鼓励团队的话
鼓励团队的话
激励团队的话
实际上,这源于工作中不同的管理体系和环境。一个充满规则,另一个则不是。从短期到中期来看,它们都能产生较好的效果。但是,从长远来看,基于人性为善的观点的管理体系,才能维持一个组织并允许它在一个持续变化的时代不断成长。
假如你认同这个推断,那么,作为一个领导者,对您来说,关键的问题是用一种吸引、激发、扩展和激励员工精神的方式行事。有些人把这个称为价值,其他人则称为公司文化。
作为领导者,需要创造一个工作环境。如果这是一个令人害怕的环境,人们将会反对风险;如果它是一个批评、苛刻的环境,人们的信心就会逐渐丧失;但是,如果你相信,当你信任员工本性为好时,他们就会做得最好,那么你必须培养一种环境即具有允许员工尽力做到最好的自由。
假定你已经建立起我们前面所提到的核心领导力,你已经建立起一个优秀的团队,你已经与股东形成伙伴关系,你们能够果断行动、团结一致,那么,能够帮助你建立起一个可持续的、高效的团队的最重要的信念是什么?
信任信任你的员工是一种赌注。但你可以通过设置边界而培养起信任。在这个边界里,人们拥有一定的诸如做出决定、选择、表达想法等自由,也有一定的诸如说出事实真-相、解释决定、从错误中学习等责任,当员工被规则驱动时,他们就效率不高;但是,当没有边界和混乱时期,任何事情也无法完成。
这些年,我看到过两种极端的文化。在一个我曾经工作过的公司,每件事情都有规则,官僚作风主导着公司的管理体系,整个环境看上去井然有序,但是,几乎没有个人判断的空间,因此,没有人对自己的工作具有主人翁感,或者想主动、快速地完成工作。
另一个极端的例子,我在一个权力分散以至于非常混乱的公司里工作过,每个部门都按照自己的想法自行其事。
这两种环境都无法使工作高效。但是,在一个人们能够获得信任的公司,人们将会付出最大努力。
我曾经参与到一个工作环境中,在那里,IT部门的每个团队都如此紧密地组织起来,以致于任何一个团队都不愿意与其他团队分享他们的专业知识。
当我们重组时,我所撰写的关于"团队共享会有多么好"的一份评估报告获得一致通过后,他们停止向其他团队封闭自己的专业知识,开始彼此信任。随后,员工开始高效工作,工作质量开始提高。
希望下一步,重要的是要认识到,高效员工梦想成功,而成功需要被希望点燃。不言而喻的是,当人们拥有希望,他们就会积极进取;当他们感到沮丧时,他们就会放弃。基于那种从工作中通过解决难题和坚持不懈而获得的认识,他们会不断前进。坚持需要乐观主义。
在建立一种充满希望的公司氛围方面,领导者的工作是既要现实又要乐观。现实主义让你认识到当前的事实;而不论多么不愉快,乐观主义则让你明白,即便考虑到现实的困境,我们仍继续朝着目标前进。
当面临一个失去希望的团队,我就扮演一位教练的角色。我们共同认识现实,并着手考虑如何解决问题。
快乐让公司环境变得令人愉快点吧。当人们喜欢他们所做的工作,并且乐于与那些一起工作的人共事,他们就会高效率地工作。
不要把快乐与轻浮,或缺乏挑战性的工作相混淆。真正的快乐,是在你和你的团队深深沉浸于解决问题之时,而且你们经常共同解决问题。
如果你信任自己和周围的环境,那么你就能既紧张又放松。正如你能在竞争性运动中感到这种紧张,你也能在领导者那里感受到它。当你传达着"既竞争又平和"的信息时,实际上,你向团队传达的是-如果我们把所拥有的都拿出来分享并相互支持,那么公司就会持续运转下去。
你可以设置这样的基调,即工作是有趣的。这可以通过诸如你享受自己的工作、你喜欢员工和你欣赏他们工作多么努力等,来向员工表达你的这种想法。有时,这就像对那些连周末都在加班工作的人说声"谢谢"一样简单。
如果你能微笑着对待错误,而不是责备他们,你的团队就能更加专注于成功而不是失败。
如果有人每周工作60小时,你就不应该关注他是否花了两个小时吃顿午饭。
机会最后的挑战是创造一个能够让员工成长的环境。高效员工需要不断学习新的技巧,并会提出新想法,其目的是高水平地工作。那些能够学习新知识、与不同团队一起工作,并获得体验不同角色以扩展其世界观的机会的员工,能够创造一个更加丰富的组织。
中国是一个礼仪之邦,尤其是在盛大节日期间,更能体现一个人的忠孝仁义。试问在外拼搏了一年的游子,哪个不急于回家与父母团聚?与父母团聚,又有哪个不表现自己的孝顺?我们的产品正是切合了这一需求——健康,送父母一份健康,也是大孝的体现!
