NLP谈判心理学(FBI谈判心理专家主讲

NLP谈判心理学（FBI谈判心理专家主讲）

美国FBI人质/危机谈判专家Horton博士为什么能在敌对的状态下，让谈判轻而易举地达到效果？答案也是

● 全世界赚钱最快的办法就是谈判！

● 全世界最赚钱的能力就是沟通力!

● 如何快速利用潜意识让客户做出购买的决定？

● 如何迅速判断客户心理做出正确的谈判策略？

● 美国FBI谈判培训专家William Horton博士主讲

● 什么是谈判？

在用理性谈判，于是商务活动就变成了

商场自然就变成了战场，商场人士就满

如何让商务活动在

美国FBI人质/危机谈判专家Horton博士为什么能在敌对的状态下，让谈判轻而易举地达到效果？答案也是

当你觉察并掌握潜意识的运用，谈判会变得自然、简单和毫不费力！这就是NLP的谈判。

我知道你喜欢拥有这种神奇的潜意识谈判能力，因为这种能力会让你在商海中得心应手，游刃有余！如果你想拥有这种能力，现今是时候付出行动了：

2012年2月，美国FBI人质/危机谈判专家William Horton博士会在中国推出他的王牌课程：《NLP优势谈判》

● 谈判可以带来什么？

比如：通过与供应商谈判节降下来1元钱采购成本，就等于直接增加了1元的净收益；再与客户谈判，增加1元的销售价，前后就是2元的净收益。

要明白：这不是增加2元的销售收入，而是净收益。就是说，在不增加任何成本，也不增加销售额的前提下，你的纯利润会大大增加。如果您每年销售1000万件产品，通过谈判，您无须增加一分钱的销售额，无须增加一分钱的成本，但净利润却可以增加2000万元。

而这个过程，全凭谈判所得！这是你想要的吗？

如果您――

想让自己的生意或业务更上一层楼

想提升销售业绩的，马上赚取更多利润

想拥有更优质人际关系与家庭关系

想达成完全的财务自由

想自己成为超级自信的领导人

想拥有超级影响力

想拥有令人羡慕的超级说服力的人

想顺便成为谈判专家

就请立即走进本课程！！！你会发现提升谈判，是一件很自然、很简单、毫不费力的事情！ ● 为什么要选择学习本谈判课程？

因为本课程主要训练你的如下能力：

1、潜意识的运用

2、瞬间催眠能力

3、谈判魔术语法

4、三赢策略

也许你已经学过了NLP，但你也许还不知道NLP在高级商务中如何应用才能发挥它本有的巨大威力，WilliamHorton博士是一位非常注重实际操作的心理学家，他把NLP带到了一个全新的应用领域，发展出了NFNLP，NFNLP是世界上发展NLP技术最快的组织之一，正因为他出神入化的应用，所以他的学问被美国FBI所青睐，他被聘为FBI危机/人质高级谈判培训导师。

让我们在Horton博士的带领下，一起走进精彩而美妙的谈判课堂！

主讲导师介绍：William Horton博士（美国）

William Horton博士是一位潜意识交流专家，NLP高级训练师，注册催眠师，酒精

Quantico,Va的

（美国联邦调查局）学院完成了FBI危机/人质谈判培训，近期则专注在教授FBI高

William Horton博士是一位心灵导师，临床心理学的背景赋予他独特的洞察力，他多

脑给我们的特殊礼物，给数万迷惘中的人带去精神的支持。他的课程包括：NLP，危机突发事件压力处理，行为表现改善，商务沟通的艺术，个人潜能的提升等等。

WilliamHorton博士是一位注重实际操作的心理学家，他是NLP心理学NFNLP国家联盟的创始人，NFNLP是世界上发展NLP技术最快的组织之一，专门为NLP专业人才提供交流、分享经验、提高技术，促进应用的平台，毫不夸张地说，NFNLP和WilliamHorton博士改变了NLP在全世界的发展面貌，他创造了属于21世纪的NLP。

WilliamHorton博士也是一名经验丰富的作者，他的著作《首要目的之NLP与游击战》被认为是一本施了魔法似的，又以事实为依据的心理上的惊悚大作。他的《把你自己推销给别人，新销售心理学》和两本训练你的大脑NLP的工具书新近发行了。WilliamHorton博士的文章经常被刊登在全国最大的催眠类出版物《催眠杂志》上，并在2001年被IACT授予了年度最佳教育工作者。

