在经销商年会上的讲话
在经销商年会上的讲话
（2016年 月 日）
各位来宾、经销商朋友们：
大家好！往年的这个时候大家都会齐聚一堂，细数这一年来的得失，分享咱们共同的成果，今年聚会在这里，是我第一次在这种场合下与大家见面，但往事依然记忆犹新、历历在目。触景生情，在商言商，相信在座的各位今年也赚得盆满钵满，我谨代表新疆伊力特实业股份有限公司全体员工对伊犁糖烟酒有限公司取得的巨大成绩表示由衷的祝贺！今年各行各业市场疲软，人称最难赚钱的一年，咱们的经销商朋友却能逆势而上，可喜可贺！1-11月份，46度伊力老窖销售额7.38亿元，同比增长45.53%。成绩来之不易，期间的艰辛和苦难，我能理解，在此由衷跟大家道一声：辛苦了！
一、伊力特未来市场营销的基本思路
经历了四年冰与火的考验之后，伊力特仍屹立在新疆第一酒的高台之上，对白酒市场未来的筑底反弹，我们充满信心；对实现伊力特英雄梦，我们满怀激情。同时也要认识到，面临如今白酒市场刚需、酒桌刚需锐减的境况，挑战是前所未有的，机遇却往往留给有准备之人。“明者因时而变，智者随事而制。”面对风云变化的市场，伊力特愿与与各位一道，把握好销售战略的基本思路，延续今年的销售业绩。
未来市场营销的基本思路是：稳固疆内市场，拓展疆外市场，突破中亚市场。
（一）稳固疆内市场，规范市场秩序。
告别了白酒刚需时代，品牌建设愈发关键。商场如战场，肩负伊力特新疆第一酒的荣誉，放弃散兵游勇，用品牌里的精兵强将稳固并开辟市场，持续搞好品牌建设。
目前伊力特白酒品种已趋于饱和，为开发新品设置高门槛是必要的，用制度规范市场行为也是必要的，出台对经销商能进能出的办法，每年11月份对所有经销商的产品进行评估、定型、淘汰和新开发，淘汰的产品只能以招商形式重新上市并缴纳一定数量的保证金。
在奖励返点方面，采取支付广告促销费和价格折让相结合的方式，如按奖励金额的30%以上的部分支付广告促销费，其余的部分仍采取价格折让的方式。
（二）拓展疆外市场，稳扎稳打为重。
国内白酒市场巨大，小区域内也能够有大作为，所以拓展疆外市场，不应盲目的去做全覆盖，而要先做好、做深几个重点片区市场，备足了干粮，再向全区域进军。白酒市场的拓展，需要精密的筹划、充足的资金、长期的投入才能见到成效。
目前疆外市场拓展采取两种形式，一是把现有的产品进行打包，利用参加糖酒会、博览会等各种信息平台进行招商，从价格、返点上给予优惠，最大限度地让利给内地客户。二是在乌鲁木齐市成立营销机构，负责招商、市场管理等业务。
二、伊力特经销商在公司发展史上的地位和作用
自1956年伊力特创立起自主品牌走到至今的60年时间
里，伊力特几代人戮（lù）力同心，走出了一条属于伊力特的道路。这段历经无数艰辛和困苦的发展历程，离不开伊力特经销商的鼎力支持、同舟共济，可以说，所有公司的经销商才是公司最重要的合作伙伴。通过经销商提供的销售终端，降低了销售成本，提高了市场占有率，强化了地域优势，提升了品牌效应，对公司生产经营模式作出重要补充。企业有今天的发展，是公司与每一位经销商共同努力的结果。
但是在目前的市场状况下，为全面开展企业战略规划，立足企业根本，祛除现有营销体系盲点，未来将逐步调整动力不足的经销商，整合经销商资源回流企业，确保公司持续健康发展。在市场主导权方面，将以伊力特公司为主，经销商为辅，同时加码疆外市场的推广力度，华中、华南将会作为主攻区域。
三、做一名守信用、重承诺、讲原则的优秀商人
伊力特为经销商们提供的是一个井然有序的平台，大家在这个平台上各展所能、各得所需，“没有平台难作为”这一点在座的应该有所体会，改革开放为中国所有企业家提供了一个大平台，没有它，你无论怎么折腾也无法做出今天的成绩。维护伊力特这个平台，离不开公司员工兢兢业业的奋斗，也离不开合作伙伴的鼎力支持，更离不开每位经销商守信用、重承诺、讲原则的精诚合作。
精诚合作不能挂在嘴上，要落实到行动中去，遵守市场的游戏规则就是最低的底线，严守契约精神，为了获利而破坏契约，就是放弃了自己的商业信誉，看似赢得了利益，但
实际上却输掉了诚信。
做到守信用、重承诺、讲原则归根结底离不开一个“法”字，如今商业法律法规日趋完善，消费者的法制意识也在不断强化，未来的市场主流只会由守法律、讲原则的商人制定，经销商之间打价格战、串货等不守规矩、不遵法律的行为，会严重制约伊力特这个平台的发展，扰乱市场秩序，侵犯消费者权益，公司会严守原则，坚决抵制，以“一切按规矩办事”为标准，依法管理，依法办事，维护企业信誉，提升经济效益。
各位合作伙伴，无论是个人还是企业，进步都源自于拼搏进取，成绩属于过去，辉煌面向未来，不论何时，我们做得最好的事就是下一件事。伊力特的未来光明而美好，也衷心的期待伊力特的每位经销商与我们携手共进，再创佳绩。在此，提前祝大家新年愉快生意兴旺！
谢谢大家！