有广告方式。 确定广告目标 (mission) 制定广告预算(money) 设计广告信息 (message) 选择广告媒体(media) 评估广告效果(measurement)
在讲授这一部分时,介绍可能涉及到的工作类型:文案策划、调研、美工、客服、推广、公关或分
析等,强调哪一个也不是想象的那么容易,干什么也需两把刷子。毕业求职其实和做广告有类似之处。
上课注意随需应变、随机应变,特别要抓住自己和学生闪现的灵光,做到讲而不觉、说而无感,打造出一种愉悦的课堂气氛。强调过程性,不强调目的性。
附:学习资源可到百度“知道吧”提问,或自己在搜索引擎里搜。 步骤五:课堂 小结及课后作业
让广告主的每一分钱都花在刀刃上——网络广告策略(二)
【教学内容】
步骤1:引入思路(7分钟)
上课一开始,打出幻灯片,展示一张合格的企业网站常用的网络广告设计要素的截图界面。要求学生观看其中数据要求和相关资料,并回答该企业网站为什么这样设计各种常用形式的网络广告?
步骤2:认识网络广告形式,理解网络广告特征。(8分钟)
上次作业点评。
1)你关注过网络广告设计要素和技巧吗?网络广告设计要素和技巧有哪些常用模式?
汇总学生回答,指出“类”是学科的研究范畴之一,许多人回答这个问题未给出划分类的标准。
2)参考如下网站http://www.NOKIA.com.cn/,列出网络广告设计要素和技巧最热门的几大模式。
列举学生的主要回答,并归纳目前网络广告设计要素和技巧主要集中的范围,附带介绍一下最近网络广告设计要素和技巧发展的良好势头,让其进一步意识这个行业发展的迅速。
3)旗帜广告的设计和运作一方面能为企业网站促销产品带来更多的精准定位和表述效果,另一方面却让企业网站自身感到设计上的创新难度,你如何评价这种形式的网络广告的设计技巧和创新之处?
列举学生主要回答,最后将焦点集中到一个问题:哪些要素影响网络广告设计要素和技巧的设定和效果?卖个关子,先避而不讲。 步骤3:继续(30分钟)
在上述直观感性认识的基础上,引出传统广告设计要素和技巧和网络广告设计要素和技巧的区别所在。让学生课堂讨论传统广告设计要素和技巧符合不符合这个互联网时代企业营销的创新需求?
讨论到第一节课结束。
广告受众对网络广告设计要素和技巧有“反制力”。反制力体现在两个方面:
(1)是受众对自己注意力的控制,可有意识选择看和不看什么,从这个意义上来说,窄告、分众、小众等术语更精确描述了实际状况。
(2)是受众可以针对传播者进行反向宣传,通过博客、论坛、电子邮件、即时通讯工具等媒介表示不满和抱怨,这和在传统媒体传播者占绝对优势的状况有很大不同,广告主再也不能为所欲为。 步骤四:继续(20分钟)
最后,介绍一个传统广告设计要素和技巧和网络广告设计要素和技巧比较的模型。
在讲授这一部分时,介绍可能涉及到的工作类型:网络广告设计要素和技巧策划、网络广告设计要素和技巧推广、公关或分析等,强调哪一个也不是想象的那么容易,干什么也需两把刷子。毕业求职其实和网络广告设计要素和技巧策略有类似之处。
上课注意随需应变、随机应变,特别要抓住自己和学生闪现的灵光,做到讲而不觉、说而无感,打造出一种愉悦的课堂气氛。强调过程性,不强调目的性。
附:学习资源可到百度“知道吧”提问,或自己在搜索引擎里搜。 步骤五:课堂小结及作业布置
功到自然成——网络营销策划方案(计划书)撰写(一)
【教学内容】
步骤1:引入思路(7分钟)
上课一开始,打出幻灯片,展示一张合格的企业网站网络营销策划方案(计划书)的截图界面。要求学生观看其中数据要求和相关资料,并回答该企业网站为什么这样设计网络营销策划方案(计划书)的格式和内容?
如果有回答出来的,让其解释自己的思路,没有的话,我给出答案。并分析原因:
第一,这个问题的解不能限制在网络营销策划方案(计划书)本身之上,应该超出网络营销策划方案(计划书)看企业现实需求和网络营销策划方案(计划书)的格式和内容设定的一般规律。从心理学上分析,人容易受闭合原则的影响。
闭合原则是一种将事物看作是有边界的完整单位。这种思维趋势也有弊端。
第二,这是一种思维定势的例子。创新有时需要跳到圈外看问题。
步骤2:认识网络营销策划方案(计划书)的格式和内容常见模式,理解网络营销策划方案(计划书)的格式和内容与传统营销策划方案(计划书)的格式和内容的区别之处及各自特点。(8分钟)
案例导入
1)你关注过网络营销策划方案(计划书)的格式和内容吗?网络营销策划方案(计划书)的格式和内容有哪些常用模式?
汇总学生回答,指出“类”是学科的研究范畴之一,许多人回答这个问题未给出划分类的标准。 比如按网络营销策划方案(计划书)的格式和内容常用的模式区分,有:理性述求、感性述求、专家式、一般式,等等;
2)参考如下网站http://www.CNNIC.com.cn/,列出网络营销策划方案(计划书)的格式和内容最热门的几大模式。
列举学生的主要回答,并归纳目前网络营销策划方案(计划书)的格式和内容主要集中的范围,附带介绍一下最近网络营销策划方案(计划书)的格式和内容发展的良好势头,让其进一步意识这个行业发展的迅速。
3)理性述求的网络营销策划方案(计划书)文案一方面能为企业网站整体网络营销活动运作带来更多的精准定位和功能表述效果,另一方面却让企业操作者感到撰写的难度,你如何评价这种文案方式?
