创业从改变自己开始

创业从改变自己开始

不变是创业失败的祸根

世界不变的法则是改变。

人们常常用瞬息万变来形容事物的变化，尤其是经济的变化。

需要记住的是：第一事物是变化的；第二事物都在其固有的轨道运行，在运行中变化；第三创业是一次巨变。所以创业者必须变，而且在改变自己的同时适应和跟上事物的变化。

但大多创业者的失败正是不变：

性格不变。冲动的人可能会几秒钟将几年血汗的积蓄打了水漂，懒散的人一辈子难做成一件事。

思想不变。狭隘的人斤斤计较鸡毛蒜皮，空泛的人天马行空脱离创业现实。 思维不变。直线式、固定式、短程式思维永远混沌糊涂，成为骗子的好顾客。 眼光不变。只看到鼻子尖的人，三五步外即是悬崖。

计划不变。不做、不会做或不改计划的人处处碰壁，做一件失败一件，头破血流还不知道撞在了哪里。

缺乏忍耐。喜欢热闹的人只有三分钟的热情，热情过后花钱买的项目统统丢掉。

不做准备。说干就干，干起来因准备不够失败，再干仍然因无准备而失败。 不选适合自己的项目。赚大钱赚快钱不花力气赚钱的项目都没有都不能做都会失败。

不学习。不学习一做就死，做一次死一次。

无主见。绝大多数的创业者都是打工者，几年十几年甚至几十年都是听命于人，惯性会让这些人在创业时继续听信他人、听信宣传，而不能自己作主。 不清楚盲干。不停地打枪：打不来猎物，却白白浪费了子弹。

不明白蛮干。弹琴得有轻重缓急：蛮干弹不出调子还可能将琴砸了。

无方向瞎干。东一榔头西杠子：干到老都可能一事无成。

不会管理。不管理就是混乱：没挣到钱反而浪费了钱。

直线思维。不会转弯，事物都是多角度多方位多层次：因死板而失败。 思想简单。非白即黑，非对即错，非好即坏：因想不到而失败。

认死理。做生意就是随机应变：认死理只会将生意做死。

信广告。广告的本质是销售产品，它不会说自己差，只会说自己好：因无分辩力失败。

不调查。不调查是瞎子、聋子：项目反而成为伤害你的定时炸弹。

需要变的很多很多

由不懂创业变为学会创业。

由没有创业知识变为懂得一些基本知识。学创业知识跟上学一样，一定要从小学开始，从一年级开始。大多创业者的失败就在于没念过小学就进了大学。 由没有准备变为准备充分。

由不懂项目变为能分辩项目。首先是分辩项目的真假，但更重要的是分辩适合自己的项目。找到适合自己项目的前提是找到自己，明白自己。

由不会思考变为学会思想。

由单向思维变成多种思维。

由混乱变为有序变为井井有条。学会分析、学会设计、学会制作方案，学会纸上谈兵。

由不懂销售到学会销售。

由不会沟通变为口若悬河。

由不爱学习变为向市场学习。

由听命变为作主。

由等待工作变为寻找工作。

由无准备随意地干到有备而来万无一失地干。

由蛮干盲干瞎干到清清楚楚明明白白有把握地干。

由单打独斗到团队进攻。

……

最重要的变化是由糊涂变为明白由等待变为进攻由不确定变为有把握。找到哪怕一丝的缝隙钻进去，关键的不是你找不找得到那一个缝隙（只要你愿意找，你身边的缝隙多如牛毛），是你能不能钻进去。我们需要的是第一次突破，哪怕那个口很小，但我们却成功了。

所有的变化一定是由低到高、由少到多、由小到大、由浅入深。沉不住气，耐不住寂寞，不愿学习，不能做小事的人只能损失更多。

改变从基础开始

一、放低身段。承认不足，我没见过没学过没做过，我没有本事没有能力没有经验也没有钱。我就是穷人，我正在改变自己。地球上最低的地方是大海，不但江河的水都流向它，连山洪，泥石流甚至下水道的污水也都统统流去，但是大海却永远湛蓝，呼风唤雨地成为世界上最强大的力量。

