制定贸易合同条款(一)(试卷测验)

6 制定贸易合同条款（一）

6.1填空题

1．商品的品质是指。

2．样品是指

3．现在国际上有

4．平方米、平方英尺、平方码等单位主要适用于按如

5．理论重量（Theoretical Weight ）是指于那些尺寸、规格、重量大致相等的物品。

6．中性包装有

7．我们采用定牌，是为了利用买方的和他们的 ，以提高商品售价和扩大销路。

8．我国出口商品包装遵循的原则是：科学、经济、

9． 。

10．运输标志一般由三个部分组成，依次分别是：、

11. 国际货物买卖合同中的单价条款由以下四部分内容组成： 、 、 和 。

12. 一般来说，在选择支付货币时，出口应争取使用 成交，进口则应争取采用 成交。

13. 进出口贸易中，一般来说，出口时应争取使用 和 术语；进口时则争取使用 术语。

14．是国际商会根据国际货物贸易的发展，对《2000年国际贸易术语解释通则》的修订，2010年9月27日公布，于 实施。

15. 和《2000年通则》相比，《2010年通则》中出现了两个新的贸易术语，即： 和 。

16. 《2010年通则》将贸易术语整合为 种，且按照所适用的运输方式划分为两大类，即适用于 方式的七种（EXW ，FCA ，CPT ，CIP ，DAT ，DAP ，DDP ）以及适用于 方式的四种（FAS ，FOB ，CFR ，CIF ）。

17. 《2010年通则》不再设定“船舷”的界限，只强调在FOB ，CFR 和CIF 条件下买卖双方的风险以 为界，卖方承担 ，买方承担 。

18. 《2010年通则》首次明确这些术语不仅适用于国际销售合同，也适用于 。

19. 在选用贸易术语时，要考虑五个方面的因素，即： 、 、 、 和 。

20. 目前，被我国银行普遍接受结汇（注：即可将收到的该种外汇卖给银行换取人民币）的主要货币有8种，即： 、 、 、 、 、 、 和 。

6.2 单项选择题

1. 我国某进出口贸易公司拟向国外客商出口一批服装，就服装的款式可要求买方提供（ ）, 以洽谈合同条款。

A. 样品 B. 规格

C. 商标 D. 产地

2．不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（ ）。

A ．参考样品 B．对等样品 C．买方样品 D．卖方样品

3．下列哪一种不属于国际贸易中凭样品买卖的常见做法（ ）。

A ．凭卖方样品买卖 B.凭买方样品买卖

C. 凭封样买卖 D.凭对等样品买卖

4．对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，为了避免交货品质与合同不符, 我们多在合同条款中规定（ ）。

A. 溢短装条款 B. 增减价条款

C. 品质公差或品质机动幅度 D. 商品的净重

5．当合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时，则习惯上应按（ ）计算。

A. 毛重 B.净重

C. 以毛作净 D.公量

6．对于散装的大宗低价商品，往往采用（ ）来计算其重量。

A. 以毛作净 B. 法定重量

C. 净重 D. 理论重量

7．凡 “约”或“大约”字样用于信用证所列数量时，按《跟单信用证统一惯例》（UCP600）的规定，这种约定应理解为交货数量有不超过（ ）的增减幅度。

A. 10% B. 5%

C. 2.5% D.1.5%

8．上海某进出口公司与外商签订了一份出口大豆的合同，合同规定的出口数量为1000公吨，并规定允许卖方交货的数量可增减3%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。交货时，卖方依合同规定多交了30公吨，根据惯例，此30公吨应按（ ）作价。

