[卖家数字版]中小卖家必看:没钱怎么开直通车

【卖家数字版】中小卖家必看：没钱怎么开直通车

发表于 2012-04-10 15:36 | 只看楼主楼主

要驾好直通车，谁说非得日投千金？每日预算200元以内，如何让投入的钱不打水漂？

“穷人”看过来：没钱怎么开车

文/子龙

关键词：转化率、长尾词、推广计划、精准引流

对于中小卖家，在有限的推广预算内想得到高的产出，如果采用大众玩法，势必伤筋动骨。驾一叶扁舟，与其在波涛汹涌的大江大河里激流搏浪，还不如偏安一隅，在涓涓细流中幸福地捞鱼。

如果每日预算在200元以内，怎么玩才能让投进去的钱不打水漂？作为直通车入门级的卖家，最需要的是耐心地学习和不断优化关键词。在开车初期，由于质量得分偏低肯定会在养词期间出现亏损，这是个交学费的阶段，需要的便是沉稳地去观察和分析产品、关键词匹配度、出价排名之间的关系。

在开始实施推广前，如何选一个靠谱的推广产品，如何优化图片和标题在淘宝论坛里有很多经验分享帖，在此就不做重复说明。但是值得提出的是，产品页面和店铺结构优化也是必须的，要做到很好的消化流量，必须对进店的顾客做好购物引导。不然因为产品本身描述问题造成转化率低下，再如何开车都无济于事。

转化率为王

目前在搜索排名中，产品的转化率是一个比较大的权重，所以大量设置关键词，从而实现多方面引流对于转化率并不高的入门级卖家而言并不可靠，甚至会影响到推广宝贝的排名。因此入门级的卖家应该着重考虑提高转化率，尽量不浪费宝贵的流量资源。

为了让进入店铺的流量更加精准可控，首先在做推广计划前，先关闭站外推广和定向推广，并且在创建推广产品时，不启用类目出价，将所有关键词设置成精准匹配。最好也适当地关闭邮费成本过高的偏远地区，让就非常有限的流量尽可能的发挥作用。

从整体看，大部分中小卖家可以归类在以下三种情形中： 1.产品关键词少，竞争激烈；2.关键词少，竞争相对不激烈；3.产品关键词多，竞争激烈。

关键词少，竞争激烈

首先对于关键词少，但是竞争激烈的行业，在200元以内的预算中用直通车推广达到一个很好的投入产出比相对有点困难。但是做到维持店内人气或者让推广产品实现直通车微盈利还是有可行性的。

小家电类目就类似于此，有价值的关键词偏少，但是出价偏高。针对这种情况，通常我们只要找出目前销量和转化率最好的几个关键词着重优化。众所周知，每天对于各个行业来说都有特定的几个流量高峰期，在流量高峰来临之前，就可以针对这几个关键词调整出价和排名。大部分卖家通常会在高流量期间提高分时折扣，很少会去做细致的调整工作，所以利用这个因素，中小卖家可以细微调整出价让自己的宝贝在一个有利的位置（比如第一页的第九和第十个直通车位）。依次类推，在每个流量高峰时段调整出价，让自己主推的产品停留在满意的位置，并且在流量高峰期间时刻关注自己的宝贝排名情况。

关键词多，竞争惨烈

对于关键词很多但是竞争近乎惨烈的行业，通常来说很多卖家会设置四个推广计划，然后填满800个关键词。用一个形象的比喻来说便是“鸟枪法”——来一个流量算一个。这种做法不仅工作量巨大，费时费力，有流量但是不精准。采用二托一的办法优化直通车，可以做到精准地引流。

首先建立三个推广计划，同样的对每个计划都关闭站外投放、定向和类目推广，并且只选用长尾词进行精准匹配推广。第一个计划主要放置组合词，每日限额控制在60元左右。组合词的来源主要就是通过top5万、类目词、属性词等进行组合，但是做完组合词以后，一定要人工进行初步筛选，把偏差很大的关键词去除，减少后期的工作量。对于关键词出价，通常来说要略低于核心关键词的均价即可。比如目前“女裙”出价在0.8元左右，那么“冬款 女裙”可以出价在0.5～0.7元之间。这样就可以在自己能承受的出价能力内筛选高性价比的关键词，通过每日预算的设定，限制因为某些不精准关键词引入的垃圾流量，从而保证产品的转化率。

第二个计划主要是针对淘词，运用淘词工具，筛选有价值的长尾词。综合查看各个参数，着重以转化率为主，其次观察当前商品数和搜索人数以及搜索次数这些参数的情况。

例如第四个关键词“裙子 秋冬 短裙”，相对来说转化率达到0.71%，直通车均价也算合理。再观察搜索次数103319次，搜索人数21232人，也就是说人均搜索次数达到了4.87次。这就说明买家对这类产品的需求度是比较高的。用这个词的当前宝贝数有52290，竞争对手也少很多，因此，这个词总体来说性价比还是蛮高的。同理第八个关键词“裙子 冬 半身裙”也有选用价值。当然选取的关键词最好还要和产品本身有很高的匹配度，也就是说每观察一个关键词，首先要查看关键词和产品本身是否合适，而不是只参考这些数据指标。通过淘词筛选的关键词比第一个计划的关键词可信度更加高一些，所有在出价上可以比第一计划偏高一点。这样就算是两个计划出现关键词重复，也会优先展现第二个计划里关键词，从而实现养高质量得分的目的。

第三个推广计划是将前面两个计划中有转化的词进行收录和优化。通过前两个计划将关键词培养成10分词后，将该词复制到第三个计划中。在15分钟以后删除原先计划中的这个关键词（直通车系统15分钟收录一次，所以在将词挪到第三计划中的时候不能立即删除原先计划里面的关键词，不然会有可能降低质量得分）。

每三天为一个周期对第一计划和第二计划进行关键词的筛选和培养，对第三个计划中，最有价值的几个词做好每天都进行优化调整的工作。这样就可以科学合理地减少工作量，能让自己的推广费用做到有效利用。通过不断的筛选和优化，将有可能找到出价很低，但是转化率很高的词。

关键词少，竞争相对不激烈

这种情况下，通常只要把核心的关键词展现在一个有利的位置就可以轻松地实现低投入高产出了。这类词往往出现在一些细分类目以及冷门行业，由于对于冷门行业操作相对简单，在此就不做详细阐述。

对于预算并不多的卖家来说，舍去不可控的高流量，让关键词精准，这样虽然到店的人数会少很多，但是带来的销售并不会比常规的推广效果差。因此，在推广初期抵挡住高流量的**，耐心地做好转化率，这样会比主流的推广方法更加可靠。