暑期招生计划书

一．招生人员

部门负责人，教师团队。

二．工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照部门的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三．工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在部门的安排下进行电话招生。

4、一些老师可进行附近游击招生。

四．具体事项

（一）人员安排

1、在学校门口设点，在设点时间中，必须保证有2名老师在此进行招生。没有点的老师可以在周围进行游击招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

（二）招生时间

在6月13日、20日、27日以及7月4日、11日至15日, 进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

（三）招生对象

学龄前学生

（四）招生须知

(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4)、电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五．工资分红

0——20 报名费用10%提成

20人以上 报名费20%提成

六．招生优势（重点向家长介绍的内容）

1、我们有区别于其他一般培训机构，这是易道的系统，开发学生的左右脑，有针对性地进行静定训练，让学生注意力、学习能力达到最优。

2、关注儿童手脑开发，我们会提供个免费的公开课他们，让他们体验手脑并用上课的体验。

3、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

4、我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的手脑操，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

总结：

易道教育系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让易道教育系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

一、目的：

扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

二、时间：

2017年6月13日

三、暑假招生主题：

易年一次，道次学习

四、宣传内容：

1、2017暑假幼小衔接班招生宣传

五、宣传方式：

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

（一）广告投放宣传：

1）目标群体人流集中处派单宣传；

2）住宅小区

3）地铁或公交站牌广告；

4）各学校附近店面招牌、横幅广告。

5）校内宣传活动

（三）户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：易年一次，道次学习——快乐开学季，轻松赢好礼

活动地点：幼儿园、超市入口、公园、广场等人流量集中的地方

参与对象：3-6岁幼少儿及家长

活动内容：1、派发传单；2、参加“挑战幸运大转盘”活动

具体活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值“200元”课程减免券1张

二等奖：价值“100元”课程代金券1张

三等奖：易道手提袋1个

幸运奖：易道清凉小扇子1把

参赛规则：

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。

活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、展架、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

2、五项科目主题游园活动

活动主题：易年一次，道次学习——易道教育社区游园会

活动地点：社区、广场、公园

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动目标：1、易道教育的品牌宣传

2、发掘潜在客户，收集有效名单

3、引导现场报名，促进2017年秋季招生

活动内容：

1、设立咨询展台

2、五项科目主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名优惠活动

具体安排：

【前期宣传】：

与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

活动海报：主题：易年一次，道次学习——易道教育社区游园会

时间：2017年6月13日（周二）下午：16：00--18：30

活动地点：A4、A11社区门口

活动对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询：029-86333230

地址：浐灞半岛A4区优尚品超市二楼

（四）商家联盟宣传活动：

与书店、文化用品店联盟

我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

（1）放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

（2）合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

（3）产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

（4）促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

例如：若学费为1980元/人，扣除运营成本，利润为：1980-35*15=1455。将20%用做宣传成本，则宣传成本为：1455*20%=291元，而其中30%：87.3元作为宣传广告成本，剩余70%：203.7元作为剩余礼品回馈、招生提成。

七、报名优惠措施：

1、进校有礼

凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小易小道贴画，贴画可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。（礼包根据开会商议拟定）

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可赠送课程，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼

凡团体报班（3人/班），则享受团体报名费：7.8折。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等（根据各分校具体情况而选择广告投放的方式）。

2、分区域分类宣传：

可将所属范围内的学校划分为A 、B 、C 类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，将公立学校分为

A 类学校（重点宣传）

B 类学校（次重点宣传）

C 类学校（普通宣传），根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

3、网络宣传：

现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站（培训园）建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，

现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。