华为公司基本法看华为战略思想
从华为公基本法看华司为战思略 想
、一言 前
业企了为应市场竞争适激、外烈部境复杂多环变、营经难加度的形势剧纷，纷进
了战引略管，取理了得大的很成功深圳；为技华术限公有司1于98年39制定月华了公司为
本法，基就体现了该公司战的略想思本文试，对其作初步的分，以便析到一些有益得的启
示
二、。为公司基华本法体的战略思现想分析
、 1公司战略简介
企业部内往设置往若管干层理，次例最高管理如、中层间层和基层管理，层管尽战
略管的最理终责由任高管理层承担最，但其是他层也要参并与在且很多情下况也制各
定范围自的某种战略，这样便内形了成战体系。略主要有个三次层，司总公战略、体业事
战略和职能性部略。其中战公司体战总起略主导作，用业部战事略和职能性略是战据
总体战根制略的，定各事而业部职的能性战服略于各从业部事战，略总司的职能公战性略
则与各事业部战将相略作互，且用前者响后影者。们他关系的如图：下 本
主要文讨论为公司华体总略和战总司公职性能战略
、2华为 公总司体略战析 分
总战体主要解决略经营围范、向和道方问题路有，许种多就经营，向方看来，总体 上
以可为扩分型、张稳型和定缩型紧及这三种类以的组合。扩型型战略张又可分为下 以
种：其一是单一几经战营，即集略生中单产一的少数集中或品或服产务面，单向的一市
场采或单用一的业专术技，不发开很或开少新产品发新或务；服二是其同心样化多略战
，是通就开过发产新品新或务服来扩大品产服或务的类种，且而新增品产服或务原与 有
品或服务在产类大别、上生产在术上技或营销式是方似相相关的；的三其是合复样化 多
与同心，样化多区的在别新增于产品服或务与产品原关不系大，般一跨是行经业，主 营
强大。其四业纵是一向体化可，产品销向方向售展发向或料原来等方源发展，前者向 为向前
一体化，者后向后为体化；一五其横向是体化战略，一主要表现收为竞购争手； 对其
六是合并略战，七其是资合战；稳定型略略是战维现持状，视况变化情在作决定；
紧型战缩略是向撤后退战略。的
为华公司基本中法确表明示要"成为世级界领企先"业"和为业界最佳成设供应备商"
，见华为可司总体公上是扩张讲型，的为华公"永司涉不信息服务业"，所足以为华在几
种扩张战略中，型要主用同心采样化战多略没，采有用合多复样化单和生产战一，略" 公司优
先择选资共享的项源、目产或事品领业域要，紧紧绕围资源共展享开不，行其进 他有诱
惑
力的项目避免分散，限的力量有资及金"公，也司执了向前行体一化战，略"事各
业部在公司规的经营范定围内担开承发生产、、销售用和户服的务责"，职华要"摆为脱 在低层次
市上角逐的被动局面场"这些都表明，了为华某在些产上实行品了收战缩略。 所以华为公
的司体战总略现为体一种合型战略组。
3 华、组为型总体合略体现出战龙头战略""思的。想
论不为是华张扩是稳定还收或缩其内涵都是统一，的，都它统一于龙"战略头的思 "想
所谓龙头。略战：是指业企集中优势人、、物财等资力图占领信源息产业设供应备中
能控市制场导权的设主备市从而成为信场息业设产供备应的龙业企头的业略。华战为之 所
同心多以样化而不、复合是样多等化等就，是了为中集优势力；之所以兵在些产品 一
上实行收缩，也为了集是优势中兵力，最终其标就目是成要龙头。为为基华法本很多内
容体都现这了点。一
其、华一的为公宗旨体现了这司点一"我们的目标。是拥有自知主识权产的世领先 界电子
信息支撑和体系，"华的追为求"是我们成使为界级领先世业企；"在成领长域面方，
我"进入们新的成领长域应当，有利提于升司的核心技术水公平；"成在长速方面度"在，
电子信息业中，要么产成领为先，者么被要汰淘，有没三第路条"，走我们不"纯追求单 规模
的扩张，而是要实上自己变更优得秀；基本"利润标是"目们我按我们的将业事可持 续发
展成的要长求，设每立个期时合的理利润和率利润标目，而单不追求利纯润最化
"，大这些都一般与企的追求业利最大化或财润最富化是大有很大同不的，这些业往往难
以协企好调期利益长短期利与益的关，系难以取，满足舍于前的市场份当额，有甚至不 些
意技术进愿，步有些企更业是地遍开，花么赚钱搞什什，不论么多钱钱，少论自己不 是
有竞争力否，也不自己论长的处应该在那，更不里谈续发展持长和远算打，一些和体
户差个不，而多其美曰名转"观念，变拓进取开""，发展硬是理道。"华公司这种不单纯 为
追求模规、不纯追求单利而润力于致在己的自内业的主导地和世界上位多很著企名业 也是
一致的，如例国微软美公司宁可被盗也版要致于力作操统系和公办软以件成为软件 业
的头企业龙；还英有尔特司致力公于 中央 处理单成元该业为的龙头等等。
其二、公的司职各战能略可体现其龙头也战略的思。想 华为
