大学生市场分析
冀威户外产品
大学生市场计划分析
一、 前言
由于现在旅游行业火爆,人们都向往旅行,寻求精神上的愉快感觉。
二、 外部因素
国内户外产品市场的潜力巨大,据相关人口资料显示2012年,保定市人口总量1100万人口,其高校大学共20个。在大学生看来旅游是必不可少的东西,在旅游意向上,有接近95%的大学生表示非常喜欢旅游,另外5%的大学生表示一般喜欢。但来自城市和农村的学生却有明显的差异,几乎100%来自城市的学生有旅游意向,而只有接近85%来自农村的学生非常旅游。
三、 营销策略
先做强在做大,先在某高校立足一个点,将这一个“点”做好,按照这个“点”去做其他的“点”。
四、 营销目标
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五、 实施方案
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2、 从大学内部的社团做起,比如赞助。 从网上宣传开始,比如人人网,高校网,等。(每天在各大网自2012开始,将进入大学内宣传。 在2012一年内把保定地区的大学内做到人人知晓。 做到每个星期在一所高校内宣传。 每个星期最少出售1顶帐篷。(50-100元之间的帐篷)。
上发布知识,发布不少于100条,每天至少在网上添加5个好友3个保定高校QQ 群,并宣传)
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六、 营销队伍
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2、 网上宣传1人。(每天在各大学生经常上的网站宣传) 大学内宣传2人。(一个星期保证可以在2个高校宣传,一个可以在大学内找代理。 我们可以通过组织旅游的方式,和大学生接触,并宣传。
星期内在保定高校的社团内赞助)
七、 高校分布
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9、 河北大学(包括各个校区) 华北电力大学 河北科技学院 河北农业大学 中央司法警官学院 中国地质大学长城学院 虎振技校 河北金融学院 保定学院
10、 高等职业技术学院
11、 河北软件职业技术学院
12、 保定职业技术学院
13、 保定电力职业技术学院
八、 市场分析
1、 总市场:全国。
2、 近期市场:保定市。
3、 市场潜力:保定市约20所高校, 有一半学生购买。
九、 客户分析
1、 客户:保定市内20大高校内大学生
2、 用户心理:大学生已便宜、实用为主。