A. 到岸价 B. 合同价

C. 议定价 D.离岸价

9．大包装又可称为（ ）。

A ．全部包装 B．运输包装 C．销售包装 D．中性包装

10．易拉罐包装属于（ ）。

A ．堆叠式包装 B．便携式包装 C．挂式包装 D．易开式包装

11．不注明生产国别、地名、厂名，但要注明买方指定的商标或牌号的包装方式为（ ）。

A ．无牌中性包装 B．定牌中性包装 C．卖方习惯包装 D．买方习惯包装

12. 《1932年华沙——牛津规则》是国际法协会专门为解释（ ）合同而制定的。

A.FOB B.CFR C.CIF D.FCA

13. 根据《2010年通则》的解释, 下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（ ）。

A.FCA B.FAS C.FOB D.EXW

14．根据《2010年通则》的解释, 按FOB 术语成交，买卖双方风险划分的界限在（ ）。

A ．货交承运人 B．装运港船边 C．装运港船舷 D．装运港船上

15. 象征性交货卖方的交货义务是（ ）。

A. 不交货 B.既交单又实际性交货

C. 凭单交货 D.实际性交货

16．根据《2000年通则》的解释, 在以CIF 和CFR 术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，货物在装运港装上船后，在运输途中货物灭失和损坏的风险（ ）。

A. 前者由卖方承担，后者由买方承担 B.均由卖方承担

C. 均由买方承担 D.前者由买方承担，后者由卖方承担

17. 根据《2000年通则》的解释，CFR 术语仅适用于水上运输，如果卖方先将货物交到货运站或与集装箱堆场时，应采用（ ）为宜。

A.FCA B.CIP C.CPT D.DDP

18. 就卖方承担的费用而言，( )是正确的。

A.FOB>CFR>CIF B.FOB>CIF>CFR C.CIF>CFR>FOB D.CIF>FOB>CFR

19. 根据《2010年通则》的解释，（ ）下卖方只需在指定的目的地把货物处于买方控制之下，而无需承担缷货费。

A. DAT B. DAP C. DDU D.FCA

20. 根据《2010年通则》的解释, （ ）卖方所承担义务最多的贸易术语。

A. EXW B.DAT C. DDP D. DAP

6.3多项选择题

1. 卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（ ）。

A. 复样 B.回样 C.对等样品 D.确认样 E．原样

2. 国际贸易中，下列商品（ ）适合凭说明书、图样买卖。

A. 三氧化钨 B.茶叶 C.电视机 D.电表

3. 下列常见的计量单位中，属于容积单位的有（ ）。

A. 听 B. 公升 C. 加仑 D. 蒲式耳

4. 在国际货物买卖中，常见的计量重量的方法有（ ）。

A. 按毛重计算 B. 按净重计算 C.按公量计算 D. 按理论重量计算

5. 一卖方同意以每公吨200美元的价格向买方出售1000公吨一级小麦，合同和信用证金额都为20万美元。但卖方实际交付货物时，小麦的价格已发生了波动。因价格波动一级小麦的价格为250美元/公吨，而三级小麦的价格为200美元/公吨，则（ ）。

