营销渠道设计
食品公司营销渠道设计
刚刚建成的食品公司，首先来说，它是没有自己的品牌知名度，要向与食品公司巨头来分享市场，确实是一个比较难得事，但是这也不是没有可能的，企业在建成初期，应该是没有多少流动资金，所以在推广产品方面，是不能有太多的资金投入的，那么应该如何将自己公司生产的产品打入市场呢？
我觉得不如从渠道规划开始做起，因为刚建成的小食品生产公司，首先是难以找到适合的经销商与代理商，即使找到了合适的经销商与代理商，产品不一定能买的出去，公司如果找了经销与代理商，那么就容易加剧资金紧缺，同时无形的拉伸了渠道的长度，这样一来那么在价格上就没有什么优势了。再则，企业刚建成，公司员工人数不多，生产产品也不多，很难满足经销商与代理商数量要求.
要向占领市场，可以采用从“点--线--面”这一模式，扎扎实实的从一个网点到一个城市，再由城市到区域，再由区域辐射到全国，这样设计的好处：
1. 可以很快的反应市场动态
产品终端是顾客，因为采用“点线面”的模式，所以最初是直接从生产商到顾客的手中，中间环节几乎没有，这样就可以很直接的将改产品的销量展示到公司面前，更有利于公司改进自身产品的缺陷，为以后更好的占领市场做准备
2. 价格优势明显
没有经销商与代理商，那么产品中间环节少，价格上会比同类产品更有优势.
3. 覆盖的比较的适度
因为刚建成，公司人数不多，受基础条件的影响，产品数量不多，采用这种模式，可以比较全面的覆盖自己所选择的网点。
4.. 渠道可控性
渠道是自己建立的，自己可以很好的控制这个渠道，传达本意较快.
现在互联网的发展迅猛，电子商务贸易的发展也如火如荼，刚建成的小企业可以通过在一些知名的小吃网站上设立站点，辅之网络的方式宣传自己的产品
同时在设计渠道的同时，你必须要考虑到一下几点：
1. 明确产品最终消费人群，要细分出产品目标市场，了解这个人群对该产品的市场需求
2. 精准品牌的定位，想要最终把自己产品留在客户心中，自己应该做
那些努力，明确目的
3. 要知道自己产品与其他产品的区别，以及优势. 这样才能知道自己产品的卖点，才可以从众多的同类产品中脱颖而出
4. 要考虑到消费者的爱好，顾客就是上帝，明确目标人群的喜好，迎合顾客的喜好
5. 食品安全，现在食品频频亮出红灯，一定要在食品生产的各个环节注意，层层要个把关
关于点的选择，就可以选在人流量比较集中的地方，比如大型的超市，在大型超市有一个自己的产品展销台，可以在中心地带，派出某些推销人员，在马路上推销，先让一部分目标顾客知道自己的产品，让产品在顾客中有很好的口碑，建立起一批老顾客群，开发新顾客
量变产生质变，点到了一定规模，就可以考虑慢慢发展线，等自己公司有一定的规模有自己的谈判地位时，可以选择通过经销商与分销商来拓展更广大的市场份额，通过他们手中的分销渠道，然后达到最终建立自己的“食品生产王国”