边际收益率
边际收益率是指每增加一单位的资本投资，预期将来可获得的收益R，资产使用成本（这里用U表示）指一定时期内使用单位资本的预期真实成本，企业依据R=U确定资产的存量规模。
边际收益率是价格中用于增加收益或减少损失的那部分收益所占的百分比。它不是销售回报率(returnon sales)。然而我们所关心是由销售量增加而造成的收益变化。甚至当可变成本为常量时，新增销售带来的利润也会超过平均收益，因为一些成本是固定成本或沉没成本。边际收益是价格中扣除增量成本和可变成本后的余额。
当受定价决策影响的每一件产品的可变成本都保持不变时，可以由总销售数据计算边际收益率。在计算出由销售变动带来的销售收人和总边际收益后，就可以按下列公式计算边际收益率了：
总边际收益
边际收益率＝ × 100% 销售收入
如果并非所有产品的可变成本都保持不变(例如由于价格变化导致的新增产品是在加班时间被生产出来的)，对那些恰好受到价格变化影响的产品，计算出其单位边际收益是很重要的。每单位的边际收益即：
单位边际收益=价格-可变成本
在这里，可变成本只是那些受到价格变化影响产品的单位成本，并且也只包括可避免的成本。当可变成本并非保持不变时，利用单位边际收益，我们仍然可以计算出边际收益率而不会被误导。这种边际收益率的计算公式是：
单位边际收益 边际收益率＝ 价格
按价格百分比表示的边际收益，其数值具有重要的战略意义。边际收益率反映了销售量与利润之间的杠杆关系，将销量作为一个重要营销目标进行了强调。下表示展示了某公司两种产品的相关数据。产品A和产品B的销售净利润率相同，但边际收益却差别很大。因此如果以所有成本为基础，公司将会对它们采用相同的定价方式。然而实际上由于成本结构不同，价格改变对这两种产品的影响将是迥异的
产品A的可变成本比例很高，等于其价格的80％，因此边际收益率只有20％。产品B的可变成本比例很低，等于其产品价格的20％，因此边际收益率达80％。虽然目前销量水平上每种产品的净利润率相同，但销量的改变对每种
产品的影响是极不相同的。对于产品A，销售每变动1美元，只有0.20美元的利润增加或损失。而对于产品B，这个数字则是0.80美元。
上表示中的下半部分阐释了这种区别对定价决策的影响。为了使降价5％之后的收益不低于目前水平，边际收益率较低的产品A的销售量必须提高33％以上，而有较高边际收益率的产品B只需提高6.7％。为了从10％的价格削减中获益，产品A必须增加100％以上的销量，而产品B只需增加14.3％。很明显，对于该公司而言，降价促销的战略对产品B更为合适。涨价的情况下结论刚好相反：产品A可以比产品B承担更多销量损失，同时维持原来利润。因此，产品A采用提价战略更为恰当。