附一：

专访：NLP谈判高级训练师Horton博士

NLP学院网对他进行了独家采访：（William Horton 博士下简称Horton）

从不同的角度看问题——FBI与NLP

净艺：William Horton 博士，听说您曾在美国FBI教授过关于危机谈判的训练课程。对于中国的朋友来讲，FBI是个熟悉而又特别的机构，您能简单的跟我们聊聊您眼中的美国中情局是怎样，您又是如何给他们做培训的？ Horton：我曾经被邀请参加FBI的一个培训。以一个非警察的身份参与培训。这是个非常有趣的经历。 实际上NLP技术已经被成功运用于中情局的工作中。而这种应用，让绝大多数NLP执行师跟催眠师无地自容。因为，FBI所从事的与之相关的工作都是关乎生死的事件。例如，有些人自愿参与防止自杀的工作，而这类工作是需要负有一定责任的，那么当事人事先就应该考虑自己的能力是否能应对上述情况。

特别在危机及人质谈判中，没有时间给你浪费，你必须快速而有力、切入主题，马上产生效果。这是我一直崇尚的NLP培训风格，多年来，我一致致力于此的研究，我说过，我对一些华而不实的理论不感兴趣。 净艺：您的谈判课程，和国际上一些导师，如罗杰·道森的谈判课程，有什么不同？我们很想了解。

Horton：我比较喜欢从潜意识的角度看谈判问题，当然大部分谈判好像都是从有意识的层面来进行的，找一些共同的立场，这只是最初的表面。但是像最多的劝说方面的事情一样，真正的劝说是从潜意识开始的。 所以，你两个层次都教的话，有些是有意识的，如果能进入当事人的潜意识的话，会更有效果。

情有独钟NLP——最管用的心理治疗

净艺：刚刚结束了四天的《NLP销售心理学》的培训，非常成功，恭喜你。我的一个同事告诉我：从他那里报名的一个学员，在课程第一天后就给他发了感谢的短信，说课程非常好，他很感谢我们主办了这个课程。我们也非常高兴看到这样的事发生。那么您是如何做到的？如此成功的培训！

Horton：培训如此成功是因为这是NLP！这个课程更多从商业的角度来培训，以一种劝说性的力量为主导的培训，让学员很容易学到NLP的精髓，并且加以运用，这就是为什么从事商业工作的人，比如商业、管理等领域的人们比较喜欢的原因，。

没有太多的理论出现，或者是形而上学的意识形态，更多的是基于此类理论基础之上的实践。这就是此类培训成功的根本原因。

净艺：从您的个人网站我们了解到，你非常热爱NLP，而且还拓展了NLP的发展，您还是NFNLP国家联盟的创始人，我相信您接触过不少心理流派，为何对NLP情有独钟？

Horton：因为管用！直接进入主题！

我所被吸引的原因就是：在我们工作的方面它可以被实际应用。在我所接触过的心理流派的手段跟方法，都是偏重于理论，而不太应用于实操。

我曾经开过一个诊所，在我的就诊过程中，如果不实用，就会被摒弃。

所以在我看来，不是说拥有相关学问的专家会让我觉得折服，我更喜欢跟尊重的是那些能搞定问题的人。帮助人们快速解决问题。

容易、有效，这就是我为什么对NLP情有独钟的原因。

幻想背后的真实——催眠师与NLP

净艺：您是怎样看待催眠跟NLP的？您认为NLP的精髓就是催眠吗？

Horton：我的解释和90%学习、传播NLP的人不同。我曾一直从事催眠师这个职业，是一个心理治疗师。在我学习NLP之前，接触了很多信息，而对于那些华而不实的东西，我是不在乎的。那些培训太过于冗长，既重复又乏味！很多都是不切入主题，在那里兜圈圈。

一直以来我都有关于戒酒、戒烟协会培训背景，包括军事培训的经历。我习惯于做这类快速、有效的培训。这是最适合我的一个位置--NLP培训。

另外一个方面，在NLP当中，我是不教催眠的。因为95%的NLP催眠培训师都是非常糟糕的催眠师，个人认为，那些所谓的NLP催眠师都没有认真的学习催眠。

以个人经历来讲，我历年来都是美国催眠协会，以及表演师催眠协会会员。我们比较关注把NLP就当作NLP来传播，教授催眠就是催眠，两者不可混为一谈。

最后，要跟大家分享，我作为国际魔术师兄弟协会的成员，看待每件事，喜欢看那些幻象背后真实是什么。这样就不会被表象迷惑。

东西方NLP学习交流

净艺：我们知道心理学是一门源自西方的学问，NLP也是西方人创建的，对于生长在东方文化背景下的中国人，如何更好的学习与整合？您有什么好的建议吗？

Horton：让我们从不同的角度来看问题，有不同的解释，如同我们这此课程所讲述的--睁眼催眠。有点像按摩一样。

语言的不同是个问题。中文的词汇比较多，同音不同字。在英文当中，也有很多词汇，会有一个词多意，所以我们英语世界当中的一些东西，在中文世界里不太管用。除非你知道如何做一些细微的调整，像按摩一样，一边按摩，一边做出些微的调整。

