不怕输在起跑线上

　　对于父母们来说，从孩子孕育的第一天起就开始忧心忡忡，因为所有的人都知道：“别让孩子输在起跑线上。”因为“起跑线”是人生的开始，好比一颗种子的胚芽，它的好坏影响一个人的一生。 　　对创业者们来说，也有一个起跑线――当我们决心起步的时候，我们就开始了漫漫征程。只是，有的人已经功成名就了，我们才刚刚开始；有的人资本雄厚，我们却囊中羞涩；有的人上尽先机，我们却一无所长……一开始，我们就输在起跑线上了。这，是不是意味着我们永�后人一步？ 　　 　　所有的起点都寒伧 　　李海程 海口捷丰物流公司总经理 　　 　　坦率地说，我很害怕失败。我现在开着家小公司，每天战战兢兢，生怕哪一天又被打趴下。在此之前，我先后做过好几门生意，都不理想。我很谨慎。我能不谨慎吗?万一失败，赔上的是全部身家，可能饭都吃不起，上有老下有小，一大家子怎么办?而且可能从此就万劫不复，再也爬不起来。 　　像我这种底子薄基础差的创业者，在起跑线上已经输掉了。就说经营的项目，做物流，如果早几年，也许还是新鲜事物，可现在完全饱和了，辛辛苦苦种一年，收的可能只是稀饭钱。有时候我真羡慕比我年长的那拨人，他们开始创业的时代多好哇，满目洪荒，种什么活什么，一年下来赚得脸开花。我怎么就没赶上呢，那时候钱多好赚啊! 　　再来横比，别说那些玩高科技、动辄纳斯达克上市的少年新贵，就是跟我一样拼苦力的，也有很多或靠着父辈的荫庇或不知撞了什么大运，总之资金雄厚，企业一建立就像模像样，往中大型上靠，我根本不敢跟他们比。 　　不过有时反过来一想，其实所有企业起步的时候总是很艰难的，大有大的难，小有小的苦。也许在我羡慕那些一上手就“玩大的”的企业时，人家没准也正羡慕我小公司灵活，船小好掉头呢。不是说机会是为倒霉的人准备的吗?没准啊，人家正羡慕我拥有不多，输掉的只是镣铐，得到的却是全世界呢。呵呵，这么一想，心里也挺平和的。 　　 　　跑得早不如跑得久 　　蒋渝 重庆三友必洁卫生用品公司总经理 　　 　　打麻将的人有句话：先赢的是纸，后赢的才是钱。我想这话也适用于创业。 　　2005年底，我经历了一场莫名其妙的挫折。当时一位姓蓝的广东人手里有个产品――一种速效擦鞋纸，通过协商，我们达成了合作协议：我利用自己现有的设备、资金、人力等资源推出产品，对方则不出一分钱。刚开始一切都还算顺利，我见到他原来的产品后，立即重新设计了产品外包装，针对原产品使用过程中容易脏手的弊病进行了修正，拟定了全新的产品营销指南和技巧。谁知道，那位蓝先生在得到这些资源更新后，在我已经准备好原料，第二天就要生产时，带着获得的资料一拍屁股就回广东了，给我留下一张各项条款都不利于我的“一边倒”合作协议和一大堆我自己购买的价值不菲的原料。我顿时感觉到一阵晕眩，只差没倒下。 　　好在我心理素质还不算差，不就是一个项目失败了吗，我自己把它变成产品不也是钱吗?自行研制这种产品对于一个有四年日化用品研制、生产经验的我又不是什么难事。于是我仔细研究各种原、配料，针对第一代产品的缺陷，求教于一家老牌化妆品企业的技术人员，巧妙地把化妆品生产工艺和原料用于生产擦鞋纸。经过2个月的技术和产品实际试用论证，终于在2005年底敲定了产品的最终配方和工艺。刚进入2006年，我就全面开始投产了。产品出来后，没怎么费神就销售了3．5万包，并且迅速占领了华北市场。这使我对我的产品和营销充满了信心。 　　如果凭一时论输赢，去年底我算是输了的，可以说几乎陷入泥淖、被别人甩在后边了，就好比发令枪已经响了，却摔了个大跟斗。但正像长跑比赛一样，开头跑在前面的，最后不一定还能保持领先，有经验的长跑运动员对最初的消耗都有所保留，以便最后冲刺。用这来比喻企业的发展虽然有点牵强，但一时的成败不能说明永远的成败，这个道理是一样的。对小孩教育，父母怕他们输在起跑线上，百般呵护，其实就已经让他们输掉了。人的一生很长，一辈子都必须学习。企业也一样，初创期的成败真的说明不了什么。 　　 　　低起点成就大事业 　　许广崇 广西医药策划网CEO 　　 　　我对创业的理解是：它是一种思维的消化，一种心理的升华，一种理念的历练。当然目的肯定是要产生利润，但它的过程，客观上对个人来说就是这么个东西。 　　如果要使企业成长，不断迈向成功，就必须完全地了解它的运作、长处，才能更有效率地控制一切。忽略任何一个环节，都会成为一种制约和绊脚石，因为开始往往决定结局。然而，更多的时候，开头不一定能决定结局，就像一句著名的台词：我猜到了开头，却猜不到结尾。