你们每天去发布一些信息,也许经常创造一些新的词汇,也有可能是千篇一律,这些都不要紧,这只是宣传的一种手段,但是进程如何?你们的等待如何?你们要深加斟酌!
我给大家一点建议,既然大客户都逍遥年假了,那么小客户呢?你们每一个人都有那么多QQ群,里面大多数都是要过年回家的,其中又有几个不想给父母买点东西的呢?!而买东西的时机是什么时候呢?正是临行前的准备!
希望大家能够学会把握时机,去用小客户,来慢慢成就自己!而不是随波逐流,一到假日就散漫!真正有大成就者是要与时机俱进,时刻提醒自己财富在哪里而为之努力的人!
把握商机,创造财富!这是我对销售团队2013年的期望!祝福你们!
如何激励?
第一、不断给别人和自己造梦
什么是梦想?——梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望。人,总是生活在希望之中,梦想之中。如果一个人没有了梦想,那么他的生活就会变得暗淡无光,他活在这个世界就没有了意义。
我不知道在座的,有没有人到过我家?我告诉大家,我在我的老家有三处房子,有四个店面,一处房子是在市中心,市政府的对面的三层楼上,还有两处房子在市郊,面积都很大,里面一切现代化的家具电器都有,凡是去过的人都非常地羡慕,都说挺不错的。
除此之外,我在珠海还有一套更豪华的别墅,别墅是一个独门独院,三层楼房,面积有600多平方米。下面有两个停车库,一楼是会客厅,二楼是我的卧室,三楼是健身房,楼顶是一个半开放型的舞厅,里面有酒吧,整个别墅装修得非常豪华,金碧辉煌,我花了500多万,房子的后面是一个游泳池,房子四周是花园,里面栽着各种花草和树木,可以说是“冬有青,春有花,秋有果,夏有荫,”打开窗户前面就是大海,可以看到轮船,海鸥,特别是晚上,当海风吹来非常地舒服,恰似一座仙境。大家如果有机会到珠海来玩,我欢迎大家到我家里来做客。不过,请大家现在不要去,为什么?因为这栋别墅还在我的心里,但我相信,五年以后一定会实现。这是什么?这就叫梦想。
人,都要有追求。年轻的人不消说,你们还刚刚踏上社会,今后人生的路还很长,你们肯定对未来有很多的想法;在座的年纪大的人,也要有追求。你也要考虑你下半辈子,那几十年,怎样才能活得更充实更精彩。
前两天,我在电视上看到一个《对话》节目,讲得是一对老少夫妻,男的76岁,女的43岁,俩人相差27岁。他们都爱好音乐,男的作曲,女的唱歌。他们俩人的结合激发了他们的梦想,他们双双来到北京,想在歌唱事业上做出一点成就,这个男的说:我老家哈尔滨有房子,不愁吃不愁喝,我都这么大的年纪了,如果我没碰到她的话,我每天可能还是和其他老人一样,在公园里渡过。同志们可以想一想,他这么大的年纪,都还有梦想,都还来闯北京。那么,我们在座的,不管是年纪大的,还是年纪轻的,你们有没有梦想?有没有追求?你们的梦想是否就泯灭了呢?
有追求的人都有相似的地方。他说的这番话打动了我,使我很有感悟。我在老家应该说也混得不错,无论从政从商,在当地都是一个知名人士,不说我有多少财富,但起码我有四栋房子,而且还有两栋占地面积几百平方的独家独院的小院子。很多人对我也不理解,说我原来在市政府干得好好的,还下什么海?你有官不当,有福不享,这么辛苦,干什么?!都四十好几的人了,还这里奔那里奔,天天那么辛苦,还跑到北京来闯天下。我可以告诉大家,刚来北京的时候,我们住的地方也不是那么好,现在搬到了青年国际公寓,条件稍微好一点,应该说,还是在创业吃苦阶段。我为什么愿意吃这个苦?因为我有一种追求!因为我心中还有梦想!所以,我才有动力,这就是梦想的力量。
我不管我的梦能不能实现,但我认为享受这个追求的过程更重要。
每个人的一生都像一本书,如果你每一天的生活都是两点一线,上班下班,或者公园家里,你觉得这样的人生有意思吗?当你翻开你人生这本书的时候,每一页的内容都相同,你会认为这本书好看吗?
