2013专兼职业务员管理规定
2013专兼职业务员管理规定
1、严格遵守企业的一切规章制度 ,认同企业文化,服从部门经理的管理和工作安排,并主动、积极、认真完成本职工作。
2、充分了解冰雪大世界的基本概况,积极开展对外宣传、票务销售、组织活动、广告招商等具体工作,掌握广告招商发布、冰雪景点制作的相关知识和技术。
3、专、兼职业务员要保证市场开发秩序,在指定的工作区域内进行业务开展。按公司规定的价格报价、讲价。
4、所有协议应和经营经理沟通后,再和客户签订,业务人员无权在没有上报的情况下,自行签订任何协议。确实因为价格原因签定不了的协议,要请示经营部经理后再决定。
5、要及时回款,各项营业款由财务人员陪同业务员收取。
6、专职业务员早上8:00到公司报到,如直接拜访客户,要向公司提前说明。如不报到,视为旷工。无特殊情况,应每晚4:30回公司汇报当日工作情况,对遇到的问题,共同商定、解决。
7、兼职业务员每周一、周四下午四点,回公司汇报工作,平时要保证与公司随时联系,避免目标市场的重复开发,发生矛盾,影响工作。
8、专、兼职业务员的效益工资,按每月实际到账的回款额和效益工资提成比例计算,由公司统一发放,不允许个人坐支。
9、严禁对外运用本公司名义,私自从事与本公司业务类似的业务或兼任其他公司工作(兼职业务员除外)。
10、严禁收受回扣及客户馈赠;挪用公款公物;未经批准,擅自离职。
11、业务员在承揽各团体来园搞活动时,要将活动与自营项目结合起来向客户推荐。
12、兼职业务员一次性向公司进行客户的报备,最多进行五家重点开发用户,五家备用客户,尽可能的说明开发原因,及完成时间,(每周两次向公司上报开发进度,两周内完成不了,由公司视情况由专职业务员跟进),原则上不允许低于最低价格成交,因特殊情况,对于低于最低报价成交的,需向经营经理及公司说明实际情况,提成金额按低于价格从提成比例中扣除后提成。(对于重点广告位的价格及提成办法上报公司做决定)
如有违反以上规定者,按情节轻重分别予以警告、扣抵押金或开除。主管经理如知情不报,应负连带责任。
业务员工作要求
1、业务员直接与客户接触,要具备良好的职业道德和综合素质,有较强的责任心和业务能力,能出色完成公司制定的各项任务指标,实现双赢,为个人和企业创造最大的经济效益。
2、有较强团队合作精神,有集体观念,同事间和睦相处,服从领导安排,始终把公司利益放在第一位,步调统一,协调一致。
3、业务员必须严格执行岗位责任制和公司一切规章制度。
4、业务人员严格遵守工作时间,杜绝在工作时间办理与工作无关的事情或擅自离岗。
5、业务人员必须在指定的工作区域或指定客户中开展业务工作,如果跨区域工作,所发生的销售业绩归该区域的业务员。
6、不能在客户面前轻易许诺,针对客户提出一些要求,及时反馈给部门经理,经共同研究后再处理。如业务员自作主张,出现问题业务员自己负责。
7、对待客户要有礼貌,面对客户的报怨,不准与客户发生争执。与客户经常保持联络,加强售后维护工作。
8、在与企业签定广告发布合同时,要求对方企业全额打款。特殊情况由经营部经理批准后,首付广告发布费用的80%,作为定金,广告发布前3天,交纳剩余广告款。如款项不到位,由业务员负责赔偿公司损失。
9、业务员针对所联系的每个门票经办人,要及时跟进,票款要及时收回,在经办期间出现差票、差款等问题,由所负责的业务人员赔偿。
10、业务员在开展工作中,必须严格执行每项业务工作的时间安排,按时完成工作。充分发挥主观能动性,超额完成任务。
11、业务人员必须掌握每一项业务工作流程,严格执行公司制定的销售价格。
12、所有对外业务发生的营业款,须由会计或出纳到客户那里收取或由客户到园区交款。