课程顾问市场招生工作方法
前台市场招生工作方法
常规宣传
宣传单:小中学门口发单的时候可以让兼职举牌
电话号码——邀约——试听课——跟踪回访——报名。(电话号码可以通过很多途径获得,但效果最好是自己宣传的时候留下的意向家长号码)
招生海报
摆点咨询
广告:可以在小中学旁边找一块空地,或者一个小商户,找相应负责人商谈广告费用,一定要注意成本与价值是否对等。另外就是人流量大的地方和一些目标客户群体集中的小区做广告。
网络宣传
QQ :加入一些家长群,找机会冒充家长在里面聊天,把话题往我们学校身上引导。初中学生可以直接加入他们学校的班级群,冒充学生在里面引导话题,以达到宣传我们学校的目的
微信:通过微信公众号或者订阅号进行软性宣传。
论坛、贴吧、博客等:冒充家长,提出话题,引导话题。
活动宣传
户外公开课、英语角等:这类型活动要求老师教学水平必须过硬,策划一定要精细,特别注意安全问题。
节庆活动:如圣诞嘉年华、“六一”儿童节、生日会等常规节庆或生日类活动,可以给现有老生发入场券,邀请他没有在我们这里补习的同学或朋友来一起做参加我们的活动PARTY ,促进老带新以及宣传我们学校。
其他宣传
他行合作:可以跟文具店、快餐店、眼镜店等学生消费群体的商户合作,跟他们互换优惠券。
同行合作:如美术、钢琴类培训机构,可以去洽谈合作事宜,互相推荐学生。 活动赞助:比如教育局或者某学校组织的一些比赛,我们可以去赞助、冠名,宣传效果非常好。
双“12”之类的巨大优惠:可以报两科送一科,或者报两期送一期。(这类型的活动是为了刺激消费,引爆市场,但是要慎用,一般为校庆或者双“12”之类的特殊时期开展)。双“12”是指11月12日——12月12日之间。