做企业尤其是这样，因为这个过程中可变因素太多了，市场变化、宏观政策、消费者结构甚至是气候异常、一场疾病都可能在企业身上起“蝴蝶效应”，再加上经营者主观上的因素，企业最终走向哪里，做成什么样，很少能够一开始就勾划出来。一开始轰轰烈烈的企业，有可能落得惨烈下场；一开始悄无声息的公司，有可能成为常青树。两相比较，我更愿意做后者――哈哈，当然也是因为我已经不可能做前者，仍在起步没那个条件。 　　有时候我也觉得很着急，觉得处处不如人，但很多榜样还是很会安慰人的：许多成功的公司都是从极端粗陋的工作中出发的，可能有的还不如我呢。比如可口可乐以前只不过是在大西洋城的一家药房中所出售的万灵丹。创业不是一个讲究排场，或旋风似的事情，它不该用“隆重开张”来代替。起点低，态度上就谦虚、认真，这种态度坚持下去，必然能成就一番事业。 　　同时创业必须是持久战，是一场创业者能经受住多种挫折、失败历练的心理承受平台。从小，老师就用“失败乃成功之母”教育我们。这话有自我安慰之嫌，但也的确是至理名言。文学史上更有“文王拘而演《周易》，仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃赋《离骚》；左丘失明，厥有《国语》……”的美谈，不过也有注脚：“大抵圣贤发奋之所为也。”也就是说，我们眼前的平淡和挫折，真的可以成为他日成功的积淀，前提是创业者必须高度自信，而且能用与众不同的方法换取利润。任何一种挫折、困难都是一种历练、一种积累，必然会在某一天爆发出巨大的力量，体现在企业上，必定是辉煌的事业。 　　 　　变劣势为优势 　　唐华源 四川长岛休闲公司总经理 　　 　　可能没有谁是在“万事俱备”的情况下开始创业的，资金、技术、项目、人才、市场环境等全部都处于绝佳状态，这种情况极少极少。驱动创业的，要么是看到了某个机会；要么是有个愿望，有点资金；要么纯粹是走投无路。如果等所有条件都最好再行动，恐怕只有等到白发三千丈了。每一个创业者相对别人都有自己的优势，也有自己的劣势，重要的是要善于把劣势转变为优势。 　　我从IT转做咖啡厅时，除了一笔小小

的资金，几乎是啥也不懂，行业经验没有、人力资源没有，而很多经营得好的咖啡厅都是历史悠久的咖啡连锁品牌，跟他们相比，我处于绝对劣势。但换个角度想，这些劣势又未尝不是优势。比如：没有经验，也就没有框框，没有框框就容易创新，凭着单纯的消费者的感觉，我把咖啡厅设计成浓郁的英伦风格，又把餐厅和商场的一些做法借鉴过来，一路散打，效果并不比那些名咖啡厅的正规路子差，还有人要求加盟呢。再比如， 因为我又回头读研，时间经常不够，盯住员工的时间也不多，这反而给了他们一个自主发展的空间，他们都觉得我信任他们，每个人都很卖力，我在不在都一个样。 　　那么对于大多数起点并不高的创业者来说，也是一样。钱少，自然会精打细算，每一分钱都用在刀刃上，将来企业做大了财务上也必定精细。企业没名气，产品没市场，自然绞尽脑汁寻找市场空隙，拣大企业不屑的地方钻，越是冷门的地方，越容易长成参天大树。所谓赢在起跑线，我认为不应该是硬件上的胜出，而应该是一种心态和创业者的素质，还有从一开始就养成的良好规范。这些一开始就体现出来的比别人强的地方，会在将来形成一种惯性，慢慢成为企业的一部分。所以即使很多客观条件不如人，也不能说明已经输在起跑线上了。 　　怕的是因为一时看不到光明就灰心丧气，在婴儿期就夭折了。在美国每年约有60万新企业成立，依统计抽样调查，25％在2年间消失，62％在5年内不得已关闭。创业失败的原因看似很多，但深究其原因，却都源自创业者自身的因素。结合个人经验，我认为创业初始必须做到以下几点才能变劣势为优势： 　　1．踏实拟定创业计划并慎重执行。孙子兵法说：“胜兵先胜，而后求战；败兵先战，而后求胜。”即使在先天条件输给竞争对手的情况下，也要在谨慎地制定战略方案之后“先战”起来。 　　2．建立正确的经营理念。这个很重要，除了“赚取金钱收入”目的之外，更应追求较高层次人生境界，诸如提高生活价值观念，工作价值观念及创业使命感，以及荣誉心和成就感等。这样，眼界和境界都高了，就能克服眼前的困难，继续支撑下去。 　　3．集中“可运用经营资源”，专心一意地经营。创业初期业绩必定成长缓慢，必须沉得住气，专心既定目标不断耕耘，确认可拥有或可调动的资源，集中力量专心经营。 　　4．规避创业初期通常可见的缺点，不断充实经营管理知识，随时调整创业策略并彻底执行。 　　(编辑 谢豪英)