房地产企业如何面对经济新常态
房地产企业如何面对经济新常态
中国经济在经历30多年的快速增长之后,经济发展的基本模式、产业业态以及增长动力都已经今非昔比。中国经济基本面不仅发生了量的巨变,更是发生了质的飞跃,用过去的眼光看待中国经济、用过去的思维思考中国经济既不准确,也不现实。
早在2014年5月,习近平考察河南时指出:“我国发展仍处于重要战略机遇期,我们要增强信心,从当前我国经济发展的阶段性特征出发,适应新常态,保持战略上的平常心态。”7月,在与党外人士的座谈会上,习近平重申了上述观点。
如何认识新常态,在当下房产新政频出的行业新生态环境中,是守还是攻?产品开发需要做怎样的调整?面对不同的区域和市场该采取什么样的打法?都值得我们深思。 纵观报章文摘,习大大所述“新常态”包括三个方面:
首先是速度,即“从高速增长转为中高速增长”。
其次是结构,即“经济结构不断优化升级”。
最后是动力,即“从要素驱动、投资驱动转向创新驱动”。
李克强总理向上海举行的G20财长和央行行长会议发表视频讲话指出,2015年中国经济结构调整取得积极进展,就业趋向稳定,表明中国在培育新动能、发展新经济方面取得明显成效。而且,总理特别强调了一句话:适度扩大总需求,这是地产业值得关注的一个微妙变化。从最近几个月的政策变化可以明显感受到,国家为“去库存”真是操碎了心!
实行了四年多的限购、限贷、限价等行政调控措施,目前已经在逐步退出,市场化机制正在发挥主导作用,房地产行业也在逐步去“妖魔化”。在各种政策利好不断出台的同时,我们应该很清楚的认识到:不能完全依赖政策向导,房地产供求关系依然是市场基本走向的决定性力量。而且还要面对一个不可避免的事实:供求关系目前及可预期的未来都将呈现供过于求态势。
面对“提质换挡”的新常态,房地产企业持续发展惟有创新驱动才能冲出“重围”,实现“新生”。在此,我仅谈谈个人看法,希望抛砖引玉,真正为企业提供一些决策参考和新的思路。
依据房地产项目全周期计划,开发伊始,企业首先要抓好定位与设计创新,尊重区域特性,尊重目标客户需求,包括产品选型、户型结构、园林绿化、外立风格等,充分考虑不同客户的需求差异,提供量身定做的产品。如,国家现在实施“二孩政策”,户型设计和配比上,
三房及以上户型所在比例将会大幅提高。企业在设计阶段就要尊重这部分客户的改善型住房需求,同时兼顾首套房客户和投资性客户的面积、户型需求,在图纸上充分展现出来。
其次,在工程施工阶段,注重技术创新,选用新材料、新工艺,减少建筑垃圾,避免环境污染,利用信息技术,逐步实现住宅设计标准化。针对精装公寓等产品,提高智能化、信息化应用,实现客户真正的“拎包入住”,而不是进来以后继续敲敲打打,造成不必要的浪费和二次支出。
项目进入销售、招商阶段,注重资源整合创新,充分运营互联网、物联网等新技术优势,拓宽、深挖市场,为客户提供一站式服务建议。例如,在综合体项目营销过程中,通过返租形式实现统一招商、统一经营、统一管理,将区域市场做旺做大做强,创造需求,创造客户。在策略铺排上,实现以商促售,提升项目产品价值;以售托商,保证商业前期运营的资金需求和持续投入。与此同时,主动拥抱“互联网+”,推动线上线下齐抓并举,让实体店与电商完美结合起来。
在物业管理阶段,注重服务创新,构建小区内部物联网,代理租售服务、全方位酒店式家政服务,为业主和商家提供增值服务,加大医疗保健、休闲、娱乐投入力度,逐步营造小区社区化功能,实现物业服务二次增值。
站在企业开发的角度,还需要进行模式创新。例如万达提倡的“轻资产模式”,创新开发模式,通过资源分享降低风险,减少成本支出,实现多方共赢。另外,我们必须从传统的商住地产思维中突围出来,尝试进入旅游地产、养老地产、文化地产及更多的主题地产领域,从简单的房地产开发商向复合的生活方式供应商进行果断转型。
面对新常态,房地产开发商需要的更加深刻研究、了解和尊重市场规律,不断加大创新力度,主动出击,从迎合市场走向引领市场,从而最终赢得市场。