专卖店运营管理方案0
专卖店运营管理方案
1. 专卖店财务系统流程
为保证资金的安全性,尽量引导顾客进行刷卡消费,降低资金滞留风险。 现金收入公司财务对账流程如下:
(此流程中存在的漏洞:若营业员在销售过程中,不提取保险柜中的库存机进行销售,而是私自拿出机器进行销售,存在监控不到位的情况,所以专卖店有必要开通摄像头监控系统,交由财务进行定期检查)
2. 专卖店人员招聘、管理制度
内部竞聘制度
自营专卖店对全体营业员进行内部竞聘上岗,竞聘要求:
一、工龄为半年以上
二、所在门店,连续三个月完成月销售任务
三、坚决服从公司管理,执行力强。
四、内部竞聘,采取非公开,保密进行的原则。
流程如下:
专卖店店长及营业员招聘要求
一、外表清新,气质佳,亲和力强,具有一点的服务意识
二、有过半年以上的销售行业经验
三、高中、中专以上文凭
四、年龄18-28岁之间
专卖店营业员管理制度:
一、保证店内财产安全
二、保证店内销售资金安全
三、做好店内销售及服务形象维护
四、值班期间,必须统一着装工作服,佩戴“工号”牌
五、营业员上班时间不允许玩手机(上网、看电视)
六、店内保持五清(自身清、货物清、商品清、通道清、橱窗玻璃清)
处罚办法:
一、店内的财产丢失,由店内当天值班营业员承担赔偿责任。
二、店内资金出现人为问题,无理由延交或避交销售款或出现私人挪用等情况,一经查出,索回款项,并予以开除处罚。
三、未统一着装,佩戴工作牌,罚款30元一次。
坚守基本服务礼仪:
严格遵守接待三声标准
来有迎声(欢迎光临)
问有答声(耐心解答顾客的疑问)
去有送声(谢谢您的光临)
3. 专卖店库存管理制度及流程
入库:
出库:
7一、专卖店开业活动
核心区门店开业:开展进店购物有礼送” 主题活动。
活动目的:宣传门店,打开市场。
活动内容:顾客凭借活动主题单页,进店购物有礼相送。礼品(手机袋或挂绳等)
单页设计内容: 产品信息及价格 开业购物馈赠特殊礼品(手提袋或挂绳等)
单页计划数量:2千份
临促用量:2-5人
A、 每周一款工厂价活动:
每周选出一款包销产品,进行全城独家发售,以原市场价基础上的一定折扣,
进行销售,让顾客感受实惠。提高对专卖店的满意度,认知度。
活动准备工作:单页及宣传。
B、 搭配式营销
C1:单次购物满100元 ,9.5折购买“特例商品”
C2:单次购物满1000元,9折扣购买“特例商品”
C3:单次购物满3000元,8.5折扣购买“特例商品”
二、网络销售
A、 独立销售网站渠道
B、 团购网每月发送4次
12、专卖店顾客信息数据库建设
此项工作分三步走
第一步:找回原始顾客信息本,录入信息库
第二步:建立顾客数据库录入标准格式,专卖店后期顾客,按照标准进行录入 第三部:通过短信或者邮件推送,向顾客推送信息。(每月一次)
包括:新品信息、专卖店活动信息。
目标:建立完善的长城庄园专卖店顾客信息数据库,建立沟通与联系,维持顾客对品牌的忠诚度。
邹平长城庄园专卖店
2015年1月28