简析建立销售分公司的重要性
《冶金财会》2002年第10期(总第210期)
建立销售分公司的重要性
杨德友王开君
随着改革开放的不断深入,现代企业制度已基本建立,市场经济体制已初步形成。目前,商品市场出现了供需基本平衡和供大于求的局面,造成市场疲软。按照现代企业制度要求和应对激烈的市场竞争需要而涌现出的大型企业集团,如何面对现实,
探索一条扩大产品销售的新途径,已成为企业的一
个重要研究课题。笔者认为,广泛设立销售分公司是企业占领市场、促销移仓、方便用户、增加效益的
有效途径。
一、广泛设立销售分公司的作用
1.以市场为导向,提高市场竞争能力。市场经济是一种竞争经济,竞争经济的最终结果是买方市场,即要求供给能力适当大于有效需求。同时,市场
经济又是一个优胜劣汰的动态过程,如不能迅速地
建立一套完整的符合市场竞争规律的营销体系,不能根据市场变化及时调整经营策略和产品结构,不能坚持以销定产,那么企业必将走上绝路。所以,企业必须以市场为导向,及时准确地掌握市场供求变化信息,把握住有利时机,及时调整经营策略和产品结构,适时进行技术改造,生产高附加值和适销对路的产品,促进企业产销转换良性循环,提高企业的市场竞争能力。
2.有效占领市场,扩大企业销售网络的辐射面。
在买方市场的激烈竞争中,现代企业的市场营销战略和策略,都必须以市场需求为导向。通过广泛设立销售分公司,采取各种灵活的销售手段,既可扩大企业销售网络的辐射面,又能培育消费市场,争
取市场主动权。
3.发挥竞争优势,密切同用户的关系。销售分公
司具有机构小、人员少、投资小、功能大的特点,较之物资采购部门具有无法比拟的竞争优势。同时,
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万
方数据销售分公司建立在消费市场当地,直接服务于用户、取信于用户,加深了与用户之间的感情和友谊;缩短了与用户之间的距离,方便了用户,减少了中
间环节,节约了费用。
4.掌握市场信息,预测营销动态。在现代社会,信息成了企业的重要战略资源。销售分公司在履行销售职能的同时,也起到了企业信息网络的作用。通过销售分公司,企业可以及时了解市场信息,准确预测市场营销动态,为企业的正确决策提供依
据。
5.寻求营销合作伙伴,扩大销售渠道。通过市场调研,企业可以选择一些信誉好并且有一定资金实力的企业,通过联销、代销、直销、直供等方式进行长期合作。这样既为用户提供了充足的资金保证,减少资金占用,又为企业建立了比较稳定的销
售渠道。
二、发展和完善销售分公司的建议
1.加强销售分公司的形象建设。销售分公司是企业对外的窗口,所以要以热情的态度、周到的服务、优雅的环境、便捷的手续接纳用户,并经常走访用户,耐心倾听他们的意见,建立起一个彼此信任、友好的合作关系。
2.建立积极的营销机制和灵活的营销策略。充
分发挥销售分公司和销售人员的积极性,采用联销、代销、直销、直供等灵活的销售方式。拓展销售渠道,增加产品市场份额。同时,要注意克服地域劣势,尽量避开竞争日趋激烈的区域,不断向有发展潜力的地区渗透,并将区域内的市场细化、分解落实责任。
(作者单位:鞍钢集团公司计划财务部资金处)
责任编辑赵兆仁
简析建立销售分公司的重要性
作者:作者单位:刊名:英文刊名:年,卷(期):被引用次数:
杨德友, 王开君
鞍钢集团公司计划财务部资金处冶金财会
METALLURGICAL FINANCICAL ACCOUNTING2002,""(10)0次
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