在营方经面称"，我们短期经中营方向集在通中信品的技产和术量上，重质点突 破
、系统先，领摆在低脱次层市场上逐的被动角面局""不进行，他有诱
其惑力项目的" 。
在资源配置方面，"我们持压坚原则强在成，功键因关和选定素的战略长生上，以超点
主要竞过争手对的强配置度资，要源不么做，要，做就要大的集极人中力、财力和力， 物
实重点突破"现在市。方面，华为认场为市场"位是市地营场觉得核心目标"，"销不满足 于
体销总售的增长额我们必须清，公除司每的种主一导品产市的份额场是多，大应该是
多大特别。是产新品，新市场兴市场的额和销售份份额为重要"更在，市拓展方面场"，
战略场的市夺和争有巨具潜大力市场的开的，发是场营市的重销点""，为作网络设备
应商，供场战略市的点是重获取竞争优，势控市场制主导的权关键"这，都些与多企业以 很
场市额看份切一以，场份额论英雄有很市的大不。同生产在面方"，中集制造关键件部 和分散
组最装终品"产这也，搞与而大、全小而、全万不求事人完全同不在投。战资上略， 华
称为在制定"重投资决大时策，不定要追一今天的求高利项润目同时，关注要巨大有 潜力的新
兴市场新产和的成长机会品。 "其
、三为华的人力资源略战也现出体华为为成业内龙头为的心 决
科技以人本，为不懂这得道理个的并人多不，是真但正它把落的实也不多华，为 公
在司这方个面了作大卓量有成的工作。华为的效核心价观就认为"值真负责和认理管有 效
的员是工为最华的大富"财，人力资本的"不增值断的标目优财务于本资增值目的。标有"
些大型国有 业将企本为数已多的大不生长期下学派予不理，睬而其名美"曰察考锻炼" ；有些人工
资收仅够入糊口而，要下仍各种任派务，美而名曰"加其分大制配改度革使，企 业
处于活激状"态。些很难这说为了是展发。
、三华公为司略战选的择依据析 分
1、 华为的内部件为华条"龙为战头"略想提思了供能可。性
华公司是为内国若干要主信的产业息设供备应商一之且，综实力相对领先合，国在
际上也有高较地的位，人财力资源比较雄厚，力技术、营都销到相当水达平竞，争力强
，企文业化发达，现展蓬勃出上向无的限生机，有比具乐观较的发前途。展这些都为 华为的
一步发展奠定进了础，
基2 行、业竞争的特点使是华为"龙得战头"略思具想有必性然的原因一之 。
为公司华于日处月新的信息异产业高速，发展的信产业给息内企业业来带无限了机
，遇时也带来了同大巨的威胁，些这威胁无不处在无，时不；信在息业可产能时造随就 一
个企，也业可能随毁时一调企业个，例信息如产业设备制商造美斯国公司科十年在
以前默无闻默现，超已过国微美软成
为世第界，还有一信服务息如A商LO,Yhoa!等更是明o 证；而另一
方，如举面闻世名制的M造deomd的 aHyre司的破公产是反面则的证。明信
在产业息要，么先领要么，汰，没有第淘三条可以走路，争先是华为的一唯择。选
3、 世 经济界一体化使得是为华"龙战略头思"想具有然必性原的因二之
。世界济一体经是化不抗拒的大趋势，企可业仅不在国内占要一定据位地，要面对
更国市场的际竞，争而在这当前得更为突显出。虽华然公司为国在处内于先地领，位但是
和国，际的一些大上公司比，差距是明显相的，巨大，华的1为99年9值10产0元亿左，右
相当只I于BM公司1的65，研/发88亿元费，只相于IB当M1的60。/所华为必须集中以理经
信在产业息备设供应域谋领发展求实，行心同的样多，化"不永足信涉服务业息"，不 为
般的利一所益动驱立足于技术，领先，向信息业产设备应的供龙头军。进
四启示 、华
为本法是基为对过去的经验华教学总的，结也对将来发展是的长谋远，划然虽 它
没明有确提这出战些思略，想是但们可以我看出，这思些想穿于贯整个本法始终基，我
们通华过基本为，应法得该那些到有值价的西呢东 ？
、 我1要们识认企业到施实略管战理的重性。企业管要从过理的生去产管理展发到
经营管理段阶再发展到，战略管阶段是社会经济理发展的然必要求，企业规模的大扩，
理管次的增层，管多理幅度的大，增会联系社不断的紧密市场，竞的国争化际激烈化和
，全球科革命技潮浪冲击，都要的企求重业视战略理管。
、 2要视重略思维战运用。的过有通企些与业为的比较华我们可，以看出，有要
统观念，不可系一叶障目不见森，林不能，两眼看钱只万，随钱事；要有转长远念观不 ，
可鼠目寸，得过且光过；要有竞争意，不可识夜郎大。
3自、科 技以为人。当今本界世，科发展技迅猛，识经知，济已端现，倪知资识化 本
，人力本资，在制化定战，管略理业都要企人以为，重视本科，技华坚为持员工是"为 华
最大的富财"，强调"人力"本的不资增值的目断标于财务优资的本不断值的目标"增得 值
我思们。考