A. 因价格上涨，卖方可交三级小麦

B. 卖方应按合同规定交货

C. 因价格波动卖方可按10%比例少交一些货物

D. 无论交货时市价多少，只要卖方的交货符合合同和信用证的规定，卖方就能够收回20万美元的货款

6. 在国际贸易中，经常采用公量（Conditioned Weight）来计算一些商品的重量，比如（ ）。

A. 服装 B.羊毛 C.生丝 D.食糖

7. 计算商品的净重首先应去除皮重，即包装物的重量，常见的皮重计算方法有（ ）

A. 按实际皮重 B.按平均皮重 C.按习惯皮重 D.按约定皮重

8．贸易术语（trade terms）, 又称为价格术语，用来说明（ ）。

A.交货地点 B．商品的价格构成 C．物权所有 D．买卖双方风险的划分

E ．买卖双方费用划分 F. 买卖双方责任划分

9．《2010年通则》对FCA 术语卖方如何完成其交货义务归纳为两种不同的情况：（ ）

A. 如果合同中所规定的指定交货地是卖方所在地，则卖方应把货物装上由买方指定的运输工具上，卖方即完成了交货义务。

B. 如果并非卖方所在地而是其他买方指定的交货地，则卖方只需将货物置于承运人或其代理人的支配之下，即完成交货义务。

C. 如果合同中所规定交货地是买方指定的交货地，则卖方应把货物装上由买方指定的运输工具上，卖方即完成了交货义务。

D. 如果合同中所规定的交货地并非买方指定的其他交货地而是卖方所在地，则卖方只需将货物置于承运人或其代理人的支配之下，即完成交货义务。

10．按照《2010年通则》，下列术语中交货地点在装运港的是（ ）。

A ．FAS B．FCA C．FOB D．CIF

11．《2010年通则》下，FOB 、CFR 和CIF 的相同之处有（ ）。

A ．都适合水上运输方式 B．风险都在装运港口被装上船时发生转移

C ．交货地点都在装运港船上 D．买卖双方责任划分基本相同

12．下列价格术语中以货交承运人作为风险划分界限的有（ ）。

A ．FCA B．CFR C．CPT D．FOB

13．根据《2010年通则》，以下术语中，按（ ）术语签订的合同属于装运合同。

A ．FCA B．FAS C．CFR D．DDP

14．下列单价条款对佣金描述正确的有（ ）。

A 每件300美元CIF 青岛，包括2%的佣金

B 每件300美元CIF 青岛，每公吨佣金3美元

C 每件300美元CIFC2青岛

D 每件300美元CIF 青岛 ，包含佣金

15．我国某外贸公司业务员对外出口报价, 下列报价写法不正确的有（ ）。

Ａ．USD 10.00/PC FOB QINGDAO

Ｂ．GBP 125.00/TON CIF LIVERPOOL

Ｃ．USD15.25/ PR CIF SHANGHAI

Ｄ．USD 2000.00/SET DAP TIANJIAN

6.4 判断题

1．为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量最好的样品请对方确认。（ ）

2．能用一种方法表示商品的品质，就不要采用两种方法表示商品的品质。（ ）

3. 若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。（ ）

4. 某外商来电要我提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。（ ）

5．为了防止在市价波动时享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按装船时的市场价格计算溢装或短装部分的价格。（ ）

6．在订立包装条款时，注明按“习惯包装”，“适合海运包装”都是常用的规定方法。（ ）

7．在国际货物买卖中，当货物的风险转至买方后，卖方对货物与合同不符概不承担责任。（ ）

8．在FAS 条件下，如果买方所派的船只不能在装运港靠岸，则应该由买方负担费用将货物从装运港码头驳运到船边。（ ）

9. 佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。( )

10. 单价一般包括计价货币、单位价格金额、计量单位、和贸易术语四部分内容。( )

6.5简答题

1. 规定品名条款时应注意哪些问题？

2. 在国际货物买卖中，通常表示品质的方法主要有哪些？

3. 简述包装条款的内容及订立包装条款的注意事项。

4．FCA 、CIP 、CPT 与传统贸易术语FOB 、CIF 、CFR 的共同点和不同点有哪些？

5. 影响成交价格的主要因素有哪些？

6. 试述价格条款的内容及规定价格条款的注意事项。

6.6 计算题

1．某厂出口生丝50公吨，双方约定标准回潮率是10%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩40公吨。请计算这批生丝的公量。

2．浙江国际贸易有限公司(ZHEJIANG INTERNATIONAL TRADE CO.LTD) ，与美国某公司以FOB 价格达成童鞋出口合同，客户要求改报CFR 和CIF 价格，请计算我方应该分别报价多少？

FOB NINGBO5.5美元/双，共1000打童鞋，装一个40英尺集装箱运往纽约，运费为1200美元。保险加成一成投保一切险，保险费费率为5‰。（注：1000打为12000双，单位运费为每双0.1美元）

3．我国上海某进出口有限公司出口丹麦客商Codan Co.出口童车，该公司业务员小王已报CIF COPENHAGEN USD100.00/SET，丹麦客商Codan Co.接到我方报价后要求改报CIFC3 COPENHAGEN ，请问应该报价多少？

4．佳丽进出口公司向美国Soul Brown Co. 出口10000件三色戴帽熊毛线玩具，每件毛线玩具的进货成本是28．0元人民币，其中包括17%增值税，出口退税率为15%，国内费用合计4000元人民币。出口单价为CIF Sydney USD4.9/PC，国外保险费为280美元，国外运费为800美元。问：本次贸易的总利润为多少？（1.00美元=6.29人民币）

