怎么开一家咖啡店
一杯咖啡的营销
若一杯咖啡的成本只有一元钱的成本,我们如何才能使之升值,出售价格为一百元?并且消费者在购买这个产品的时候心服口服,毫无怨言。要做到如此,我们必须给这杯咖啡赋予其他的价值在里边。
产品=有形产品+无形产品。若本身有形的部分是不可改变的,要想提高其价值要从无形这块入手。做好服务,赋予这杯咖啡的价值。若要做好无形产品我们要做好服务。
第一 环境
当然也是这咖啡的定位,我们首先把这杯咖啡定位为高端,在装潢上应该注重奢华,以及环境的优美宁静,空间宽敞,在座椅最好是名牌,雕饰,花卉,上都应该有所讲究,不要太过随意,要体现出与一般咖啡厅的与众不同。音乐,在播放音乐方面,应该播放轻音乐,给人以舒缓,安逸的氛围,同时也突出咖啡厅的高雅。最好有专业的小提琴手,或者古典音乐乐队,大厅摆放钢琴。
第二 服务人员和服务
在服务人员上,服务人员的选择上,五官端正,大方,素质高,身高上应该统一身高,服装抑制且高端材质,最好能专业服装设计
师设计,别具一格。服务员基本素质必须过硬,要有耐心,热情,善于和人打交道,能用英语进行基本对话,一批服务员中必须有一个英语口语好的,方便和留学生等外国顾客交流。要求服务人员服务意识,发自服务人员的内心优质服务的确很重要,在面对客户的时候,特别是做售后的时候真的是经常要做到将心比心,要尝试站在客户的角度换位思。 人与人的相处过程中我们经常会说到换位思考,用心为客户服务,客户也用真诚的笑容,朴实的话语感动着我们,心与心的交流中,我们会一次次体会到了付出的快乐,真真切切。
1.迎接客人,引客入座,招待客人。
2.供应酒水食品,为客人提供热情优质服务,引领客人结帐。3.清理台面,做好卫生工作,按规定开启单据,保留好以做核查。
4.发自内心尊重和关注客户,迅速响应客户的需求,真正将顾客作为上帝,关注顾客的感受,换位思考,站在顾客立场解决困难。对于顾客在服务工作和业务办理中提出的各种诉求积极响应,迅速解决;当解决有困难的,立即请示,多方面寻求帮助,让顾客感到宾至如归。
5.注意每一个服务细节
细节决定成败。服务工作中要特别注意细节。在日常工作中,从着装、仪表到文明用语的使用,一个微笑、一个手势、一个问候都能让顾客感到温馨。
额外的服务
额外服务就是意料之外、情理之中的服务,是顾客有需求但是没有预期的服务。
1.定制服务
对于常来的顾客采取统计根据个人习惯信息收集入档,量身制作咖啡的口味,浓度等等。
3.个性化服务
个性化服务是根据客户的特殊身份、性格、兴趣爱好等,为其量身打造的与众不同的服务,这种有别于他人的服务会让被服务对象感到内心的满足。
第三 理念文化
为咖啡厅赋予一个理念,是咖啡厅的灵魂所在。也是吸引顾客来的吸引力之一,给他赋予背景,赋予文化,使之有内涵,有情调。不会让人感觉到空洞,当然这与格局,装潢,还有店名密不可分。
第四 营销
既然定位高端位置,其广告投放要很讲究,最好不要传单,在露天
海报可以投放,最好在高端的一些杂志上投放广告,或者一些音乐广播台投放,在一些富有内涵的一些网站投放。当然要有自己的网站最好。
第五 其他
在其他的方面,在咖啡厅要有专门的面点师,能做各种各样可口且不与外边雷同的面点。定时有浪漫的活动等等,吸引顾客。
我相信如果做到如此,能赋予这杯咖啡无形的价值,其价格也会质的飞跃,一元有形成本,出售价格100不是梦,甚至更高,顾客也很乐意消费。