关于有机菌肥的市场运作情况说明
07-21
关于有机菌肥的市场运作情况说明
1：市场现状
市场上的菌肥主要分为两种，一种是上电视广告的，比如金满田，元和绿宝，绿宝珠，佐田氏等，电视广告投入比较大，价格零售价基本在100元以上，另外一种是不上电视广告的，这种有机菌肥鱼龙混杂，五花八门，很多事标有但不含有菌种的，价格也从55到100以上不等。
2：公司销售架构组织
（1） 山东市场以区域划分为主，主要架构有销售总经理，下设大区
经理，下设区域经理，区域经理负责4至5个客户（约1个市）， 可分为鲁东，鲁中，鲁西，鲁西南4个大区
（2） 销售总经理下设大区经理，大区下设县级经理，县级经理负责
1至2个县，直接服务于经销商，负责经销商的进货，销售，汇款，下线客户管理等，相当于驻点直销
3：价格体系，（制定统一批发，零售价）
（1） 出厂价，客户自当担运费，
（2） 出厂价，价格略高，但年底根据客户销量给予客户适当返利，
可防止客户砸价串货
4：经销商的布局
以县为单位，每个县一个独立的唯一的销售商，相邻县之间的经销商产品交叉，不同，避免以后串货
5：经销商合作方式
（1） 有返利的时候适当铺货
（2） 无返利，现金销售
如前期想快速进入市场，可在仔细考察完经销商后，给予其一定的赊货
6：宣传方式、
（1） 电视
（2） 期刊
（3） 农民会
（4） 实验田
（5） 参观厂家
（6） 展会
（7） 阶段性促销
注：采取措施：合理引导，突出菌种的生存环境及用户在施肥前可以晒晒、凉凉（佐田氏是这样给用户解释的，其产品比我们产品湿度还大）