不要怕你的梦想不会实现,关键是要体验其中的酸甜苦辣,即使没有成功,我也觉得我这本书是精彩的。我这一生没有白活,我不会后悔。不然,你的人生就像一杯白开水,清淡无味,这样的人生我觉得没有意思。
因此,人生一定要有追求,有梦想!有梦想,就会有动力,有动力,全身就会有使不完的劲,你的生活才会觉得充实。
满足现状是20世纪留给人们的最大陷阱。其实每个人内心深处都有梦想,只是因为有的人面对环境和现实消沉了,倒下了。人面对现实和环境,往往有两种选择:一是缩小梦想,降低期望值。有的人,面对现实和环境,喜欢给自己找借口:我不愁吃不愁穿,要那么辛苦干啥?他真得没有梦想吗?我们每个人从心里问问自己:谁不想拥有豪华的别墅?高级的轿车?谁不想出人头地?只不过是为自己的无能和无耐找个借口罢了,这是一种懦夫的表现。
还有一种人,为了实现心中的目标和梦想,面对环境和现实,勇于挑战自我,不断地去拼搏进取,越挫越勇,永不服输,不达目的,绝不罢休!这就是少数成功人的品格。
所有伟大的成功者,都是梦想的实践者和成就者。一个人要想成功,就必须建立自己的梦想,一个团队要成功,就要善于给团队成员造梦,使他们和你一样有梦想,并为梦想而不断追求。
如何造梦?
每个人都有梦想的火焰,团队领导人就是点燃火种的人,我这里讲的造梦,就是要激起他心中的追求。把他的需求扩大化、现实化,让他觉得在不久的将来,通过努力就能够达到。
比如,有的人,希望在北京买套房子,你就可以这样问他:你现在工资是多少?比如说是3000元,那你想在北京买一套100多平方的房子,在三环周边,至少也要80—90万,你不吃不喝,也要近30年。但你通过做MDG,可能只要3—5年就可以拥有这样的房子。然后,你给他介绍普通企业女工仉昊创业6年拥有几套房子和轿车的事实,激发他的梦想,点燃他内心深处成功的欲望。
第二、活动会议激励
1、请做得好的业务员上台分享——用榜样的力量激励大家——公司、团队经常采用这种办法,很管用——他这样的人都能成功,我也一定能成功。
2、评出月名星,公布业绩,开表彰会、各种比赛——给予物质、精神奖励——旅游、送车、、赠房、出国等,公司经常会采用这种办法。
3、我们小团队怎么搞呢?比如说:讲课时发言积极的,可赠送光盘——平时经常表扬,适当的时候,可以带大家去旅游、喝茶、唱歌等。
第三,自我激励
上面两种方法一般都是外因激励,这种激励的效果是短暂的。在事业的追求过程中,时常会碰到各种各样的困难和挫折,这个时候,别人就不一定能对你进行激励了,这个时候,你就要学会一套自我激励的办法。如何自我激励?在这里教给大家三种方法
1、 我是最棒的!
大家知不知道,我们天生就是冠军。因为在母体里的时候,人是一个受精卵,也就是说,你只有几十亿分之一的出生希望,当发令枪一响的时候,你在人生的起跑线上第一个冲出跑道,你战胜了所有的对手,第一个到达了终点,你是不是第一名?你是不是冠军?如果不是的话,今天坐在这里的就不是你了,也许就是你的兄弟姐妹了。所以,你应该找回这种自信。
人在这个世界上之所以能占统治地位,是因为我们有一个无比神奇的大脑,如果我们要制造一部像人脑一样的机器的话,需要上千万个电子元件,所用的导线可以绕地球几圈,面积有几个足球场那么大。我们每个人都有一部这样的神奇大脑,而且我们的大脑和爱恩斯坦的脑袋没有区别,只是每个人开发利用的程度不同而已。
当你了解到了这些信息以后,你完全有理由自信,别人能干的,我也一定能干。我现在没有成功,只是一时还没有找到方法。