例如某些词汇的变更，表达出更适合当地语言特点跟习惯，让NLP技术更广泛的应用于中文国家。 这需要更多的练习，最后是为了让人们学到更多的NLP技术，并应用到现实社会的销售和市场范围。 将所学应用后，再将效果反馈回来，看看有什么实际问题或者需要改进的地方。我只喜欢教授那些有用的东西，不管他人如何看待，我们要确保这个教育是有效的。

不是骄傲的感觉，而是有效率！

后记：Horton印像

采访的整个过程，被这个来自异国他乡的男子深深吸引。

干脆利落的表达，与人沟通时候的眼神交流，直白而坚定。不由得让人心生信赖。

相信他所传递的信息是正面的、积极、乐观的。无论是NLP，还是催眠，四天的课程，一个多小时的采访，忽然发现时间原来是如此的短暂，如白驹过隙，还没来得及更多的体会他带我们的经验与分享，还没欣赏够他的干脆、热情、自信。

还好，我们相约下一次的课程。下一次，一定会带给大家更多的惊喜。See you next time, Horton. 附二

谈判专家的潜意识销售魔法

本站2009年7月13日讯：中国NLP学院及智慧联盟共同举办的首期《NLP新销售心理学》课程于2009年7月11日在广州假日半岛酒店胜利结束。本次课程由美国FBI人质谈判培训专家WilliamD.Horton博士主讲。

……

一上台，Horton博士风趣幽默的语言就赢来一阵阵

同时，博士在幽默中自然地带出了销售的精

……

接下来，Horton博士用开始用他那独特的美国特种

甚至晚上

Horton博士独有的培训方

保证学员能轻而

这样神秘的机构都会邀请Horton博士做人质/危机谈

Horton博士强调，销售产品重要的是先把自己销售

出去，事实很快证明他能做到这一点，在课程第一天结束时，我很惊奇地发现，所有学员立即疯狂地喜欢上他了，课程结束都半个多小时，还有一大班学生围着他照相、签名和提问，这在过往那么多课程里是从未出现过的画面，他就好像一位魅力四射的名星一样，很自然地迅速吸引了一大批粉丝，要知道，这可不是一般的粉丝，他们可都是统领几百人、几千人的企业家啊，在我看来，这简直就像魔术般神奇！

究竞是什么让Horton博士做到这一点呢？答案很简单：NLP

NLP是一门关于人的学问，里面有太多可以用在销售中的内容。从第二天开始，Horton博士就开始解读他是如何把自己销售出去的，秘密在于他使用了心锚、镜子影像、催眠语言等我们都学过的NLP技巧，让我们不觉察地与我们的潜意识进行沟通，所以，我们就这样被他轻而易举地催眠了。

当Horton博士把这些一一解读出来时，我感到很惭愧，我从1999年学习NLP，到现在快10年了，都读完导师班了，原来这些简单的NLP技术可以用得如此出神入化，连我这个老NLP都毫不觉察。课后我访问了这个班上4位已上完NLP导师班的同学，他们都与我有同样的感受。不过转念一想，也没有什么值得惭愧的，Horton博士连实战经验丰富FBI都能

Horton博士不仅让我们知道这些，重要的是他能让学员也同样轻易地做到，他以他训练特种兵的经验，设计了一系列的销售游戏，让我们在玩乐中毫不费力地把这些技术复制过来，

上完Horton博士4天的销售课程，让我认识到，只要掌握了NLP销售心理学，销售是很简单的事情，用潜意识沟通技巧，可以让销售变得自然而毫不费力。我知道你也喜欢这些神奇的魔术般的销售技巧，如果你真的要掌握这些技巧，扩展你的生意空间，超越你的竞争对手，现今是时候付出行动了！

我们下一期《NLP新销售心理学》将会排在明年三月份，敬请关注！

课程结束后，本站记者对Horton博士进行了专访，有海军陆战队背景的他，体格健壮、精力充沛，谈起话来思路清晰、聊聊数语，却命中要害，简单明了。其中下面这段话，给笔者留下深刻印象：

地点：广州

导师：William Horton博士（美）

投资：9800元