列举学生主要回答,最后将焦点集中到一个问题:哪些要素影响网络营销策划方案(计划书)的格式和内容的设定?卖个关子,先避而不讲。 步骤3:继续(30分钟)
在上述直观感性认识的基础上,引出传统营销策划方案(计划书)的格式和内容与网络营销策划方案(计划书)的格式和内容的区别所在。让学生课堂讨论传统营销策划方案(计划书)的格式和内容符合不符合这个互联网时代企业营销的创新需求? 步骤四:继续(20分钟)
最后,介绍一个传统营销策划方案(计划书)的格式和内容与网络营销策划方案(计划书)的格式和内容比较的模型。
在讲授这一部分时,介绍可能涉及到的工作类型:网络营销策划方案(计划书)的格式和内容策划、
网络营销策划方案(计划书)的格式和内容推广、公关或分析等,强调哪一个也不是想象的那么容易,干什么也需两把刷子。毕业求职其实和设计网络营销策划方案(计划书)的格式和内容有类似之处。
上课注意随需应变、随机应变,特别要抓住自己和学生闪现的灵光,做到讲而不觉、说而无感,打造出一种愉悦的课堂气氛。强调过程性,不强调目的性。
附:学习资源可到百度“知道吧”提问,或自己在搜索引擎里搜。 步骤五:课后小结及作业布置
功到自然成——网络营销策划方案(计划书)撰写
【教学内容】
步骤1:引入思路(7分钟)
上课一开始,打出幻灯片,展示一张合格的企业网站网络营销策划方案(计划书)的截图界面。要求学生观看其中数据要求和相关资料,并回答该企业网站为什么这样设计网络营销策划方案(计划书)的文字、图表?
步骤2:认识网络营销策划方案(计划书)的文字、图表表述要求,理解网络营销策划方案(计划书)的文字、图表表述要求与传统营销策划方案(计划书)的文字、图表表述要求的区别之处及各自特点。(8分钟) 案例导入
1)你关注过网络营销策划方案(计划书)的文字、图表表述要求吗?
汇总学生回答,指出“类”是学科的研究范畴之一,许多人回答这个问题未给出划分类的标准。 2)参考如下网站http://www.CNNIC.com.cn/,列出网络营销策划方案(计划书)的文字、图表表述要求的几大模式。
列举学生的主要回答,并归纳目前网络营销策划方案(计划书)的文字、图表表述要求主要集中的范围,附带介绍一下最近网络营销策划方案(计划书)的文字、图表表述发展的良好势头,让其进一步意
识这个行业发展的迅速。
3)理性述求的网络营销策划方案(计划书)文案一方面能为企业网站整体网络营销活动运作带来更多的精准定位和功能表述效果,另一方面却让企业操作者感到撰写的难度,你如何评价这种文字、图表表述方式?
列举学生主要回答,最后将焦点集中到一个问题:哪些要素影响网络营销策划方案(计划书)的文字、图表表述的设定?卖个关子,先避而不讲。
步骤3:继续(30分钟)
在上述直观感性认识的基础上,引出传统营销策划方案(计划书)的文字、图表表述要求与网络营销策划方案(计划书)的文字、图表表述要求的区别所在。让学生课堂讨论传统营销策划方案(计划书)的文字、图表表述要求符合不符合这个互联网时代企业营销的创新需求?
讨论到第一节课结束。
第二节开始,让学生回答问题,男女、丑靓都照顾到,不偏心。
在讨论的基础上,我主要讲三句话:
1、网络消费者、政府、企业、媒介对网络营销策划方案(计划书)的文字、图表表述要求的设定都有影响,特别不能忽视网络消费者这个要素。
2、网络营销策划方案(计划书)的文字、图表表述要求的模式有多元化的趋势,这里蕴含新的创业和就业机会。
3、网络消费者对网络营销策划方案(计划书)的文字、图表表述要求有“反制力”。反制力体现在两个方面:
(1)是网络消费者对自己注意力的控制,可有意识选择看和不看什么,从这个意义上来说,窄告、分众、小众等术语更精确描述了实际状况。
(2)是网络消费者可以针对企业网站进行反向宣传,通过博客、论坛、电子邮件、即时通讯工具等媒介表示不满和抱怨,这和传统营销的实施者占绝对优势的状况有很大不同,企业和网站再也不能为所欲为。
步骤四:继续(20分钟)
最后,介绍一个传统营销策划方案(计划书)的文字、图表表述要求与网络营销策划方案(计划书)的文字、图表表述要求比较的模型。
在讲授这一部分时,介绍可能涉及到的工作类型:网络营销策划方案(计划书)的文字、图表表述策划、网络营销策划方案(计划书)的文字、图表表述实施、公关或分析等,强调哪一个也不是想象的那么容易,干什么也需两把刷子。
上课注意随需应变、随机应变,特别要抓住自己和学生闪现的灵光,做到讲而不觉、说而无感,打造出一种愉悦的课堂气氛。强调过程性,不强调目的性。
附:学习资源可到百度“知道吧”提问,或自己在搜索引擎里搜。
步骤五:课堂小结及作业布置
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