二、寻求帮助。我不懂、不会，请你帮助我。老人说人不求人一般大，为了尊严地生活，我们绝不卑躬屈膝地为五斗米折腰低头。但出卖尊严与寻求帮助是两个完全不同的概念：出卖尊严是给人下跪当孙子，寻求帮助是唤起人性平等的同情与关爱。没有才创业，不会才需要帮助，创业就是为了有尊严地活着。

三、学习。创业是做我们没做过的事，是做我们父辈没做过的事，是为我们自己为子孙后辈劈开面前的高山，修出一条前无古人的道路。劈山的工具是用镐用锄用斧用钢钎铁锤用雷管炸药还是用挖掘机盾构机，怎样使用这些工具我们需要学习；是修石板路水泥路沥青路修多宽的路我们要预算；遇水遇泥遇溶洞遇河怎么处理我们需要计划，路基多高路面多宽桥修多长需要设计……个人的创业与国家的修路比是一件更为宏大的基础工程，它每一个细微的部份都需要我们从头学习。

四、计划。做什么、在哪做、怎样做、用多少时间；投多少钱（每一项）、成本多少（每一项）、利润多少；运作方法、经营中会遇到哪些困难、这些困难怎样解决、解决不了怎么办；人、财、物、产、供、销……每一项都必须算好账，找到答案，找到可操作的方法。

五、试验。因为没做过只能先试，试验失败了损失很小我们可以再试，直至成功，小范围试验成功了再增加数量扩大规模。

六、先易后难。从低、少、小、简、易、快的事情做起。小事好把握，做起来简单，较容易成功。

七、突破一点。销售是创业之母，没有创业经历没有社会经验性格内向不爱说话没有交流沟通能力的创业者建议从摆摊开始。既学习销售学习社会学习说话还学习了交易、成本、利润。摆摊卖什么：到你准备摆摊的地方去调查别的摊贩，他们卖的什么，最好卖的商品就是你要卖的；摆摊的方法：在你对别的摊位调查时你就会发现他们是用什么方法在销售，不明白的地方再与摊主们交流沟通；商品从哪里进货：每一个县以上的城市都有小商品批发市场，去转一转就会发现你需要的商品，但是面对五彩缤纷琳琅满目的商品，一定要沉得住气，只卖市场能销的不卖自己喜欢的。开始时进价也许会高一点，时间一长你便摸到了其中的门门道道，自然知道到哪里进价格更低的商品。有了摆摊的成功经验再开店便容易多了。

八、寻找老师。老师或者是成功的创业者，或者是企业家，或者是所学技术的师傅，或者是经验丰富的专家，或者是一位世事洞察的老人。因为想过做过研究过,因为经历过折腾过成功过，你最重大的问题于他们都只是小菜一碟。

九、寻找同学。一起创业的朋友或选择同一个项目创业的人都处在同一个起跑线上，创业途中碰到的问题都会遇到，相互交流沟通就有可能将困惑了你几个月的问题，一句话就解决了。同时要多与家人商量，得到亲人的支持、帮助，就有了稳固的根据地，得到源源不断的补给和力量。

十、琢磨。除了多问多请教之外，增长知识提升能力的最好方法是琢磨：怎

样满足客人、怎样让客人再来、怎样让客人说好、怎样展示产品的功能、怎样增加销售？琢磨就是分析、研究，就是思考就是创新。琢磨好比一堆没有火焰但却冒烟的篝火，总会在某一时刻轰地燃烧。

十一、逐一检查。创业路线：计划—行动—检查—改进—总结—提高；检查标准：多、快、好、省。创业随时都可能遇到意外，在意外发生时或发生前的检查（及调整）就会让我们避开一次一次的错误与损失。

十二、总结经验。古人说温故而知新，每天，不管再苦再累，都记得将当天的工作一件一件地记下来，并从成功中找到十条经验，从失败中找出十条教训。日积月累便会绳锯木断，水滴石穿，那些成功的经验成了你夜航的灯塔，失败的教训则垫起你通向成功的级级台阶。

这套方法基本按时间顺序，开始时会浅一些，做不到位，随着能力的增强而逐步强化、加深。

磨刀不误砍柴工，花一点时间学习吧，学会了就成功了。