6.7 案例分析题

1．我国某公司向英国出口大豆一批，合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%。在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方有电告买方成交货物与样品相似。当货物到达英

国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低5%，并以此要求我方赔偿15 000英磅的损失。

请问：我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔？

2．2010年7月我内地某出口企业与新加坡客商签订了一份铸铁井盖买卖合同，整批货物分10批，每两个月装运一批，每批供货500公吨，货物由买方提供图样生产，经买方验收后方可接收；品质条款规定：铸件表面光洁，铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷；同时还规定签约后10日内卖方须向买方预付第一批货款金额的10％（25万元）作为保证金，合同约定第一批500公吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。

请问：该案例中出口商犯了哪些错误? 应从中吸取哪些教训？

3．我国某公司与英国客商签订出口大米合同，合同中数量条款规定 “10000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION.”，我方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：

（1）如果你是该公司业务员，你打算实际交付多少货量？

（2）站在买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么？

4．外国某公司与天津爱玛科技股份有限公司洽谈进口业务，打算从我国进口“爱玛”牌电瓶车1000辆。但要求我方改用“欣悦”牌商标，并在包装上不得注明：“Made in China ”字样。

问：我方是否可以接受？在处理此项业务时应注意什么问题？

5．我国黑龙江某外贸公司2011年2月以FOB 条件签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应作何处理？

6．我方于荷兰某客商以CIF 条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损。据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。

问：（1）卖方可否及时收回货款，为什么？（2）买方应如何处理此事？

6.8技能实训题

1. 李丹与具有进口意向的美国客ABCD CO.进行交易磋商后，双方就货物的品质、数量和包装条件达成了一致意见，规定了品名规格，约定了数量、包装及唛头，并据此拟定了品质条款、数量条款和包装条款。双方就货物的价格条件达成了一致意见，约定了贸易术语、计价货币、单价和总价，并据此拟定了价格条款。请就双方约定的下列各条款翻译成英文：

(1)品质条款：

品名：男式皮鞋

货号：JB602

交货品质与确认样品大致相同。

(2)数量条款：

数量：6000双500箱，卖方可溢短装5%

(3)包装及唛头：

纸箱包装 ，每箱12双装，混码包装，尺码配比：1 3 4 2 2

39 40 41 42 43

共计500箱，合约号为2010ASB0701，价格条件CIF NEW YORK。

(4)价格条款。

20美元/双CIF 纽约，成交总额120000美元。

2. 某公司出口500件服装到美国洛杉矶，成交价格每件80美元FOB 上海，如价格中含有5%的折扣，请填制下表。

3. 青岛大发有限公司业务员王红与韩国ABC 贸易公司客户经过交易磋商，双方就品质、数量、包装、价格等交易条件达成了一致。业务资料如下：

男式衬衫

Art No.11 (white) 2000件，7.00美元/件CIF 釜山

Art No.22 (blue) 2000件，6.50美元/件CIF 釜山

每件装一塑料袋，每箱20件，共200箱。1×

20′整箱装。

目的港：釜山（BUSAN ）

合同号码：DFSC0410

订立合同日期：2011年4月10日

请你以青岛大发有限公司业务员王红的身份，根据上述资料用英语填制销售确认书中的相关项目。

销 售 合 同

SALES CONTRACT

S/C NO.: DFSC0410

DA TE: Apr.10, 2011

THE SELLERS: DAFA TRADING CO., LTD

123 BEIHAI ROAD WEIFANG

SHANDONG , CHINA

THE BUYERS: ABC TRADING COMPANY

456 PUSANNIN—GU

PUSAN, KOREA

买卖双方经协商同意按下列条款成交：

The undersigned seller and buyer have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions stipulated below：

1．溢短装：数量和总值均有 3 % 的增减，凭卖方决定。

2．包装及唛头：每件装一塑料袋，每箱20件，共200箱。1×20′整箱装。